每卖一份都胆颤心惊 一位银保发卖人员的自述

编前话

到银行办存款,拿到的倒是保单。不足为奇的遭遇背后到底是什么？一位曾经从事银保发卖的王蜜斯（假名）昨日向本报记者一吐为快，让我们惊诧合规理**品发卖之中，竟充溢着信息的欺瞒、好处的追逐和从业者根基操守的缺失。讲述者的履历虽是个案，但但愿这种视角带给我们的是警示和反思，而不是熟视无睹的麻木。

“每卖一份，我都胆颤心惊”

被伴侣“忽悠”进了保险公司

客岁过完夏历新年，我决议来武汉找工作。愁云满面时，伴侣的伴侣告诉我：“有份工作很轻松，没有人管，只用在银行呆着，卖出的票据，拿回公司，还有提成。达到‘最高境界’甚至不消去银行，单照出，钱照拿。”

诱惑让人无法拒绝。

简历递上去后，没过多久竟是一家保险公司通知面试和体检，然后是一周培训。

培训第一天，我发现一路进来的同事几乎都是一张“白纸”。除了进修些保险的“外相”外，讲师操纵一堂课时候图文并茂地列举了糊口中的一些不测变乱，讲述生离死别，让在场人流下了眼泪，职业高傲感油然而生。

在余下培训时候里，我们重点进修发卖心理学，产物讲解，若何与银行人打交道，若何博得客户信赖。“能把一张纸卖出去，还有什么卖不出去的？”培训讲师常如斯鼓动勉励。

几天死记硬背，我取得保险代办署理从业资格证。可是我感觉培训并没有让本身酿成一名专业人士。面临将来的工作，本身心里依然没底。

“云里雾里更轻易把产物卖出去”

上岗的第一个月，我没有卖出一份产物，作为新人总被放置去做些打杂跑腿的工作。

今后的时候里，我慢慢琢磨出业绩晋升的门道——让客户云里雾里，反而轻易把产物卖出去；相反，跟客户诠释得越大白，越难卖。

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