​梅花网开放日丨六位业内资深人士谈营销如何“走心”

3月24日，梅花网开放日，走进上海，为大家解读在这个移动互联网时代，如何成功的"走心"营销。走心的价值在于引**感共鸣，通过打造*特的品牌定位及文化，获得品牌的召唤力，从视觉和顾客的痛点来打造简单、准确、易复制的产品体系，能够让这种共鸣的情感得到有效的传播，直击人心的营销是开启品牌成功之门的钥匙。

1、李奥贝纳业务总监江艳，演讲主题：为什么"他们"心有所属

品牌跟消费者之间的关系，我们现在在做广告策略的时候，我们更多的一句话是强占心智。

我们一直在强调以人为本的品牌，品牌它是有人性的，它是要表达跟触及人的内心、欲望、需求，甚至欢乐跟悲伤的，这才是一个有人性的品牌，这才是一个真正能够触及人心的一个品牌。从小茗同学突破两三块的茶饮市场来看，我们发现不是这个市场不景气了，而是你没有做的更好，你没有找到消费者想要跟你之间的关联性。小茗同学将消费群体锁钉在95后，他们潮流，充满个性，语言上更是脑洞大开。

*后，还需要做到三精，**个是聚焦，**聚焦人群。第二个叫**的连接点，链接产品与消费者。第三个，精晓感情牌之道，*有效的广告其实是感性跟理性兼顾的广告。

2、搜狗品牌销售部总经理孙霏，演讲主题："懂你的"营销

作为每一个营销人来讲，需要清楚的认识到我们是否真的懂我们的用户。通过搜狗的输入法，我们可以看到在这种新的网络时代，更多的我们的表达方式**拘泥于文字和图片，甚至是表情包还有各种各样的声音，都可以成为我们媒介传播的介质。

现在有更多的产品，比如说浏览器、地图，可以帮助我们的用户真正把他们的品牌进行落地。你一定要真正的了解你的用户，可以让你用户的传播去进行落地。

搜狗有一个合作，就是和杜蕾斯做的敢爱行动，使用皮肤表现的这种载体的方式，使这个品牌*终对用户有一个长期的渗透。未来，搜狗也希望跟一些品牌的用户，就知识层面或者是智慧搜索方面，还有社交化搜索的方面，跟大家达成更多的合作，当然这些合作可能不是非常硬广的形式，可能是作为一些品牌的认知，或者产品的说明。

4、巴士在线副总裁蔡红，演讲主题：走新？走心！

营销走新，也要走心。不得不承认，现在确实是一个营销*好的时代，技术快速的发展，大数据也日益精进，程序化购买也越来越成熟，有很多的技术可以帮助我们更多**的去洞察消费者，去到达消费者。

当我们抛弃那些繁复的营销手段的时候，一切回到了原点，营销就是以消费者为中心，营销就应该直指人心。就应该人性泛滥。

营销价值的实现，我们认为一个是物理技术的连接，另外是创业的连接。如何在新的营销手段之下，也能够去打动消费者的心。我们曾在公交的场景里面搭建了一个（ibiken）的设备，想通过摇一摇这样一个简单动作打通消费者，通过有趣的方式传达这种快乐的精神，实现的是品牌对于消费者的感知。

在这个时代，我觉得媒体它已经**是一个中介，而是品牌跟消费者直接对话的舞台，而在这个舞台上我们应该上演的是一场心灵的对话。

4、珍岛营销副总裁王博，演讲主题：集客营销，即刻出发

什么是集客？集客营销这个词*早来源于外文，Inbound Marketing。其实简单说来，就是把我们的顾客拉拢到我们这个营销圈里，这个就叫集客营销。

杂志的海报、电视广告、公交亭灯箱等等这些可以集客。2016****PAPI酱和罗胖，这就是两个典型的集客高手，所有的粉丝都可能是一个客户，把客户圈到自己的圈子里面来，然后再进行转化。

三步搞定集客营销，

**步是掌握吸星大法，利用全渠道，网络、电视、户外、杂志、电台，所有的广告物料，所有可能接触到你的潜在客户眼球的一些渠道，我们都要想办法去利用。

第二个是打持久战，打感情牌，这是集客营销的核心，有没有精心设计内容，有没有精心设计你的物料，进入到你的圈子里跟你的客户去沟通，这个是我们真正的集客营销的核心要做的事儿。

第三点，我们要利用现代化的一些技术，特别是一些监测。

集客营销通常是润物细无声的，但却起到了举足轻重的作用，集客营销要把人拉进来，跟他不断的沟通，进行不断的发酵，*后进行转化。只要运用得当，集客营销是我们目前的数字生态环境之下，是*有效的加速企业成长的一种营销方式。

5、 思美传媒研究总监诸彦杰，演讲主题：如何对90后" 走心" 营销

我们十分关注90后年轻人群他们的行为，他们的偏好，这影响了我们各行各业，从产品到营销的发展脉搏。如何能够让90后走心呢？我们觉得90后的走心应该是一个更多元的概念，你能让他感动到哭，你能让他哈哈大笑，或者能让他感到震惊，你要让他在情感上有一个很大的波动，所以我们会利用我们积累下来的丰富的消费者洞察经验，通过内容营销的手段，去打动90后。

如何和90后沟通呢？**个层面就是你要对他尊重，简单说来就是不端着。奇葩说为业界提供了很好的参考形式，成功的从内容营销的层面打动了90后观众；

第二个层面取决于你想用哪国语言去跟90后沟通，融入让他们的语言环境和他们交流；第三个层面就是学会吐槽；第四个层面就是要让他觉得好玩，例如《十万个冷笑话》里强硬插入小米手机的广告，现在对90后玩植入营销是这么玩的。

广告主参与到内容的生产环节，可能是未来内容营销的新的玩法。内容本身是有价值的，这可能是未来广告主和广告公司合作的一种新的商业模式。

6、梅花网研究院执行院长程然，演讲主题：心在何方--集客营销的启点

这场开放日的主题叫心在何方，让我们认识到了传统营销的问题，从而展开对走心营销的思考。

我们现在的这些新一代的人，包括我们叫新时代的这些人，他们到底心在何方，继而就导致了路在何方。

有两个解决方案，一个是新时代营销的策略和构架，这是上周梅花网的咖啡馆做了一场演讲，讲的这个问题。这一场要解决的是路在何方，集客营销的理念和工具。

下面介绍一集客营销的核心价值，我们说理念再好也需要真有价值才行，我们说思路再强也要有实施的工具，所以我们从工具的角度，这是我们梅花网推出的M1产品，从PAGE到Contact到EDM数据是互通的，基于这样的原因，我们才能说M1是集客营销工作的利器。

程院长认为集客营销当中*重要的一点就是--Landing Page，中文讲叫落地页。它非常的简单、专业、高效。

梅花网开放日·从"心"出发，已经圆满落幕了。演讲嘉宾"走心"的精彩演讲和案例分析。引起了现场观众的高度共鸣。为了记录这些经典，我们将可公开内容及时上传到梅花网官网的活动站上，届时请小伙伴们多多关注梅花网活动站，及时了解线下活动的相关信息。