不花一分钱营销自己草根创业者如何自我营销？

这两天，一张图片刷爆了社交媒体：Facebook创始人兼CEO马克·扎克伯格北京***前跑步。好多评论？都围绕着雾霾，调侃他是“*贵吸尘器”……但内参君却发现了另一个更贵的逻辑！

你有没有发现，小札晒的这张照片，10分钟引来**阅读量，不计其数的评论。

类似的现象还有：马云的演讲，周鸿祎的“弓箭射手机”，刘强东的“京东爱情故事”，就连铁娘子董明珠也上线了“董明珠的自媒体”……

所以，*贵的价值实际上在这里：CEO不花一分*带动自己的品牌影响力！

有人会说，他是名人啊，普通人去晒，累死也没人关注。那今天我们就来看看重庆烧白哥的故事，一个普通人，不仅把自己营销成了名人，上了《****》，还营销出了自己的品牌，自己的*锅生意。

他的故事会告诉你，草根该如何从零开始，把自己打造成一个超级IP。

▲扎克伯格从***前跑过的照片刷爆了社交媒体。草根创业者要如何自我营销？

一个草根从零开始的自我营销过程

烧白，是一道乡土特色浓郁的川渝民间菜，也是“烧白哥”叶春城店里的招牌菜。

叶春城就是内参君今天要说的主角，*早他只是一名程序员，但一次小小的创业，他的互联网生意潜能被挖掘，从此，一发不可收拾。

●– 2012年5月，和同学一起辞职卖烧白盒饭

●– 2012年7月，*回12000元启动资金

●– 2012年9月，在淘宝开设网店“重庆烧白哥”

●– 2013年，淘宝店月纯利1万元

●– 2014年，开*锅店

●– 2015年，粉丝近3万，他顺势新增三家*锅店，并增加了*锅 O2O 配送业务。

如今，烧白哥*锅店在重庆已经有3家直营店，全国范围内的加盟店有20多家，另外通过学员辅导，烧白哥输送底料、管理等方式，已经出师了44名学员。

当然，在大型餐企看来，算不上什么很牛逼的成绩。但外界看到的是，叶春城从程序员到“卖烧白饭的”，从微博达人到 O2O 草根**，再到微商总舵主……

而这背后的商业逻辑其实是，他敏锐地意识到粉丝经济的力量，抓住了聚粉留粉的精髓，更难得的是，摸索出了一套适合自己的变现路径。

|卖盒饭|

线上吸引粉丝，线下卖饭套现

2012年辞职后卖盒饭，他用微博宣传，意外得到纸媒报道，粉丝从二三十到两三千，盒饭订单量激增。

后来，前期炒作浮云散去，他的粉丝数竟然还在涨，他突然意识到，这是程序员熟悉的“流量模式”：线上吸粉，线下卖饭套现。

他抓住机会在微信上“直播创业”，开设“乱弹情”栏目，征集发布情感倾诉故事，为单身粉丝“牵红线”。

▲通过媒体朋友圈的拓展换来各种渠道的报道

从这时起，烧白哥开始具有社交属性：通过吃烧白交朋友。

而叶春城是敏锐的，他加快了这个蜕变，把盒饭不断地送给重庆的报社、网站、电台工作人员品尝，通过媒体朋友圈的拓展换来各种渠道的报道，获得更多流量。

很快，新浪就把叶春城树立为“微博达人”，向其提供了大量的本地宣传机会。 转瞬间，一个卖烧白饭的，微博粉丝过 2 万。

|开网店|

实践O2O，线上离不开线下

而为了更大的市场，叶春城开了淘宝网店，出售12元一份的真空包装烧白，每月能卖好几万元。

▲叶春城的烧白

叶春城开通了微信，他开始尝试微信订餐，或利用朋友圈向网店导流。

无师自通，叶春城自创了一种线下玩法。他会从微信订餐者中挑出特别的有故事的人，拍个照，说几句俏皮话或感言，发到朋友圈中，其实就是后来流行的“买家秀”。

他清楚一个道理：线上离不开线下。

|做*锅|

为单纯的买卖关系注入强链接

2013年下半年，叶春城提出不卖烧白，而要去做*锅。 原来，叶春城注意到，微博粉丝数已经开始下降——如果单纯困守线上，越来越难以满足需求不断提高的粉丝。

而微信上“买家秀”的*爆，让他意识到生意如果回到线下，他有“一万种玩法”可以留住粉丝。

比如，原来的“牵红线”纯粹是线上游戏，成功率不高，有了*锅店后，男女完全可以线下见面，甚至各自带着亲友团赴宴，，以便提供参考意见。

而之所以选择*锅，他说*锅*易标准化，*具社交属性。

▲2014年7月11日，《****》刊登了做“快餐上网”的烧白哥的故事

|做培训|

把“粉丝经济”吃干榨净

更关键的是，通过*锅，叶春城开发了培训生意。粉丝找到叶春城交费学做*锅，一年下来就有五六十名学徒。

对烧白哥而言，他投资学徒开店，拓展为线下玩法的分基地。

▲烧白哥自由一套把粉丝变现的方法

与粉丝的高度黏性，引得跨界商家纷纷求合作，比如景区、酒企、餐企……烧白哥俨然成为一个线下草根**，带着大家吃， 带着大家玩，带着大家创业。

2015 年，叶春城微信粉丝数超过 1 万，微博粉丝数稳定在 1.8 万，他顺势新增三家*锅店，并增加了*锅 O2O 配送业务——烧白哥彻底坠入 O2O 了。

|做微商|

透支粉丝经济，差点掉进营销陷阱

2014 年下半年，叶春城的朋友圈里多了一批微商：卖面膜、卖土货、卖美食，而且都很急切地想与他见面。

不到一年时间，他发现，当初很多求过他的微商，都已经不在这个江湖上“飘”了。

▲粉丝经济一旦被透支，那就离自我毁灭不远了。

同时，自己的第四家店失利。他终于有点明白，自己“飘”起来了，实际上已经开始透支粉丝经济了。

朋友圈已经沦为营销圈，难觅真正的朋友——如果烧白哥也不分优劣地推荐微商产品，烧白哥还是那个值得粉丝们信赖的朋友吗？

叶春城开始有选择地接合作项目。

心得

留粉得用心，做内容得接地气

用烧白哥自己的话来说，*锅是自己的副业，自己的主业是做社交，做自己的IP。

这其实是目前许多创业者都在做的事情，但是为什么没有做出来？当然除了没有前期媒体的追捧外，另外一点，就是还不知道怎样的直播内容才吸引人。

其实，在做内容方面，烧白哥也仍在不断摸索，他不仅直播自己的创业经历，还把自己的生活趣事做成内容进行分享。

▲留住粉丝除了用心，再用心，别无他招。

在烧白哥看来，做内容*重要的是要真实，接地气。不能因为自己现在成了创业名人，而把自己放在高高在上的地位。

所以，在烧白哥的公众号里，更多的是分享自己的经历，而非对创业者的指导。

另外，在原有通过微博、微信“牵红线”的基础上，增加租房、招聘工作等信息。烧白哥的思路很简单，他切入的这三个领域正是如今年轻人*关注的领域。

通过这些信息的免费发布，起到的作用虽然并不能为烧白哥的*锅店直接导流。

但是很大程度上则让粉丝和烧白哥建立了一种信任，烧白哥在他们眼中不再高高在上，而是成为了粉丝可以对话的朋友，这就让粉丝能够自然转换成消费者。

烧白哥说，现在的加盟商和学员完全是靠自己在全国各地的粉丝介绍的。

如果*锅做不好，IP再强都没用

“粉丝的力量是非常强大的，当你的IP能够在某个领域占领他们心智的时候，他们在自己的社交中遇到这个领域的需求时，就是第一时间想到你。”烧白哥说。

当然，在打造自身IP基础的同时，还在于把自己所从事的事业做好。

在烧白哥看来，把*锅做好就是打造自己IP的基础，如果*锅做不好，IP再强都没用。而不被消费者认可的产品反而会对个人IP造成损伤。