代理红酒如何经营?

2018-05-14来源 : 3158财富广州作者: Jayson

代理红酒如何经营?红酒是外国人的酒,在中国还是不温不火,没有啤酒喝白酒那么受人青睐。它是属于一种高雅、小资的消费品,如今也要不少创业者做红酒代理,但要做好红酒代理,就需要多下功夫,不仅要了解红酒知识,还要分析当地市场对红酒的需求,加大宣传力度,拓展红酒的销售渠道、销售技巧等,做好这些方面,代理就轻松很多。

代理红酒如何经营

在做红酒代理之前要先和代理厂家合作,必须保证该厂家生产的红酒品质高,在保证品质的前提下,和可靠厂家长期合作,保证长期的供应货源,红酒代理才会做起来。

了解当地市场需求,做市场考察,主要了解当地人对红酒文化和消费观念,还有对红酒的认可程度如何。去附近的酒店、商场超市、零售店等地方考察,了解当地红酒的市场价格和服务等。然后自己分析,策划好营销方案。

做红酒代理需要一定的资金、人脉和能力,这样才能够开拓出更多的销售渠道,根据自己代理红酒档次选择销售渠道,一般中低档的红酒可以选择和超市零售店合作以及网上销售;高档一点的可以选择星级酒店、酒吧、夜店、西餐厅或者红酒专卖店等地方。

在一些高级写字楼、高档社区和大酒店里做宣传效果会比较好,因为那里的人比较容易接受红酒文化。

做好节日推销,过节的时候,人们都会给亲朋好友和上司下属送礼品,代理商要抓住这个机会,推出店内各种团购活动和红酒套餐(捆绑式经营)。

拓宽消费渠道,做好线上宣传,可以在微博,微信公众号上面宣传红酒文化知识和品味红酒的方法,以及喝红酒可以给身体带来什么好处;和各大电商合作,做团购经营。如果自己资金充足,可以请一家红酒公关推广公司为自己的红酒品牌做有效的宣传和推广,这样的推广会给消费者留下深刻的印象,会加强消费者购买的欲望。

自己也要经常性的参加红酒展会的活动或者研讨会,向顶尖人士学习先进的营销经验。想要做好红酒代理,不仅要有敏锐的商业头脑还需要对红酒知识了如指掌,自己懂得品酒,才能“忽悠”消费者购买自己的红酒。

代理红酒如何经营?看完了上文,相信大家对这个问题都有了一定的了解吧!你要了解你所销售的红酒是那款产品,适合什么样的人群,然后从中找出目标群体,重点对他们进行开展工作,比方说你卖的红酒是中高端产品,那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群,而是一些比较有身份地位的人。