开店做生意怎样进货才能获得最大利润

经商做生意，说白了便是买卖商品并从中*取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、品种该如何确定，进货资金和滚动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家。

一、进货的数量

进货数量包含多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包含店租、人工水电，税，*理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据便是你每月要进货的金额。

进货商品种类**次应该尽也许的多，由于你需求给顾客各品种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定品种的产品了，由于资金总是有限的，惟有把资金聚集加入到有限的品种中，你才也许单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些品种的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量便是你放在货架上的数量，库存数量便是你仓库里面备货的数量，周转数量便是你在两次进货时候实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才可以维持一个比较良性的商品周转。

当你进了一件商品又浮现了**，你很快就需求为这个商品单*补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离去。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的时候其他的产品也很也许需求补货，这样你就可以***去补货来进步补货的效率，从而节约补货开支。

二、批发和零卖的利润模式

批发和零卖*大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，惟有通过大量的出货才能挣*，而零卖商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因而他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解花费者的市场需求。如果察觉该商品的需求量很大，再决定去补货，由于这样做对比稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，便是当你向批发商提出采购单件产品时，要不便是没有人情愿给你货，即便给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会引起你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃采购，无形中干扰了你对这个产品市场前景的推断。

所以当你做之前需求深入了解客户人群的需求，对自身的选货目光有**的信心(如果对自身选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自身争取拿到好的批发价格。

三、如何获取批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个要素：

**个是你的初次进货金额，如果你初次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即便数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，可以为他带来长期的效益。批发商对你的支持表如今一旦有新货会尽快告诉你，而且也许下次进货的时候他会自动把价格调整下来。又有便是批发商如果认为你是重要客户，普通都会向你泄漏近期那类商品**，了解这些行情会让你对市场和客户推断更**。

四、批发市场的规则

1、不要在批发商店渐渐检查你的产品。当你提到货后，只须把数量点清就可以了，普通回去察觉产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商感觉你是个很费事的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过批发商换货来下降风险。进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手(如果做生意风险可以操控到这种地步，也许谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他可以为你更换次品已经是很好的支持了。

3、批发市场里面价格的调整很小。前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不也许像零卖商一样，普通调整都在2%～3%，可以降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商晓得你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，普通货物的运输都是通过汽车或者铁路(由于运输成本比快递低得多)，而且都是买家自身负责，碰上个好的批发商的话，他*多情愿帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自身付的。