企业管理“三重门”：破门策略之解

多年以来，由于其特殊的市场和政策环境，企业在精细化、规范化管理方面存在诸多弊端与缺陷，随着政策环境的转变，市场规范发展已经显得越来越突出。企业在管理方面普遍存在着相似的问题：管理方式多以人*为主，缺乏制度化流程管理，由此形成的管理“瓶颈”阻碍了企业的进一步发展。对于很多本土企业来说，管理模式如果不随着企业的发展而变革，实现以命令为主导的模式向以分权和责权分配为主导的管理模式的转变；不实施有效的企业内部控制，企业将很难促进企业经营流程的合理化和**化，要实现稳步发展和飞跃也就根本无从谈起，因此企业目前正在接受需要突破以下“三重门”的考验。

一重门：政策认知乏力产品组合失真

由于环境这几年发生了很大变化，至使企业也要随之顺应这类变化，而恰恰是许多企业不能及时掌握并获悉这类信息，不能及时顺应国家政策进行相应调整而被市场无情地抛弃。

同时，企业的产品组合不科学，产品线、产品群管理混乱，不少企业盲目追求产品多样化，在选择产品时毫无计划与规律可言，不分品类、不分系统、不分用药人群，眉毛胡子一把抓，辛辛苦苦依靠主营产品*来的利润全部贴给其他产品用于市场运作，到头来白白辛苦。

由于行业外部环境在不断变换，企业自身的能力却没有相应地提高。有些企业原来做的产品、取得了一定的成功，对新的市场拓展模式丝毫不能接受，在管理与销售工作中走了不少弯路，有的甚至被淘汰出局。“**改变自己的认知”是人性中的一大弱点，思想变革、心灵变革的****就是克服人性的弱点。一个有活力的企业应该不断接受新事务、新观点、新思想，在变革与创新中不断适应新的环境，获取更多的**。

【破门策略】：

企业对未来发展与政策需要有一些新的规划，宏观调整的主要方向在产品的科研与销售成正比，企业自主知识产权与科技含量的产品比例要迅速提高，模仿秀*终要被市场淘汰，因此在现有可以调整的时间内，逐步挖掘或者引进新的**、差异化产品，企业的**产品需要有可以控制的。由于企业所处于的环境不是很成熟，是在逐步规范与创新当中。企业宏观战略规划包括政策导向规划，技术产品**规划、营销模式创新规划、行业发展与企业生存效益规划等，方向是一个基础，在条件许可的情况下，研究条件不许可的战略规划，在产业优势下突破，市场才属于自己的。

切实加强自主知识产权保护工作，继续“练好内功”。一方面，要加强与大型企业交流与合作，推进产品生产规范化、产业化和集约化进程，建立生产质量管理标准体系，加大对新药的研发力度，从而在根本上扭转企业基础薄弱的局面，**走出去参与强效竞争的物质条件；另一方面，必须创新思路，另辟蹊径，寻找**的新天地。