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近日，东原1891放出重磅消息，将在3月3日当天举办限时媒体团购活动，凡参加活动的意向客户，可以拿到现场成交价基础上*低7.6折的优惠。消息一出，立马震撼了整个重庆楼市。
“推出这么大的折扣，主要是因为市场的成交量回升比较明显，所以想借势进一步促进成交，加速回笼资金。”东原1891相关负责人告诉记者，7.6折的优惠也仅针对大户型，而且不会持续很久。
重磅优惠 加速销售
加速销售，抓住调控下短暂的窗口期，成为很多一线房企的共识。龙湖集团执行董事兼*席市场官秦力洪就曾公开表示，2012年龙湖将会延续去年的发展策略保持高周转。事实确实如此，龙湖从大年初四便开始销售，在重庆，2月初龙湖就整合旗下六大项目房源回馈全城，指定房源可享7万-35万元特惠。
另一家坚持快速销售、高速周转策略的房企———招商地产，*近在重庆**了“日光盘”。根据世联地产报告，招商江湾城在*近一次开盘中推出56套高层房源，均价对比前次开盘稍有下降，但开盘即告**。
据业内人士分析和*新市场动态观察，万科、恒大、中海、金辉、华宇等一线房企，对目前市场的判断与以上三家企业基本一致，策略也是以跑货为主。
低调销售 收窄优惠
与快速跑量的房企大张旗鼓的促销不同，回收优惠政策甚至意欲向上调整价格的房企要低调得多，大多是在不动声色中完成了动作。
两周前，一位朋友在选购茶园一别墅时就遭遇了尴尬。他因想等售楼顾问再帮他申请1%的优惠后再购房，谁知一周后，原本已经到手的1%优惠也丢掉了。后来记者了解到，由于该项目所剩房源不多，开发商不急于销售，所以收回了现场折扣之外的优惠。
*近，遇到类似情况的购房者不在少数，尤其是一些已经瞄了大半年的刚需人群。上周末开盘加推新房源的高层项目保利江上明珠·馨园，均价较上一次开盘也有小幅的上升，但这并没有影响购房者的热情，开盘当天劲销95%。
“保利港湾**和馨园*近在推的房源价格确实比去年高，这是因为新房源各方面都优于去年。”保利重庆公司相关负责人告诉记者，港湾**即将推出的是270度一线江景大宅，无论是景观资源还是小区位置，都远超去年底的尾盘特价房源，而馨园也是类似的情况。
还有部分房企的刚需楼盘在今年非常**，折扣力度也随之减小甚至收回，但为了**成交量可以稳健上升，还是对优惠政策采取了“快放快收”的策略。
重庆地产江湖有一丝异样的躁动。昨日，记者采访发现，目前市场上既能看到比去年底优惠还要猛烈的“7.6折”售房，也能听到购房者反映某些楼盘价格比去年高的声音。上调价格和优惠跑量的营销策略，使调控下的楼市出现了两极分化的趋势。
据记者收集的价格信息来看，2011年重庆楼市成交额过10亿元的楼盘有17个，其中6个优惠政策未出现明显改变，5个优惠力度加大，6个优惠力度减小或收回优惠。
开发商营销策略两极分化 成交回升成分化温床
采访中，持不同策略的开发商对今年政策和市场的预判基本一致的，那为何在营销策略上会突然分化？
正合地产重庆古麦公司董事长张建军认为，重庆楼市近一段时间成交量的快速回升是产生“营销策略分化”的基础，在去年成交量急剧萎缩、观望情绪浓重的市场，开发商没有其他选择，只有降价促销。
“去年价格下调比较充分、*跑较早的企业，今年资金压力会缓和很多，又恰逢成交量快速回升，于是开始试探性地上调价格。”重庆鼎合房地产顾问有限公司副总经理戈源告诉记者，一些没赶上去年那轮跑货时机的房企，现在也开始加紧走量，所以会出现对立的两种市场行为。
而据重庆鲁能开发（集团）有限公司营销部经理陈勇的分析，目前重庆楼市只是出现了回暖的迹象，但成交量的回升还没完全稳定，这时部分楼盘就开始收回折扣、小幅上调价格，确实是因为去年在调控下为了生存，不得不以接近成本的价格推盘。
那么，重庆开发企业营销策略的分化在今年会是一种常态，还是会进一步加剧？张建军认为，目前收政策、微调价格只是市场上部分房企的行为，主流还是抓紧跑量。至于这种分化是否会呈常态或者加剧，要看上半年的市场情况。而戈源认为，房地产调控政策的走向是决定“分化”走向的*重要动因。
记者 臧帅
