潮企改进营销策略招揽订单

本报讯（记者阮冰莹）在**市场需求持续疲软、企业生产运营成本上升、利润空间压缩的大背景下，本届广交会上，潮州广大参展企业积极应对，千方百计提高产品档次，改进营销策略，努力寻找商机，扩大成交量，取得了初步的成效。

潮州市金澳特卫浴设备制造有限公司是一家拥有自营进出口权，集设计、生产和销售为一体的高科技企业，专业生产具有****功能的户外大型游泳池、户外**浴缸、嬉水设备、电脑蒸气房、家用电脑**浴缸和电子陶瓷洁具等高科技智能电子卫浴产品。为满足市场需求，该公司十分注重自主创新，不断研发新产品推向市场。本届广交会上，其研发的沐浴间、浴缸等先进新产品吸引了不少采购商，仅开幕当天就接待了3位慕名而来的俄罗斯新客商，双方还就未来合作代理方面达成意向。

在注重产品开发的同时，我市一些参展企业一改以往只重视欧美市场的做法，将眼光瞄准了中东、南美等新兴市场，以谋求新的更大发展。在本届广交会上，广东四通集团股份有限公司十分注重**新市场，参展前做好形势研判、市场调查工作，准备了大量适合中东、南美市场的产品，由于产品适销对路，客商进场询价、洽谈十分踊跃。

如今在广交会这个竞争激烈的**贸易大舞台上，要吸引客商关注，产品质量固然是**要素，但营销策略也至关重要。正因为充分意识到这一点，在广交会一期短短5天的会期里，许多潮州企业为吸引客商眼球使出了浑身解数。为了能保住老客户、发展新客户，潮州市非凡工艺实业有限公司采取了“限额限量”的促销方法，主动让利，*抓订单，收到了良好的效果。潮安县唯雅妮陶瓷有限公司则通过加大宣传力度、设立醒目广告牌标而赢得了更高的关注度，其设置于展馆珠江散步道旁的大型广告牌，不仅展示了企业自身品牌和形象，还引来了不少客商到展位洽谈。

作者：阮冰莹