南边日报：外贸企业加速转型进级突围困局

在**经济苏醒行动艰*、我外洋贸下行压力加大的布景下，第115届广交会于5月5日在广州琶洲展馆落下帷幕。

作为中外洋贸“风向标”和“晴雨表”，本届广交会也给出了切当的谜底：预会采购商比第114届削减0.81%，比第113届削减7.23%。累计出口成交环比降落2.01%，同比降落12.64%。

面临客商数和成交额“双降”的场合排场，广交会消息讲话人、中国对外商业中间副主任刘建军婉言“预感当中”、“道理当中”。但他同时夸大，传统市场苏醒乏力，新兴市场需求疲软，令得企业加倍重视培养以手艺、品牌、质量、办事为焦点的外贸合作新上风。“愈来愈多的企业熟悉到，加速转型进级、培养外贸合作新上风是此后企业保存成长的必定挑选。”

在长达半个多月的访问中，记者也切当地感触感染到了，这个传统**的“****展”中所产生的一些奥妙转变。

●记者 吴哲 黄颖川 肖文舸 唐柳雯

见习记者 彭玲 练习生 周鹏程

老客户爱压价新客户好张望

人气，是判定一届展会是不是胜利的主要标记，也间接影响到外贸企业对将来经济走势的决定信念。

在本届广交会上，“根基持平”是大大都外贸企业对客贩子气的判定，但也有企业反应“感受人流比往年几届都少”。

从广交会官方发布的数据来看，本届广交会境外采购商预会18.81万人，来自214个国度，预会人数比第114届削减0.81%，比第113届削减7.23%。

此中，各大洲境外采购商预会人数按比例从高到低顺次为：亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲。

值得注重的是，与上届同期比拟，非洲增加29.11%、亚洲增加1.55%、大洋洲削减0.76%，而美洲、欧洲别离削减1.97%、16.62%。

“整体客流量是少了，但南非客户较着增加。”汕头市锐宾衣饰有限公司的林子辉告知记者，“我们出口仍是以西欧为主，占了企业出口额的六七成。但西欧客户压价压得很利害，他们说工具欠好卖了。新兴市场固然来了良多新客户，但下单的仍是老客户。”

记者注重到，2013年我国**商业*伴国度和地域预会人数，占本届预会总人数的59.40%，比上届削减6.78个百分点。

别的一个值得存眷的统计数据是，到会跨越10次的老采购商达51479人，环比增加3.55%；到会15次以上32640人，环比增加3.95%。

“这表白采购商虔诚度有所进步。”刘建军以为。但有企业反问道：“老客户还需求经由过程广交会来下单吗？”

传统市场苏醒乏力新兴市场需求疲软

据广交会传递，本届广交会累计出口成交1911.84亿元群众币，环比降落2.01%，同比降落12.64%。

此中，在传统市场方面，对欧盟、日本、美国成交环比别离降落1.3%、7.93%，增加0.72%，同比别离降落9.44%、4.69%，增加2.45%。

而新兴市场方面，对金砖国度成交环比增加5.11%，同比降落12.96%；对中东成交环比增加1.72%，同比降落21.87%；对东盟成交环比降落15.26%，同比降落18.31%。

对如许的成就单，刘建军坦承，“确切不是那末使人欣喜”。

记者注重到，成交以中短单为主，长单占比仍然偏低。成交定单中，3个月之内的短单占50.39%，3—6个月的中单占32.77%，6个月以上的长单占16.84%。

对此，刘建军诠释道，中短单占比高的环境已成为2008年**金融危急以来的遍及征象，也是外需市场疲软的客观反应。表现出采购商的谨严心态，也反应出合作情况的剧烈与庞大。

另外，本届广交会入口展区共有来自43个国度和地域的539家企业参展。停止5月4日，本届进馆人数89982人，较客岁同期增加3.71%。**期*设立异展现区，集合展现来自**各地的高新手艺产物，为手艺立异型企业供给更**的市场和舞台。

企业“突围利器”：品牌与立异

与整体疲软的大情况比拟，品牌展区的成交活泼，成为一抹亮色。

统计数据显现，本届品牌展区成交占总成交额的33.98%。具有自立品牌、设想理念进步前辈、手艺不竭立异的高附加值产物成交较好。

刘建军指出，本届的一大特性是企业加倍重视培养以手艺、品牌、质量、办事为焦点的外贸合作新上风。

究竟上，跟着**经济情势的成长转变和原质料人力本*的不竭上升，愈来愈多的企业熟悉到，具有自立品牌、设想理念进步前辈、手艺不竭立异的高附加值产物是此后企业保存成长的必定挑选。

广交会主理方一向力推的“设想晋升商业”系列勾当也获得了较着的结果。在广交会馆的珠江漫步道上，大*细小的设想公司常常能在穿越忙碌的人流中吸引多量客商立足。

汕头市猛狮新能源车辆手艺公司总司理赵杰告知记者，曾中国制造凭仗便宜的劳动力成为“**工场”，现在仅靠制造在**市场上合作很是辛劳，立异才是保存之道。“立异可以或许优化产物利用体验，还能变得更吸惹人，进步产物的市场合作力和附加值。”

“比拟之前，本届广交会前来征询立异设想的客户更多了。”橙创设想公司项目司理秦凯说，很多企业在外贸价*战中尝到了苦头，晓得产物设想对进步产物附加值和合作力的感化，因此迩来中国客户的增加速率很是快。“公司从2009年起头做海内市场，今朝海内客户已占到总客户数目的60%摆布。”他说。

易同设想公司的设想参谋张建鹏一样感触感染到了中国制造企业对产物设想的庞大需求，他告知记者，几年前仍是西欧等国度地域客户为主，从2011年起头，海内市场的需求垂垂闪现，今朝海内客户已占到50%。

本届广交会产物设想与商业增进中间设想展现面积达1084.5平方米，比客岁同期增加21%。共吸引了来自11个国度和地域的70家设想机构加入设想展现，意向洽商13916宗，3875宗无望转化为协作项目。