电商C2B时代或将来临

业界建议广货应抓住此机遇

记者陈庆麟报道 越来越多传统企业尝试触网,却始终不得其法。“很多企业认为在天猫、京东上开个店就是互联网+,实际上只是把互联网作为一个新的销售渠道,照搬传统的销售和产业链机制,2C能力几乎为0,可以说是‘伪互联网+’。”商派董事长兼CEO李钟伟在2015年商派电商大会上表示,仍以传统B2C的方式进行“互联网+”已经不合时宜,而C2B则成为企业新一轮“互联网+”的落脚点和战略方向。“拥有成熟产业链基础的广东,借助广货通**的优势,可以很好利用C2B时代的机遇。”

中国过去的商业体系中,企业着重培养的是铺货能力,是驱动合作伙伴进行销售的能力,一线业务团队订货、压货的**驱动力是业务结算。但在电商时代,李钟伟认为传统流通供应的思维结构行不通了。

“未来,客户渠道的重塑和流通供应的再造将是*重要的两大坐标。”李钟伟指出,C2B的实质和核心是以用户为中心,根据用户的需求、行为、体验去重新设计业务和商业流程。“基于此,我们看到很多商品实际产地仍是广州,可见广货通**名副其实,关键在于广州传统企业转型升级时,是否能做到围绕消费者需求重构消费者关系、渠道体系和商业流程。”李钟伟如此表示,在C2B时代,如果广东企业能够做到流通、供应和仓配物流都以客户为导向进行重塑,就有能力抓住行业变革的先机。