服装促销有技巧 消费心理尤重要

服装店降价的目的在于通过牺牲一部分利益来快速脱货，并获取相应的吸引力和关注度，从而能够支持店铺长期发展。所以，一旦店家愿意牺牲部分利益，就可以获得货物的快速消解，这就是为什么店家喜欢玩“降价”。

店家*希望见到的是什么？无疑是自己的服装店生意兴隆。但是，降价、打折的手段虽然屡试不爽，但是还是有技巧的，不然可就是吃力不讨好了。

注意：在降价促销之前，良好的宣传是不可少的，让消费者认为降价促销的目的，就是为了奖励品牌的现有客户，使消费者受惠。

【混搭式打折】

所谓混搭式打折就是对自己服装店内衣服采取多种组合的方式来进行打折销售。如衬衫1号+牛仔裤2号+外套3号=整套搭配打八折优惠。通过这样的方式，不仅可以快速脱手服装，而且能够大量脱手，不至于导致部分商品销量过多，部分商品销量过少的情况。

运用这个技巧的关键在于你如何进行混合搭配，不要混搭出的一件套太难看，让顾客不喜欢，反而什么都不会买。这样的混搭式打折适合长期销售时使用。

【阶梯式打折】

这个阶梯式打折方式是比较传统也是现在许多店家都在使用的。这样具有过渡性质的削价手段正好抓住了顾客的购物心理。你今天削价20%，过了一个月再削价10%，过几周再削价百分之几……一直到你的衣服卖完。顾客不知道你这次到底是不是*后一次削价，说不定就会控制不住购买欲提前购买了衣服，这样可以增加你*取利润的可能性。

【消费心理】

消费者购物心理有时候是“买涨不买落”。当价格下降时，他们还持币观望，等待更大幅度的降价;当价格上涨时，反而蜂拥购买，形成*购风潮。商家要把握时机利用消费者这种“买涨不买落”的心理，来促销自己的商品。