旅游加盟店怎么运作?

随着生活水平的提高，人们时健康和精神文化的需求目趋提升，从而带动着旅游业的发展。同时，旅游业作为服务行业中高资本回收产业，得到了政策的大力支持和推动。在这一形势下，我国旅行社近年来不断发展壮大。

旅游加盟店怎么样运作?旅行社四种经营模式

做品牌及连锁门店：

代表就是春秋，中旅，国旅，青旅这些企业。做品牌旅行社投资大，时间也太长，一般需要十几年甚至几十年的积累和铺垫才行，而且现在这些所谓的品牌旅行社大多成立并发展于80、90年代缺乏竞争的环境下*，并且不少大型**旅行社还掌握了大量无偿的国有资源，比如**的国旅大厦，在西康路北京路口，毗邻恒隆广场。

所以当今天还要想投资建立一家靠品牌知名度取胜的旅行社，只能说要走的路，要投入的时间、资金，不是一般人或机构能够承受的。 **路上有家这几年才大通旅行社，就在走靠**地段开设门店，连锁化，广告轰炸等方式努力想成为一个新兴品牌，虽然他已经通过主营短线旅行错开了和春秋这些品牌社的竞争，但我对他的前途并不看好，*主要一点就是核心竞争力的缺失。

做渠道：

说完品牌社，大家一定要问，上海现在在册旅行社有800多家，除了那些为数不多的品牌大社，其他几百家中小旅行社在做什么呢? 答案就是渠道，或者说成关系，比如我就知道有家旅行社把某银行全国的旅游(tour)业务垄断了;有的旅行社甚至是大型企业直接建立解决职工旅游(tour)问题的，比如宝钢旅行社;还有专做**的如在沪台湾人的东南旅行社等等。

换句话说，这些中小旅行社靠渠道和关系，各显神通发展着自己的业务，而且多是接企事业单位的团队。这样的旅行社大有要么不开张，开张吃10年的味道，比起品牌旅行社要轻松很多。但就是有两个致命伤，一是可以**，而不能做大做强，毕竟这样的靠渠道和关系网的事是*难标准化的，而且业务量也是有限的。

二是**累，因为渠道客户，都要**自己去常年“维护”，关系网越做越大，牺牲的个人时间，身不由己的时间也*多。 渠道和关系客户，我们公司也做过一些，一旦出现问题，客户**反映就是打电话给**，哪怕是要换房间的小事。所以还是那句话，做渠道能**，但很难做大做强!

做同行：

代表就是我们旅行社，这类旅行社可能社*不被普通消费者所了解的。其实所有的旅行社，包括大型品牌社，都不可能所有线路通吃，自己来经营，而都是找的供应商，IT行业叫OEM。特别是中小旅行社，几乎所有的业务都要靠交给同行社来完成。做同行的旅行社有个特点就是专业，做西南线的永远做西南线，做**的一心做**，做新疆的十年只做新疆，也正因为专业，才使他们在这些线路上有价格优势。而做同行，是靠价格取胜。

做异类：

代表就是携程ctrip、elong、上航假期等，这些企业抓住了旅游(tour)行业中*能标准话的三个环节：机票、宾馆预定、自由行，通过标准化流程化的运作，及跑量来提供较有竞争力的产品及价格。 之所以说这样的旅游(tour)企业是“异类”，是因为这样的经营模式需要一个强大的平台(包括网上的Web site，网下的Call Center)，这些企业在某种形式上是介于旅游(tour)企业、互联网企业、新兴咨讯企业之间的。

在旅游(tour)行业甚至是旅游(tour)局领导眼中，携程基本不算是个旅游(tour)企业，甚至连旅游(tour)局都无法监管到;而在互联网行业中，携程又被认为是一家不彻底的互联网公司(因为携程只有30%的业务来自网上)。 但未来，想在短期内做大做强，选择做异类是个不错的选择，只不过，你必须有足够强势的产品或价格，并且要避开和携程ctrip、elong等成熟企业的直接竞争(到现在，除了携程ctrip已赢利并上市，紧跟其后的elong、芒果网、遨游网经营情况都不理想)。