广州分站
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吴恒，洪泰成都基金创始合伙人，曾任德同资本**投资经理，投资了重庆博腾，广汇汽车等项目。
本文来源于**公众号：笔记侠
**ID：Note**an
编辑：笔记侠
活动：2016年3月25日(上午)“京东众创学院GO窝第五期成都专场”
洪泰基金是俞敏洪老师和盛希泰发起、2014年成立的基金，洪泰成都是**个区域基金，我们基金有1亿左右，专门投300万以下的种子和天使轮项目。
在成都呆了半年多，我看了快八百个项目，觉得成都的创业氛围去年起步比较快，也有很多问题，想跟大家分享一下。我的思考方式是逆向思考为主，所以分享如何拿到**，不如说怎么拿不到**，这样比较清晰。
“什么资源都有，就差*了。”这是我比较讨厌的一句话。
这是一个很大的误区，如果把所有问题都归结于*，我觉得应该不会有人投。这个市场上*太多了，也不是只有我有*。你必须要知道的是，项目不可能很**，因为不符合规律。
“连我的项目都看不懂，不配做投资人。”有个人上次发邮件请我看项目，讲的时候不是很自信，*后说了这句话。八字没有一撇的事情，连基本概念都没有，他的项目属于典型的“如果我做到了这件事情，就可以打掉阿里巴巴，可以**一个新的东西出来”，这样的项目，我也是不会看的。
创业者的出发点是要解决一类人的问题，这是*好的出发点，做任何事情，开始都要聚焦到比较细的点上，才有比较大的力量。
什么样的人才要创业?
我几乎去年一半的时间都在劝人不要创业，我觉得很多人不适合创业。我*常说一句话：“只有一个理由要创业，即：除了创业，没有其他任何的选择，不创业会死的，就可以来创业。”
创业不是人干的事情，如果不是必须得干，你没有必要创业。创业者都是疯子，如果你不是足够疯狂的人，是很难创业成功的，特别对于我们这种人来说。如果你想把一个生意做好，在中国是很容易的，然后对于要投资你的人来讲，是希望你有可能变成乔布斯、比尔·盖茨，创始人要不择手段改变世界或者不择手段做一些事情。很多创业者工作时间没有我长的，我建议不要创业。
我们想投资什么样的人?
1、先做人，再做事情
人很重要，对于投资人来讲，不管你再成熟的想法，在我们面前都是很早期的阶段。
我们关注的其实是人本身：
你是以什么心态做这个事情?有没有心思成长?现在是这个状态，三个月之后是什么状态?团队是什么状态?有没有从中学到什么东西?犯了什么错?一般来讲如果没有思考过这种事情，他是很难生存下去的。
扶持个人成长，是我们这样的基金干不了的事情，你要自己成长，我没有精力带你，所以你必须带领自己经历过非常多挑战和人生阅历，*好是在大公司干过的人，这样的人才有可能持续性成长。
2、价值观
创业者都是对生活和世界有点不满，才会创业，如果都喜欢这个世界了，那还创什么业?很重要的一点：创业者是先改变自己，再改变世界，这世界并不欠你东西。
不是因为你写了个APP，找了一群人开始创业，就特殊了，一点都不特殊，Uber司机和餐厅服务员没有什么区别，都是为了在这个世界上生存下去，唯一的不同点可能是你有这个能力改变自己、提升自己，去改变这个世界，我认为这是创业必须有的价值观。作为投资人，我也需要很辛苦的工作，也需要看很多东西，也需要去经历才行。
3、努力工作
必须要有足够的热情，才能够在创业这条道路上走得远，要跳着舞去上班，做每天都很开心的人。
为什么要融*?或者你怎么做到负责任的融到*?
去年我投了一个企业，当时融了220多万，现在账上还有180多万，他很负责任，花的*很少，但也证明了一点，就是他没有想好*怎么花，或者开始想好的事情，因为变化了，没有及时调整到另一条道路上。
亚马逊是大家需要了解和学习的，因为亚马逊的东西，比学刘强东和马云都要容易，刘强东和马云都经过非常多的困难和坎坷，亚马逊虽然也是，但是相对来讲比较顺，它有一个很大的策略：很多*都花得有效。现在它估值比阿里巴巴还要高，年均复合增长45%，我觉得非常牛逼。
你要找花*的办法，找到以后，要不停地增长，如果没有增长就没有盈利。
我曾经写过一篇文章，关于互联网怎么烧*，它是一个飞轮效应，增长是创业的唯一目的，不管是收入、用户增长还是利润增长，有一个指标是你*关心的指标，那就是增长。
以亚马逊为例：亚马逊的增长就是流量和收入的增长。他们做的所有事情，要么降低成本结构，要么获得更好的用户体验，所有的事情都是让用户越来越喜欢这个平台，让用户在这个平台上做更多的事情，让增长发生。这是平台模式，不一定所有公司都适合这个理论，但是不管怎样，增长是唯一要求。
一定要记住，创业企业的责任就是增长，要做很多事情，让增长发生。
**的大敌
1、不聚焦
如果你这个团队有两件以上的事情在做，你再牛逼，我也不会投。你要聚焦到一个点上，不光是事情，做投资也一样。
我们刚见了动育资本，他们给我看了一下他们投的体育产业，只聚焦在体育产业、媒体和社区相关的投资，聚焦力量就很大，我认为未来基本不太有人能赶上他们。创业也是这样，你必须聚焦在一个点上，然后把它做到*好，才有可能做很大的公司。
小错不断，大错不犯讲的就是迭代，聚焦以后你要不停优化聚焦。
犯小错难免，但是只要不死就行了，招错人，开掉就行了。运营团队不行?这些人做不到?做不掉就开掉，重来。
有个公司叫“爱屋吉屋”，是在上海做二手房交易的，这个公司追求的就是增长，短期之内也实现了这个事情。要做到很奇葩的事情，就一定要很奇葩很奇特的战略才行，为了这个结果要不择手段。
2、团队
团队是我很在意的，*怕的是貌合神离的团队。
a.团队的凝聚力
b.路遥知马力
要长时间打过仗、犯过错、迭过代，才知道行不行。如果你没有经历过一些事情，你自己都不知道团队怎么样，因为创业的过程是很辛苦的。有人努力多，有人努力少，你一定要协调好。
c.综合素质差不多
一个团队是要同心协力的。
特别喜欢南极企鹅过冬的景象。南极企鹅过冬是一个奇观，每个企鹅虽然有那么厚的脂肪，暴风雪来的时候，企鹅还是会全部聚在一起，变成互相取暖的集团，很奇特的是这个集团中间的企鹅会逐渐跑到外边去，让外边的人逐渐跑到中间去，大家都可以取暖，然后活下来。
一个好的团队就是这样，面临问题的时候，越来越团结。我基本不会特别快投一个团队，如果我有选择的话，我会看他一段时间，因为这个过程很重要。
3、算计
这是初心的问题。后期特别喜欢算计，就是博弈，因为有各种各样的条款，对赌等等。
做早期没有算计，也不喜欢算计。上星期三在北京看一个项目，一个做VR的团队，团队不是特别好，但是资金很强，我让他做一个Demo也做出来了，谈到*后，我问他多少估值，*后我说很好，说可以给投资了，他说了一句话：能不能再高一点?我有一点懵。我说：“我们谈什么呢?如果你对估值有意见，你可以先说，我们谈了半天，你*后这样说，这是什么意思呢?”
这是博弈的行为，有时候你可以这样做，但是我觉得这样非常不好，会感觉很差。本来你的期许特别高，但是因为这个，一下减了20多分，变得不及格了。这是小的算计。
还有就是不要太在意*开始稀释的股份，比如1500万估值跟2000万估值差几个点?这其实没有多少关系，以后**高，稀释以后还是少的，所以不要太在意估值，*重要是把事情做起来，不要去算计别人。
算计团队不好，算计投资人也不好，我喜欢对投资团队比较大度的老大，不要太在意这些东西，100%乘0还是等于0。
4、信任曲线
每次跟投资人见面，都要让信任越来越高。
早期团队有一个很大的问题：喜欢在**次见面的时候，把自己说得很好，似乎这样才会喜欢你。但你要记住，如果你说的东西太夸张，我每次见面会越来越熟悉你，知道你真正在做什么，不要认为我们这种人是傻的，我们一定知道你有什么弱点。你以前经历怎样，我会知道的。比如你是游戏团队的美术，你却非要说是策划，不要以为我查不到，如果我查到对你就是减分。
*好的**往往信任感越来越强，然后在高点达成一致，这个时候哪怕你再出点什么问题，我也是有办法的。但是一开始说得很好、很夸张，后来却发现你越来越不是那么回事，这就是非常不好的。没有事情是一次性搞定的，必须要有这样一个过程，这个过程需要管理，一定不要在**次就把话说得太满。
几点建议
1、踏实务实做计划。
对自己的计划要非常清晰。我们一直在问一个团队的各种素质和计划，其实他讲得不太清楚，顾左右而言他，这是很不好的。你不清楚就说不清楚，有时候我问你以后怎么办，其实不一定要知道你的答案，要知道的是你的想法和思路对不对。
所以自己一定要踏实把计划做好，花多少*，达到什么目标，这事情是很重要的。
2、先拿现在的小*才有未来的大*。
小团队不要紧，把团队搭起来才重要。**笔*很重要，先拿小*才有大*。
3、从零到一的阶段，不要太在意股份。
如果你觉得你自己牛逼的时候，一定要非常小心，要谨慎一点，要问一下别人。我不喜欢出来就吹牛的人，这样压力很大，你吹牛是要实现的。
4、从自己做起，改变世界。
5、不要2VC，要VC为你买单首先你自己要买单。
希望大家学习的是*先进的理念，不要去读大而全的东西，马云是怎么成功的，你是学不会的，你要学一些真正跟自己相关的事情，真正理解创业的难点在哪里。
从1到10不重要，从0到1可能比较务实一点。多跟创业者交流，跟投资人交流，跟伙伴交流。
一定要有目的性，我跟你们交流的时候是没有目的性的，你们跟投资人交流的时候要有目的性，你要**还是要怎么，你的节奏是什么，这样你会觉得很有效率。我讨厌打电话来说我们聊一聊，聊什么呢，我不会跟你聊一聊的，我为什么要跟你聊一聊?个人没有准备好之前，不要叫出来交流，这是比较低效率的事情。
谢谢大家!
问答环节
Q1：很多人说农村电商是伪命题，你怎么看?
A1：农村电商我并不觉得是伪命题，我觉得是挺好的事情，但要看怎么打。农村电商的一些问题在于物流，电商的问题在于获取流量，投电商的企业和公司越来越少，是因为电商的流量非常贵，农村电商可以成立的可能性，是农村特色商品可以倒过来吸引流量，流量就会变得便宜一点，但你的产品、物流就要做得非常好。我也认识一些创业者在做这种事情，有的是靠比较好的流量资源或者是跟政府的关系做，也有的是靠做服务做，都可以。
在目前这个时间点上，我觉得做电商，哪里有流量去哪里，先把流量解决好，*大的问题在流量，而不是产品本身，你先把流量解决好，引流、赚*，*重要就是引流。比如都是卖家具的电商，现在中国卖家具做*大的是谁?淘宝的零售物业，所有人都在出逃的时候，他没有出逃，所以结果他*大，因为淘宝流量效率比其它地方高。
所以我认为电商一定要把流量想清楚，产品再倒过来说，要不然很累的，稍微做好一点你就会被人打，如果被人争，你的流量到一定程度就会越来越难，边际效应在递减。
Q2：再生资源或者物品回收你怎么看?
A2：我看过两家这样的企业，这是很有前途的事情，要赚*也是很容易的。但是有两个很大的问题，**就是怎么切入，“再生活”在做这样的问题，他们的模式我认为有问题，是自建的，重资产，成本很大。但是很多人认为为什么不能解放这一群收破烂的?可能这个思维可行。这个产业链上能赚*的原因，是没有多少人愿意碰这件事情，但是只要碰了都能挺赚*。
我去过北京一个垃圾场，别墅区旁边大概有十几亩就是垃圾场，堆得跟山一样的垃圾，收垃圾的人住就在垃圾场旁边，开着路虎、奥迪，很赚*，这些人非常强大，你要切入也没有那么容易。*有油水的是废钢、废水这些，这些基本是垄断的，就算可以做也要很小心，不是那么容易的。
Q3：创始人怎么见投资人?
A3：首先要清楚用户是谁，用户的痛点是什么，如果你把产品讲不清楚，就是不合格的创始人，我的要求是任何的商业模式三句话是可以讲清楚：用户是谁，我做了什么事情，我怎么做。
有各种各样的书，各种各样的经验教你怎么把事情想清楚，都是可以讲清楚的，讲不清楚就是你想不清楚。交流要有目的性，比如讲清楚，他不接受就不说了，你的目的是认识，目前是形成一个关系和形成信任，不要觉得15分钟跟投资人见一面，就一定要把*拿到。一般来讲，我们都是很耐心的，因为大家是想要支持创业者才会做天使，一次不行两次，两次不行三次。
Q4：投资人占很大的股份有影响吗?
A4：如果对控制欲有欲望，那就没有什么好谈的。如果只是为了赚*，那他价值观和你一样，他想你好，那也可以。
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