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避免下面常见的六大错误，能为你的草创企业省下不少“膏*”。
Woolly Pocket两位兄弟创始人文 | Lorie A.Parch
像所有草创企业一样，Rodney Nelson也需要为本身的公司Woolly Pocket打造一个不错的网站。他和兄弟Miguel Nelson一路创立了这家公司，以在线出售造型精美、情况友爱的植物为主业。但他们碰到了一些问题。
“我们的**个网站在设计时没有遵循网站的尺度法则。” Nelson回忆道。他长居菲尼克斯，是一名企业办理参谋。“它的导航功能难以阐扬感化，顾客不得不滑动鼠标直至*页底部，然后再翻至下一页面才可以或许找到‘此刻采办’这个按钮。”
兄弟俩转而起头找另一位法式员，可是他们的第二家电子商务网站也同样未能阐扬很好的感化，并且他们发现手艺团队很难对此进行快速响应。“**次设计的网站差不多花了7000美元，6个月今后就需要进行改版。”Nelson暗示，“第二次我们花了1.5万美元，那时感觉比力对劲，但它并没有给人带来耳目一新的感受。然后我们在一年后起头向一家公司追求帮忙。所以说，我们曾在一年内设计了三个网站。*终，我们在一年半时候内对网站改版了四次，直到第四次它才真正好用。”
对你的企业来说，也许并不只是在成立网站方面破费了如斯昂扬的费用，其他一切工作上都有可能需要你缴纳“膏*”——这是草创企业的墨菲定理。打理一个草创企业，看起来处处都需要花*，并且一起头也很难精明到事事都能物有所值。可是，一些常见的错误却可能令一家需要自力更生的草创企业面对没顶之灾。以下是六大需要警戒的陷阱以及若何避免它们的专业建议。
昂贵的价格一：团队不给力
Bill Aulet是麻省理工创业者协会(MIT Entrepreneurship)旗下马丁信任中间(Martin Trust Center)的董事总司理，同时也是《自律的创业者》(Disciplined Entrepreneurship)一书的作者。他认为，遴选一个错误的团队是企业家所犯错误中*昂贵的一个，不仅造成收入大幅流失的场合排场，还很轻易消磨士气。
他诠释道：“在一家草创企业雇用谁来工作，看起来就像上场打篮球一样，你可以遴选本身的伴侣们一路来玩，但若是你但愿本身的团队一向有上场竞技的机遇，那么你必需谨慎地选择队友。”
招纳拥有各类分歧特别技术的人才至关主要。但Aulet建议：“正如一支伟大的球队一样，他们必需持有不异的价值观，并具备在艰难时刻仍然相信彼此的能力。基于此，能与你的结合创始人、早期员工在重重压力下彼此搀扶，往往比老友交谊更主要。”
昂贵的价格二：订价有误差
科罗拉多州Durango咨询公司Entreprenette的CEO Sarah Shaw暗示：“我开办的**家企业是一个手提包公司，犯过的*大错误是订价。”
“那时我没想到对于服饰及配饰而言，你必需将所需面料，包罗华侈的面料面积都计较在内。”Shaw诠释道。正因为缺乏对成本的切确理解，她未能对产物进行**订价。
“我想人们大要遍及认为订价是成本的两倍就行，但这是不准确的。”她说，“将市场营销、展厅费用等破费计较在内后，订价应该是成本的2.5倍。”
投身商界的前两年，Shaw本身就投入了10万美元。得益于自身的对峙以及媒体口碑传布(不少名人喜好她的手包)，公司终于做到了年收入100万美元的规模，而且成功吸引到了投资者。但在履历“9·11事务”后，公司陷入低迷期间，*终于2002年夭折。
Blue Oak Energy公司CEO Tobin Booth，与Shaw一样也为错误的订价策略支出了惨重的价格。2010年，这家加州太阳能光伏系统构建商与一家零售企业签定了一笔合约，在全美8个州为后者安装太阳能设备。
“在竞争如斯激烈的市场，我们应对这类复杂订单的经验为零。”他暗示，“我们事前并不知道跨越这么多州所需要承担的税务责任，同时也不知道分歧州的劳动力成本。并且因为气候及运输的原因，还激发了延期交付的问题。”
该公司因为未能规划好安装的具体时候而造成延期，由此需要付出额外的仓储费用。2011年，我们损失达到50万美元。Booth透露，错误的估价是他作为一名创业者*糟糕的体验，不外他也暗示这也不无益处：“古语说得好，‘吃一堑、长一智。’*惨痛的履历也是你*可以或许学到工具的讲堂。”
昂贵的价格三：错失良机
当你有了一个杀手级的好点子时，你天然但愿把它好好地包装一番，再推介给世人。但即使不具备注册管帐师天资的人也知道一个常识，那就是在发布创意之前你破费的时候越长，你花的*就越多。
“这是人们常犯的一个错误，尤其对于那些科技界人士。”Feed the Startup Beast一书的结合作者Drew Williams阐发道，“不少手艺牛人在推出一个App前，但愿将它做到精美绝伦，但这往往意味着你破费了很是长的时候，并且支出很大。”这一错误很有可能将你带入山穷水尽的逆境——在获得消费者承认之前，你需要资金维持正常运转，令产物研发取得进展。
“你需要在将*原始、根基的产物愿景完美之后，让更多人领会你的产物，并为它找到买家。”Williams建议，“找到一两位对你产物感乐趣的客户，愿意对你制造、测试及批改产物供给尝试性撑持。产物与你的设想之间老是存在必然差距的，你需要慢慢摸索。若是你有一位真正的客户做后援，那你就能以很是合算的体例缔造一个更好的产物。”
昂贵的价格四：手艺盲
在创立Traklight这家专注于帮忙小我和企业甄别并庇护常识产权的软件公司时，固然Mary Juetten并不长短要阻碍手艺前进的卢德派(1811～1816年，英国以捣毁机械等手段否决本*家榨取的人)，但她确实对手艺全无所闻。Juetten暗示：“我知道若何展示我们的软件具体可以做什么……可是我对软件编码或者网站开辟等都没几多领会。” Juetten是一名注册管帐师，在加拿大享有注册管帐师资格。
此前她依靠于公司另一位结合创始人在手艺范畴的经验，但当彼此的合作关系竣事后，她陷入了一团乱麻的境地。“这是我所犯的*大错误：我老是在寻找*佳合作机遇，可是没有让本身进修更多的编程说话，也没有在团队中引进这方面的人才。”
她招募过来建立Traklight软件部分的团队告诉她，底子“无法”利用某种法式说话，而“必需”采用另一种法式说话来扶植网站。“若是为我设计网站的员工过来对我说‘你*好采用这种颜色来取代那种颜色’，我会发出各类质疑。可是对于法式说话这件工作，我从来没有颁发过任何定见，因为它属于手艺问题。”
为软件开辟预留的4个月刻日被耽误至8个月，后来又拖长至9个月甚至更久。“若是我具备专业的手艺常识，完全可以博得更多时候，可以更早地将产物推向市场。”她暗示，“所以那些与我一样是‘手艺盲’的创业者，需要自学成才。”
*终Juetten进修了“企业家必备手艺常识讲座”课程。她建议其他需要相关专业常识的企业创始人，拜候趣味编程网站Codecademy，或经由过程创业教育公司General Assembly供给的培训课程，获得响应的解决方案。
昂贵的价格五：心疼律师费
Blue Oak Energy公司的Booth很是但愿可以或许给那笔跨越全美八个州的订单从头拟定一份报价单，但他也十分悔怨在公司还处于起步阶段时，对律师费用等法令相关开支过于节约。“若是我可以从头结构早期员工步队的话，那一起头就花几千美元聘用一位律师拟定得当的合约该多好!”他回忆道，“我错在没有找到一名真正理解公司营业的律师。”
公司的良多早期客户并没有如期了偿太阳能设备的费用，Booth找到了追债公司合作。他暗示在这中心也承受了一些损失：“我发此刻我们的合同中，有一些对方不承担律师费用的条目。”现在，Blue Oak Energy公司的年收入已经达到2000万美元。
Shaw也有近似遭遇，因为在签定合同时，她不知道应该将以她名字定名的公司商标权归属于本身，所以当投资人洽购公司后，她的名字也被一并买走了。“我再也不克不及用本身的名字开办任何公司。”她很懊悔，“我真但愿本身那时礼聘了律师提醒我。”
昂贵的价格六：乱省推广费
前文提到的作家Williams说：“良多企业家会认为，其他人需要斥资推广本身的产物或办事，而我的公司不需要，因为我的产物足够好，酒香不怕小路深。”另一个被神话的概念是，你可以经由过程社交媒体免费成立品牌并吸引消费者。“社交媒体可不供给免费的午餐。”他说，“在社交媒体上表示得恰如其分往往需要支出令人不可思议的尽力，在取得细小的进展之前，你凡是需要破费半年至一年的时候——一言以蔽之，它不是个能获得快速响应的推广东西。”
若是你无法确定应该投入几多预算用于市场营销，Williams的建议是投入公司预估毛收入的10%～20%。“当你的公司慢慢不变之后，这一比例可以恰当降低至5%～10%，借使倘使公司做成市场上的龙头老迈，则只需要投入5%甚至更低。”
在Traklight网站上线后，Juetten发现公司在搜刮引擎上的排序环境很不睬想。她回忆道：“没有人经由过程搜刮找到我们。”所以，她决议投入必然的市场推广费用。“对于一家小公司来说，*笔推广费用令人咋舌，但我们没有采用批改网站的做法，而是睁开了电子邮件营销及CRM(客户关系办理)”。现在这一行动已初见成效：2013年4月，Traklight网站月度访客仅为100名;昔时年末，月度自力访客数已经攀升至2800人次。
在软件研发及市场推广方面的滞后，给Juetten带来了几多损失?她估算“破费在毫无意义的编程说话更新等方面的*大约华侈了几万美元，但由此引起产物延后上市所华侈的时候成本，则可能造成了几十万美元的损失”。若非如斯，“我们应该成长得比此刻好得多”。
*后，避免犯下高成本错误的*好体例是：科学节约，明智开支。“在花*方面，应该相当相当节约。”Williams建议道，“动用一切可以节省的办法，尽可能为本身供给充沛的现金流，因为将来的一切成长都离不开资金的撑持。” (译 | 文岳)
