奢侈品牌为何这么牛？营销技巧靠“以小带大”

如今，**品牌大多数是一个集团经营多个品牌的方式在运作。LVMH集团旗下就有涉及五大领域的50多个品牌。LV毫无疑问称得上集团的“现金牛”，从制造到宣传，这样的“现金牛”往往会拥有*充足的资金和*不遗余力的投入，大**也经常亲自上阵充当**角色。集团用从“现金牛”获得的收入，再去扶植其他赔*但足以抬高集团身份或者潜在“现金牛”的品牌。

再按照产品细分下去，LV赢利几乎100%来自皮具，其中传统的Monogram手袋霸占了一半销量。再看看时尚界可称得上与LVMH集团“双峰并峙，二水分流”的Gucci集团，以同年为比较，Gucci品牌的销售额是集团总额的58%—60%，其利润更是占据了集团总额的140%—146%。其中，手袋和鞋子的收入在Gucci品牌高达80%。

即使是*立经营的Chanel，业界估计，化妆品和香水销量占其一半收入，其中主要来自一直稳占**前三名的No. 5香水;皮包销量约占30%，*杰出的是Chanel**菱格皮革穿金链手袋。确实，在同一个品牌，一款化妆品不过数百元人民币，一个手袋通常数千元，一件晚装动辄数万元，而化妆品、手袋的使用频率和范围远远高于晚装。

完整的产品分布还有利于消费者在同一个品牌中完成自我的每一步“消费升级”。那些月收入在5000元以上、年龄在25—40岁并热衷于时尚的人群，刚开始会钟情于这些入门级**品，随着年龄、收入增长以及**品消费心理的成熟，他们就会逐渐转向更贵的中级**品。通常认为，中级**品是**品市场的主力，其消费人群也是**品消费的主力。

进一步来看，**品牌的“以小带大”还表现在商品陈设中：在一款昂贵的手袋周围，簇拥着众多造型相似、体积稍小、做工稍差但价格也相对便宜的手袋;当你被激起购买欲但又由于价格因素而徘徊时，紧挨着手袋区的柜台里还有价格更为便宜的皮夹、配饰在对你呼喊：“快带走我吧，你看花如此小的代价就可以完成一次与**文化的亲密接触!”