广州分站
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茅台集团销售同比增长的背后却是经销商盈利艰难——这样一种状况显然非长久之计——茅台集团的变革已迫在眉睫，无论变革来自产品、渠道还是此前或许并不熟悉的期酒业务及旅游项目。
时值年关，各地爆出53度飞天茅台酒单价走低的消息：云南有专卖店均价900元，上海的经销商爆出800、810元，江西有专卖店805元都在卖……
刚过去的“双十一”，针对电商以茅台酒促销，茅台股份提前下发通知，要求工作人员尽量用外挂、脚本、插件等工具协助回购窜货的低价茅台。果然，比茅台集团坚守的819出厂价更低的是电商价。
“双十一”当天，1919的53度飞天茅台促销价799元。去年双十一，酒仙网打出699元一瓶茅台酒，开战仅一个小时被抢光。
不光是茅台酒，茅台集团的系列酒王子、迎宾、汉酱等，都面临着低价窜货的困扰。
谁是茅台集团的价格杀手？是电商还是窜货始作俑者？
“归根到底，‘窜货’是供需不平衡造成的。”12月21日，在茅台年度经销商大会分组讨论上，有经销商一语破的。
今年的茅台经销商大会和往年相比，面临的是厂商共同转型。不仅首度将2000多经销商“请回家”——回到赤水河畔的茅台集团总部——茅台集团的高管在会前集体向经销商敬礼，也是前所未有。在GDP增速放缓、白酒行业仍处调整期以及互联网带来巨大变革之际，身为白酒龙头企业，茅台集团面临着内部产品结构如何适应消费者群体变化，厂商之间营销体制和机制变革，以及白酒行业如何深度拥抱互联网等深刻命题。
12月20日，茅台集团董事长袁仁国在经销商大会开幕式上坦承：在营销上，茅台集团最大的短板是价格。如何既确保价格稳定，又能确保经销商利润？
