创业者在细节上怎么避免失误？

我们常说：细节决定成败，无论创业是大还是小，都要学会关注细节，把该做的每一件事都做好，那么当大事来临时，自然就会有充分的心理准备。对于创业来说，更是如此，创业失败的方式也千万种，但是细节的疏忽绝对是比较常见的一种创业公司死法。

去年我到廊坊出差，偶然间走进了一家“武侠”主题餐厅，当时就被深深吸引，回到石家庄后不久，便下定决心到其总部考察。考察回来后，我在石家庄开了一家加盟店，目前已开了第二家分店，生意还不错。

我在下决心做餐饮时，先做了可行性分析;待到真要投资的时候，又认真地做了不可行性分析，考虑它的风险因素，顾客为什么要来我的店里就餐?餐厅的卖点是什么?追求高档还是追求市民消费?

所以，市场细分非常关键。在任何一座城市，餐厅满大街都有。让人们到你的店里就餐，就得有卖点，找准可能到店里消费的人。我的卖点就是新奇。入店前，店招就能吸引人;入店后，跑堂的非常有气势，顾客会觉得很新鲜。尝了新奇后，顾客发现在这里吃饭不仅仅很新奇，味道也不错，而且价格不贵，他就会常来。

我和周围创业的朋友，都将营销视为成功的第一要素。同样的一个公司，擅长营销的能生存下来，不擅营销或营销很少的公司，即使勉强活下来，也是碌碌无为，在不长的时间内死去。

对于电子商务来说，在网络上，卖同一款产品的，可能有几十上百家公司。举个最简单的例子：一款产品，在淘宝上，有的店铺一天能出几十个单，有的半月也出不了一单。其差别在于，是否用心去营销。我注意到，有的店铺所谓的“镇店之宝”能卖到8000多甚至上万单，且不说能带来多少收益，仅仅是淘宝信誉，也是一笔巨大的财富吧。

我是做装饰装修的，去年投资12万元，代理了一个壁画(浮雕)品牌，想利用自己的客户资源推广这款产品。结果做了一年，宣告失败。这一年销售额是6万多元，还不够店租，今年干脆把店关了。

现在回想，引进它时是盲目的，认为自己有客户资源，顺带就推广出去了。结果呢?没考虑到本地消费者对这类产品的认可接受;没考虑到家装消费者的价格接受(便宜的价格在三四千元);没考虑好这样的产品面向的是普通的家庭消费，还是公司、公务消费。几千块钱的壁画，在装修的时候是可有可无的，仅仅凭借其十分环保，人们会去选购吗?

卖点不够，或卖点不多，是这次投资失败的根本原因。我在投资的时候，没考虑到这款产品要卖给谁，销售的时候有哪些卖点，对市场研究不透、推广不够，导致最终失败。