刘强东:传统企业家应忘记电商 裁掉电商部门员工

云浮在线核心提示：云浮在线科技讯 2月19日消息，2016年2月19日-2月21日在黑龙江亚布力召开“亚布力中国企业家**第十六届年会”。京东集团CEO刘强东在会上就经济情况、传统企业电商转型等问题发表了自己的看法，刘强东表示：“所有的传统品牌，只要说你的自营电商，并不是说

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云浮在线科技讯 2月19日消息，2016年2月19日-2月21日在黑龙江亚布力召开“亚布力中国企业家**第十六届年会”。京东集团CEO刘强东在会上就经济情况、传统企业电商转型等问题发表了自己的看法，刘强东表示：“所有的传统品牌，只要说你的自营电商，并不是说所有在网上卖东西，如果你建立电商部门，你的销售相当部分通过电商部门自己卖出去的话，**是一个灾难。”

以下为演讲实录：

刘强东：要变得简单快乐，*先尽可能短，少说点，就没有压力了。我想今天感受到现场的气氛相对还是比较沉闷的，，很少有掌声，也很少有尖叫、惊呼。

整个媒体都在营造着很不好的气氛，就是经济不好了，日子过难了，其实很多东西都是有人为的夸大。**也很着急，企业家也很着急，能做成多么简单的事情，就好象京东追求的理念一样“让生活变得简单快乐”，**如果要想把经济搞活了，其实就是一件事情，严肃攻击逃税漏税，大幅降低税率，特别是增值税的税率，大税基宽税率，中国高达17%的增值税税率。导致什么现象？大家知道前段时间媒体报道出来，去年2015年我们国人在境外有1.2万亿的种种消耗，全世界46%的食品都被中国人买了。但是根据我们的估算，还有很多是**统计不到的，如果真实的数字，我们认为至少不会低于2万亿的，其中一半以上都是在国外买东西了。

大家说中国30万亿的消耗，2万亿也不算什么嘛，但是不要忘了，这2万亿的消耗，可以说都是在我们消耗市场高附加值、***里头，这2万亿消耗我可以告诉大家，相当于国内10万亿的消耗产生的所有利润，都被外国企业拿走了。企业很核心的一个重要的，就是中国的增值税税率比较高，虽然国家连年降低了关税，甚至很多产品已经不收关税了，但是只要一入关，加上17%的增值税之后，导致这种高客单价的，就是中**品牌的价格，跟国外的价格差距依然非常显着。

所以我个人认为，如果说**能够把增值税率定到14%以内，同时严肃攻击逃税漏税，像美国一样，逃5000判10年，一下子没有任何人敢逃税漏税了，这样**的收入不会减少，但是能够让中国的经济，包括我们在座各位企业家的愁闷，都能够得以的幅度的降低，我们的竞争力也会大幅度的增强。

对于我们企业家来讲，我们怎么能做到简单快乐？在现在的经济情况下，大家*好，很多很多，有一半传统企业其实都可以考虑卖掉。把企业卖掉了，所有烦恼都没有了，拿现金是*高兴的时候。2012年我有一个同学，是上初中的同学，他在江苏南部做了一个制衣厂，一做做了一二十年，2012年问我怎么转型，问能不能到京东开店，说转到网上卖服装，我说*好把你的厂房卖掉，他舍不得，说虽然过去一二年总是有起升沉伏，我熬过一两**钱的时候还是挺*钱的，但是一熬三年熬不下去，到现在想卖企业都已经很难了，把过去一二十年辛辛苦苦自己做服装*的利润都铺出去了，净资产为零了。

所以对很多传统企业来讲，如果你的企业没有带来一种独占的价值，也就是说在你的行业里面并没有创造一个奇特的价值，比如说做圆珠笔的，我们去年做了几十亿枝圆珠笔，现在做圆珠笔厂有没有意义呢？大部分的做圆珠笔的工厂都可以卖掉，你如果不在行业的前十名，如果你设备不比别人更优良，你的管理不比别人更好，或者你没有自己独占的设计技术的话，*好的选择就是卖掉，特别是国家提倡供应侧改革的时候，供应侧改革说白了就是减少一下产能，顺势而为，把企业卖掉，是我们今天很多很多的企业可以说*佳的选择。

*后为了不超时我再说一个观点，就是有很多很多传统品牌，*近5—10年，都是不断的朝电子商务转型，在市场上以比现在跟他干了10年的副总裁高出10倍的薪水，好多VP都跟着干了10年了，年薪大概三四十万、四五十万，结果找了搞电商的人，张口就要300万。来了之后告诉老板第一堂课就是，你看刘强东做电商十几年都亏钱，所以如果让我做电商的话，一定要亏钱。结果老板都说不转型等死不行啊，我一定要转型，亏钱也要朝电子商务转，然后让自己的电商部门亏钱网上卖东西，买种种各样的广告，其实发现，今天回过头来看，我发出过警告，我说大多数品牌商还是把时间精神放在品牌上去，做好你的研发设计。销售管道应该交给零售商、交给你的代理商、交给你的经销商做好，自己没必要成立一个什么电商部门，弄一个庞大的团队，这么高的薪水待遇，去网上做营销。

所以今天大家可以好好看看，所有的传统品牌，只要说你的自营电商，并不是说所有在网上卖东西，如果你建立电商部门，你的销售相当部分通过电商部门自己卖出去的话，**是一个灾难。

前几天跟朋友聊到我们国内一个很知名的鞋的品牌的公司，过去十几年利润非常非常好，有人给我了一个数字，说去年在整其中国所有鞋的品牌里面电子商务转型的*成功的，1/3，线上做了22个亿，电商部门的，并不是给京东供货的，净利润1千万。老板很高兴，说你看我比刘强东做得好了，我做了22个亿，还净*了1千万，但是好好看看你的财务报表，你22个亿，如果你供应你的客户，让客户去卖的话，而不是自己做直销的话，你的净利润应该3.8亿才对，因为你剩下的2/3的利润净利凌驾10%了，本来你可以*3个多亿转到线上，自己去做营销，其实电商是一个，你需要积累掌握的知识太多，并不是所有的品牌非得建立自己的电商部门，你可以跟电商公司互助，可以跟他配合，并不代表都做直销。全直接做直销成功的可能只有戴尔、安利少数几个品牌。

我也再次呼吁各位传统品牌企业家，忘记电商吧，回去第一件事情把你的电商部门所有员工都裁撤掉。谢谢大家！

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