泡泡玛特创始人王宁：如何做到估值上亿大企业？

泡泡玛特(POP MART)的CEO王宁，出生于1987年，北京大学MBA。到今年，他一手创办的泡泡玛特已经4年多了。这是一个看起来略带内秀，讲起泡泡玛特来却滔滔不绝的男生。2014年5月泡泡玛特获得香港上市公司金鹰商贸集团数千万元人民币B轮**。此前，泡泡玛特还接受过来自国内**天使投资人麦刚以及启赋资本的两轮**。

如今，越来越多的年轻人投身互联网领域或者打着互联网标签的创业大潮中，主战场从线下开始做的越来越少。王宁就是后者中的一份子。这位在大学时代就曾做过校园纪录片、开过格子铺的男生，细细算起来，他的创龄已经七八岁了。和以前的小打小闹相比，如今，泡泡玛特已经是估值上亿的大企业，他是如何做到的?看着同一个天使投资人的黄太吉红透了***，他却按兵不动是为什么?以下就是i黑马专访泡泡玛特创始人王宁的口述整理。

正如英文名POP MART，我把泡泡玛特的商业模式简单概括为“潮流生活小百货”，时尚潮品的一个“大超市”。

灵感来源于近些年，香港、韩国，日本、美国等国家的潮流产品品类化革命。因为随着shopping mall的发展，中国的零售业也会从品牌化像品类化发展，拿百货化妆品举例都是一个品牌柜台挨着一个品牌柜台，到了shopping mall时代化妆品一个丝芙兰就可以了，数码产品一个顺电就可以了，POP MART就是要做潮流创意产品这个品类的平台。

为什么这种模式受追捧，抑或是为什么会有那么多家品牌和泡泡合作，*大的原因就在于可以帮助他们增加坪效。过去一个品牌要想建立起来，*先要有自己的门店，要做自己的装潢。比如说一家卖雨伞的，在我这里放两个架子就**搞定了，如果自己做门店很多是得不偿失，或者是没法做到的。

我们通过和这些大的品牌的中国代理或者二三级渠道合作，甚至让买手去国外直接采买的方式，将*新潮、*有型的产品集中到泡泡玛特里来。你可能只是想买一支笔，但是来到泡泡玛特之后，看到笔筒不错，带一件，一会儿又看到鼠标垫不错，又带一件，泡泡玛特就建立这样一个场景，让消费者可以买到改善生活细节的各种小玩意儿，从而形成一种集合式购买势能。这样下来，每位顾客的单价会在100-150左右。

之所以说，泡泡玛特的核心不在于差价，我认为，我们的核心更多的是搭建一种****的场景，提供一种轻松愉悦的购物环境。如果拼价格，我们是和淘宝等线上电商没法较量的，这也是为什么我们的线上迟迟没有大的动静的原因。同样是一个牌子的拍立得，我们在线上没有任何竞争力。

目前，泡泡玛特面向的主流用户是15-30岁的年轻人，性别比例大致为7(女):3(男)。涵盖了大的品类有六七种，每个店铺有三四千个SKU(Stock Keeping Unit 用于区分单品)。除了一些大的品牌如HelloKitty、ZUNY、NICI，还包括10%的自由品牌以及30%的OEM(代工生产)，我们*近和麦兜签订了*家授权的协议，未来市面上的**麦兜都将会出自于泡泡之手。坪效做到了2000-4000，和快销品差不多。