年货大战降临　 运动服装价格降低

每逢过年期间，商场总是热闹非凡。看现在临近春节也就一个月之余了，年货大战就已经打响。“新衣新鞋过新年”人们根深蒂固的思想，让人们在选购商品上可以随心随欲。这不仅给商家带来了****，也给自己的积压减轻负担，在之前有堆积的产品在这年货购买中可以轻松减轻。

据了解，1月7日上午9点，在市区东海后埔工业区，略显杂乱的社区道路两边，各种鞋服专卖店的高音喇叭已经开始了**的工作。在这个正不断搬迁的工业区里，依然保持着相隔不到百米就有一家鞋服品牌店的“步行街”风格。

“全场三折起，部分新品五折，****。”记者走进一家名为速克的门店，发现店里摆满了各种“克”的鞋子，俨然一个批发小仓库，**端着一碗稀饭出来，简单介绍之后又慢悠悠地走到里间。这些“克”鞋标价都在150元左右，折算下来一双也就40块*。

在一个月前，这家店的**“兼并”隔壁两家店，“新年一到，他们的合约和租期都到了，要赶紧处理掉。”**有点得意，他一分*转让费都没给，还认为是帮了两家店的大忙：“如果我不要的话，他们只能当垃圾卖掉”,*终是按估算进行收购的。

扫了两个竞争对手后，生意并没有好起来，因为市区中心的各种特卖会，已经把传单都发到工业区来了，还有就是短信，尤其是工厂店的短信。“我们这是**，不比你在那些小店里买的，可能就是假货!假货，就是容易坏掉的，穿不到一年!”在宝洲街的一家知名品牌的工厂店里，导购员循循善诱之后，很高兴地卖出了大小五双鞋子，200元，其中两双小孩的童鞋是“赠送”作为特意坐公交车来消费的感谢。

一家门店**能卖到多少*?店长陈女士竖起了三个手指头，“少则三千，多则三万”,因为促销力度很大，泉州几个较边远县也会有人来淘货，运气好的话，**能碰上两单，但是利润却要下降，“主要是做个量，回头再找厂家要补贴。”

在市区一家百货商场，李宁专卖店的导购员精神劲十足。“现在各种传闻都说李宁这个品牌要不行了，但是一双鞋子，我们依然能卖到200元以上。”一个90后女导购员对此颇为自豪，她指着隔壁的品牌说，“定价很重要”,同样是打3折，有的却卖不过100元;如果这家店业绩好的话，春节过后她就有机会升职了，这便于以后跳槽到其他品牌。

因为打折力度很大，往日作为形象店的功能，已经逐渐向赢利店转变。这个年轻的导购员一点都不担心，降价促销会扰乱了市场，“就算是正常年份，也只有在新品上市的前20天，能够坚持住原价销售，然后就开始降价了”;现在店里更多的是去年甚至前年的库存，如果实在卖不掉，只能返厂处理，所以需要一笔费用，“能多卖掉，今年压力就小一点。”

一家上市公司的经理人分析，根据运动品牌的订货数据显示看，在2013年上半年的订单中，曾经出现了20%到30%的降幅，也就是说在这样的降幅里使得产品的收入有所改变，我们在面对这难得的机会时，可以把价格降低这样可以提高产品的销量，而且减少商品堆积到年后。可以进行薄利多销。