春水堂创始人蔺德刚：情趣智能硬件的血泪创业史

今天，春叔跟大家讲讲iball市场和研发的背后事—有大喜，有大悲。

怀胎，女人用了10个月。研发iball智能缩阴哑铃，春叔用了12个月。

这是一款通过智能硬件结合软件和手游方案，把凯格尔紧致锻炼结果数据化、锻炼方案科学化和锻炼过程乐趣化，来实现“产后松弛，两周紧致”效果的女性健康产品，解决的核心痛点是“安全、速效、易坚持”—手术和用药这事，绝大部分女性还是担心安全性不敢轻易尝试。

在中国，除了智能手机，售价超过300元的智能硬件累计销量超过1万个的产品****，但是，我给iball定出的目标是年销售数量100万个，售价399元，销售额4亿元。iball也力争成为****个突破1000万元的众筹产品—京东众筹平台9月15日开始预定，截止到10月14日，前15000人可以用299元的优惠价*先体验，成为中国*先紧起来的妹子。

年销售100万个iball不是白日梦，也不是梦想，而是根据顾客数据、用户调研以及竞争产品比较和春水堂的渠道和品牌能力，扎扎实实得出来的可实现目标—春水堂有200万客户数据，我们早就知道女人对“私处紧致”产品的市场需求有多么多么大。iball立项前我们也做了扎实的市场调研—网上问卷调查和女性当面访谈—65%的产后女性对自己的紧致度不满意你们知道么？那些没生过宝宝的女性也有39%对自己的紧致度不满意你们知道么？而且，为什么以私处打手游模式和压震模式为核心锻炼模式？为什么要加**女性紧致度实时排名和握力值自测功能？这是因为除了“安全和有效”这两个核心需求外，女人进行紧致锻炼*大的痛点是“不易坚持”，所以，iball设计成了富有娱乐性和愉悦性，并且通过竞赛心理和自我激励心理，来让女人可以坚持锻炼产生效果。同时，春水堂擅长的事情便是品牌营销而且掌握渠道，所以，立项当时，春叔做梦都要笑了。

而**市场上的替代产品呢，不能说竞争力是渣—而是很渣—产品还停留在30年前的空心球撞击原理用20块的成本卖到300块，换其他竞争充分的行业，这样的产品早就该淘汰了。而iball测试的结果是：iball的乐趣性让73个体验员妹子们忘记了紧致锻炼的辛苦而是乐在其中，两周之后，她们的紧致度（握力值）平均提高了30%，*勤奋的一个女孩，握力值提高了一倍多。连我们的的*席****性医学**著作等身的马晓年教授，也对iball的效果表示了非常认同。身边大量女性朋友发来贺信说：春叔你这妇女之友的称号这辈子铁定是摘不下来了—女人对于紧致的需求，是极度热烈的。

N个智能硬件创业团队纷纷以玩笑口吻表达了真心的不服，他们觉得春水堂与智能硬件行业没有一丝关系咋能**出如此叫座的产品。他们答对了，我从没把iball定义成智能硬件也从没觉得自己和智能硬件行业有一毛*关系—我一直认为“智能硬件行业”这个称呼压根儿就不该存在，就像15年前中关村卖小片儿的都自称做IT的。智能化只是让产品更好地解决需求的途径之一，而不是产品的目标—看到那么多自封智能硬件创业的团队穿梭在各个领域叫嚣**行业，但对用户需求的理解却比蜻蜓点水还肤浅，做出来的产品卖不到1000个就束之高阁，真可惜了那些传感器被白瞎了—长期商业经验积累的对用户需求的理解和互联网相结合，才更有可能获得成就—旧世界是被**的，不是被吹翻的。