小米CEO雷军：未来5年的牌都已摆在桌上

2015年，小米的发展已经到了第五个年头，小米科技与这家公司的创始人雷军都站在了一个新的起点上。

“过去五年是小米生态链的布局，未来五年则是优化，”雷军在接受21世纪经济报道记者专访时表示，“现在牌都摆到桌面上了，小米的布局已经完成。”

五年前，雷军创办小米科技的时候，业内对小米模式质疑不断，互联网业内纷纷猜测雷军在下一盘大棋。事实上当时鲜有人知道雷军的棋局是什么，小米将干什么、怎么干？当雷军提出“铁人三项（软件+硬件+互联网）”时，行业内质疑的声音居多。两年后，即2012年，雷军*提互联网思维，也是质疑批评与疯狂追捧并行——后来，它们都成了这个时代的流行语，小米成了行业的风行标。

被模仿、被误读，小米如何走到今天已经不重要，小米的追随者们更想知道，小米将往何处去？

过去5年：小米在前，行业在后

一直以来，把所有的牌都摆到桌面上，会不会给小米带来更大的竞争压力？雷军没有回答这个问题。从历史经验上看，雷军从来不啻于透露小米的思考逻辑与方**。早期的“铁人三项”，后来的“互联网思维”，以及参与感，粉丝经济，定位理论，风口理论，雷军过去几年大会小会到处讲，小米似乎没有秘密可言。

小米模式不乏模仿者，“铁人三项（软件+硬件+互联网）”的模式一经雷军四处宣讲之后，很多互联网公司、创业公司、传统手机公司开始向这一产品模式致敬：互联网公司如阿里巴巴、**、360，创业公司如锤子科技、大可乐手机等，传统手机公司如天宇手机、海尔、长虹、海信、华为、联想、中兴等公司。

回过头去看，2012年，是全行业学习、致敬小米“铁人三项”的一年，这个过程延续到2014年媒体爆炒的锤子科技*终尘土落定，“铁人三项”这一产品模式的模仿者才开始集体反思。

在这之后，雷军开始讲渠道革命，小米网成为*核心的竞争力之一：正是小米网这一自有品牌电商模式，为小米手机打造了极优性价比，让“超用户预期”成为可能。2014年，行业开始学习小米电商模式：大部分厂商在利用天猫、京东等第三方电商平台的同时，开始自建电商网站。

只是同样收效甚微，这时候，雷军又开始讲生态链建设。

从一开始，依托于微博、QQ朋友圈等社交媒体的“粉丝经济”从开始受行业诟病，到*后全****，粉丝经济从一开始就不是什么秘密，也一直不乏模仿者。一个奇怪的结果是：没有一家跟随达到了小米公司这一高度。

小米似乎从来没有秘密，连雷军自己都觉得奇怪：为什么同样的思维与方法，可以把小米带上正确的道路，却把别人带到了沟里？很多人总结认为雷军是行业劳模，小米公司有行业*强执行力。但是，360、联想这些公司执行力就比小米差吗？

五年之后，雷军开始反思这个问题。“公司一直跑得太快，没有时间想这个问题”，雷军接受21世纪经济报道记者采访时说。他现在的粗略地总结认为，从方**上来说，每家公司都只学了小米的一部分，盲人摸象，没有学到小米的全部；从逻辑上来说，很多学习小米的公司不止是跑偏了，而是走反了，南辕北辙，*终逆势而为。他说，“小米会把完整的逻辑分享给行业。”

很少有人探究小米逻辑产生的**，雷军的完整解释如下：一切从现实出发，互联网给这个社会带来*根本的改变是什么？是对称，简单说是信息的对称，权力的对称、资源分布的对称都以信息的对称为根基。他说：从信息对称的角度出发，营销的时候要真实，而不是过度宣传，过度宣传轻易就会被用户用互联网搜索等工具识破；真实如何获得消费者，必须把产品做到**；如何才能把产品做到**，必须专注；产品做到**就会有口碑；同时互联网时代一切快速发展，信息快速流动，任何公司都没有秘密可言，适者生存，必须比所有对手快。雷军信一句话：**武功，唯快不破。

而这个逻辑，被小米养活的大批营销**转换的“道理”却是这样的：互联网时代，信息能瞬时到达用户；用强大的营销，加以企业、产品人格化等手段，一个人、一个企业可以在一夜之间积聚拥趸。于是粉丝产生了，企业将无往而不利。

互联网时代是一个忽悠的时代，还是一个真诚的时代？雷军认为是后者，小米营销**认为是前者。他认为，锤子一样的互联网思维可以休矣，在一个真诚的年代，跟用户说实话*重要，一切回归到产品本身。无论是“科技与人文的十字路口”、“情杯与人格”，离开真诚这一点，在一夜之间建立起来的粉丝，也可能在瞬间离你而去，因为真相总会大白于**。