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作为君乐宝奶粉事业部总司理，他2015年却没有像2014年一样，亲自为此忙里忙外。这段时候，他的精神都放在2016年3月投产的新工场。“现有产能已经满负荷，但货源仍严重，只能拿出4000万元的货。”对于2015年“双十一”，他显得心有余而力不足。
距离狂欢节起头还有12个小时，《**财经日报》记者采访了部门奶粉企业负责人，诸如君乐宝、新但愿爱睿惠等新晋品牌乐此不疲，蠢蠢欲动;与此同时，合生元、爱他美、诺优能等***的弄法则相对常规，甚至有一些洋品牌代办署理商为了留住用户，硬着头皮去“狂欢”。
“想在‘双十一’**是很难的，以新但愿爱睿惠为例，原装原罐新西兰进口奶粉常日里只卖99元，‘双十一’时代买二赠一，已经亏蚀了。”但为何还要参战‘双十一’，一位行业察看人士阐发称，心态很主要，商家们需要明白这**的定位：是要卖货、**仍是成长新用户。
搅局者再狂欢
有节日狂欢，不亦乐乎?11月9日晚间，新但愿爱睿惠旗舰店就推送了一条动静：原价99元的爱睿惠奶粉买6送3，再减30元，限量5000名;此外，买就送**奶瓶清洗套装。
这是爱睿惠2015年4月1日上市以来介入的**个“双十一”，但该款产物降生即在京东商城上主推，新但愿董事长刘永好也但愿经由过程渠道变化来倾覆传统财产款式，借助“**同质同价”来切入婴幼儿配方奶粉市场。
刘永好曾说：“****，义利兼顾。”事实上，爱睿惠上市后，确实对奶粉行业带来必然冲击，因政策和行业层面导致产能过剩的奶粉企业，价*战加倍激烈。
在新但愿入局之前，君乐宝奶粉已经在市场上搅局了一年。2014年4月，君乐宝130元奶粉在电商平台横空出生避世，这对于仍在幻想“三高模式”(高价*、***、高费用)的奶粉同业而言，算是一剑封喉。随后，因为要知足市场多元化需求，君乐宝推出了添加叶黄素和DHA的超等金装，以及添加OPO的白金装，但*高价*也只是176元/罐。
“2015年优惠幅度很大，超等金装原价150元，”双十一“会降至70元以下，比五折还优惠;纯金装原价130元，”双十一“价*为99元;白金装也会初次送优惠，以八五折促销。”刘森淼向记者称，2014年旗舰店卖了2800多万元，全网卖了3000万元，按照2015年的优惠幅度，今朝4000万元的货较着不足。
刘森淼估计，*晚11月11日早上6点，手上的这4000万元货就会全数售罄，“没法子，产能已经满产，还要包管常规发卖，只能拿出这么多来介入‘双十一’了”。
2014年双十一，君乐宝奶粉凭借高性价比优势取得全网销量**后，2015年9月份，天猫和京东就自动与君乐宝方面洽商促销细节。君乐宝今朝是阿里聚划算平台焦点商家联盟打算“倚天会”成员，也是婴幼儿配方奶粉行业中独一一个，电商平台更多资本将会向倚天会成员倾斜，两边计谋合作也是以加倍深度。
有人无心恋战
良多人已经记不清这是第几个“双十一”了，但每当节日到临，不管自动也好被动也罢，总得上疆场露个脸。
“前几年生意好的时辰，常日里都限购两罐，现在买三赠一大促销，仍愁销路。”一位洋奶粉进口代办署理商刘勇(假名)向记者称，“三赠一”底子无利可图，只能是亏蚀*吆喝。
可是，为何还要在“双十一”吆喝呢，刘勇叹了一口吻：“唉，你不发声、不露脸，消费者觉得你这个品牌鸣金收兵了呢，就有可能转移到其他品牌。”所以，只能硬着头皮参战，以保住已有的份额和消费者。
对于一贯正视电商渠道的爱他美、诺优能和可瑞康等达能旗下奶粉品牌，2015年“双十一”总共备货100万罐，部门产物促销扣头也至多五折。“这些品牌日常平凡在电商上就很受存眷，也一向占有首页黄金位置，是以，他们介入‘双十一’的积极性并不是很高。”一位行业察看人士阐发称，知名洋品牌在“双十一”时代既想要眼球，又不想让利太多，此中需要做好衡量。
其实，国内奶粉企业也在反思“双十一”的价值。
以SN-2 PLUS?亲和平衡配方进级的合生元呵护婴幼儿配方奶粉，原价218元，双十一促销价是163.5元，七五折优惠。“不会有大幅降价促销，只是一种常规性介入动作。”对于“双十一”，合生元相关负责人暗示，只是当做一个节日来渡过罢了。
日前方才对事业部进行鼎新的合生元，也专门成立了电商事业部。上述合生元负责人称，这首要是考虑将来消费者的购物习惯。事实上，早在2013年，合生元就在各个事业部内部成立了电商部分，只是没有自力出来，由各个事业部独自操作，那时考虑的是线上与线下可能存在的冲突。
记者从合生元方面获悉，日常平凡每月公司在天猫、京东等旗舰店的发卖额为1000多万元，仅占合生元总发卖额的3%摆布。
“综合电商平台此刻弄法仍是走低价，这不是飞鹤想做的工作，在我们看来，电商平台将来应该经由过程差别化产物、快捷办事以及大数据等来深挖消费价值。”飞鹤乳业相关负责人向记者回应称，公司每年更多地是基于平台要求共同做促销，但飞鹤今朝仍依靠传统线下渠道。
奶粉与其他食物分歧，宝宝的口粮不会因为价*廉价就大量吞货，因为要考虑到产物新颖度，妈妈们也是有本身的采办节拍，“双十一”时代即便价*再低，顶多多买两三罐罢了。
“有些品牌即便没有‘双十一’，依旧卖得好;口碑欠好的奶粉，‘双十一’价*再低，也不太可能实现大卖。”中国乳业俱乐部倡议人雷永军看得很清晰，奶粉市场有其特别性，企业要明白价*、品质和办事体验，哪个更主要。
市场不是**吆喝出来的，而是需要从每**、每一罐奶粉做起的。
