Mexpo X 丽人丽妆：与其租网红，不如自己做网红

**这个词是目前*热的，关于这个话题有太多的内容去聊。**经济这个东西，到底能够红多久？**营销的模式会被冲淡吗？事实上**是怎么回事呢？

2200万拍下了****Papi酱*支广告，使得丽人丽妆一夜爆红。在第六届梅花网传播业大展北京站上，丽人丽妆**总监谢臻先生为我们带来题为"那些年我们错过的**"的精彩演讲。

你也许知道这些名字

其实，丽人丽妆是一家和**没有太大关系的公司，丽人丽妆是卖化妆品的公司。PAPI酱这个事情发生之后，大家会有一个非常大的疑问，**经济这个东西，到底能够红多久？**到底能够红多久？有些人甚至会说，**这个事情不会红多久，**营销的模式会被冲淡，但是事实上是怎么回事呢？我这边有些自己的观点跟大家分享，下面先来看一下那些年我们看过的**。

小胖

小胖，这个大家都很熟悉，我觉得他是中国**代的**了，曾经大家都以把小胖的图片PS为乐趣。

奶茶妹妹

奶茶妹妹，其实是很早的**了。现在因为他和刘强东的关系，奶茶妹妹也很红。

芙蓉姐姐

曾经大家对芙蓉姐姐有一些不好的，比较负面的印象，但是芙蓉姐姐减肥成功这件事还是非常励志的。

丁贝莉

你知道这个人吗？丁贝莉，现在在座的90后不一定知道她，她曾经是不亚于奶茶妹妹的**，现在已经悄无声息了。

凤姐

其实凤姐也算是个非常强悍的**，仍然会时不时的回归到大家的视野之中。

以上的这些人你还记得他们吗？我相信你们都记得的。

**到底是什么意思？

我想问大家**是什么？**的意思是什么？其实**的意思就是网络上红起来的人。它是一个什么样的走向呢？

曾经大家都很喜欢玩校友录，10年前还有ICQ、博客，而MSN已经消失了。但是你会发现，**这个东西，十年前，二十年前有，现在仍然存在。所以**的生命力是持久的。

**是否会存在下去？或者说**的风潮会不会过时？我认为，**会永远存在下去，只是他会换一个样子。就像刚才在座的一个嘉宾跟我讨论的，**会净化，会以别的方式存在下去。

和十年前相比，这一代的**和十年前小胖这一代的**有什么区别？我们来讨论一下这个问题。同道大叔，*近两年非常火的**，很多人都看过他们星座的漫画；张大奕，是**变现能力*强的一个**，她利用自己搭配衣服，对时尚的感觉，创造了很多服装搭配的内容，吸引了大批粉丝，她的淘宝店每年的营业额能够过亿；papi酱则是短视频女王，集美貌和才华于一身的女子。

我现在说的是，这些**都有自己的内容生产力，所以现在的**和过去的**有非常巨大的区别。过去的**因为某一个事件走红，没有策划团队，通过经纪人去接一些商演。但是现在的**和以前完全不同，现在的**需要精心的内容策划，需要有连续生产内容的能力，需要和用户有情感的交流。同时这些**如果他很适合卖一个东西，他能够通过开店去变现，不一定要接很多的商业活动。

**是怎么挣钱的？

**到底是怎样来赚钱的？或者说他未来，要通过什么来赚钱？

看完所有的**你会发现，同道大叔生产的是星座的内容，papi酱生产的是视频的内容，张大奕生产的是服装搭配的内容，ayawawa生产的是情感解答的内容，他们都有非常强大的生产内容的能力。张大奕通过开服装店来赚钱，papi酱和同道大叔代理公众号赚钱。

当然以上几点不是**变现的路径，还有更多的**利用生产内容的方式挣钱。

与其租**，不如自己做**

做营销的小伙伴*近一段时间都会听到老板跟你说：**很红你要找**去做推广啊。那你是怎么样做的？你跟老板说，我们是不是要找**做代言？或者说学一学丽人丽妆拍一下papi酱的广告。当然除此之外，还有一个推广方式是大家经常干的事--找**做直播。

找**做直播，丽人丽妆是非常有说服力的，丽人丽妆通过在天猫平台上做angelababy的发布会直播，一天卖掉了1万多支美宝莲的口红。第三个方式你找500个**发朋友圈或者发微博，但是这些都不靠谱，因为你只是站在了产业链的末端。其实你可以去卖**的资源，不管是做直播还是去代言还是去卖PAPI酱的广告。

所以我的观点是与其租**，不如自己做**。比如找一个**去直播，去代言，但是这个**不是你的，是一家经济公司或者说是**本身的。所以我的建议是：给自己的公司塑造**，这个**有可能是你公司的一个员工，也有可能是某一个非常适合你的一个还不太走红的**，或者说已经有粉丝量了而且和你的品牌很契合，你要培养他成为一个粉丝量更多的**。

现在**有了，但是别只有美貌，美女只是美女，她并不会为你带来营收，所以你的**得有才艺，或者没有才艺也没有关系，你可以用自己的内容生产的团队去赋予他才艺和内容。才艺和内容要坚持半年以上才有成效，你不坚持1年半年就不知道你的内容做得好还是不好。

大家都说现在的媒体活得不太好，其实现在很多的传统媒体是不挣钱的。传统媒体的粉丝是他的读者，但是一张报纸，一个杂志，就只有几块钱，你能够挣多少钱呢？但是**挣钱是相当容易的，因为**是自带粉丝，所以**和你公司的产品串联起来，长期为你服务的时候，你就可以挣粉丝的钱，但是有一个前提，你是一家创意公司，你得有东西卖。

**+品牌：线上营销怎么做？

我相信有甲方市场部的小伙伴坐在下面，大家希望看到的是：线上营销怎么样做？其实有很多甲方的渠道还是维持在线下，线上他们的渠道并不是太强。但是如果你能够开店的话，找一家**给你开店，那会怎么样？卖你自己的产品，同时又带有**的属性。

拿丽人丽妆来说，丽人丽妆是拥有80个国际知名的品牌授权的公司，我们我们有几十家天猫旗舰店，所以我们能够提供给**很多的产品，很多的服务。**也想要挣钱，如果你能够帮**变现，**也愿意帮你变现。**没有产品，没有物流和仓储，也没有强大的运营团队和推广团队，但是这些企业都有。所以如果你和**有机的结合，做和**有关的店铺，那是不是会火？

*后我想说：现在的**还只是冰山的一角，**经济不会那么快就衰退。

这就是今天我想要跟大家分享的内容，谢谢大家。