冬瓜滞销 救得了一时救不了一世

老茶客

(有理说理)

今年7月初，高明区更合镇塘肚村50多亩冬瓜获得丰收，亩产达万斤，却遭遇到滞销困境。其实在全国各地都有类似的情况，如2012年湖南柑橘滞销、甘肃苹果滞销、山东蔬菜滞销。基于不同的原因，在某些时期，“丰收=滞销”。

而原因也有相似之处，媒体报道中，高明更合塘肚冬瓜滞销是因为该村地处偏远，交通不发达，信息闭塞，另一方面今年冬瓜到处丰收，往年过来收购的小贩不上门了。另外，2012年北京大兴区魏善庄镇西沙窝农副产品批发市场每斤白菜甚至只有5分*，很多农民干脆放弃了收菜，很多白菜烂在地里没有人收，原因是白菜集中上市造成白菜低价。三水白坭的黑皮冬瓜也遭遇此情况，6月以来价格从0.8元/斤降至0.5元/斤，据预测其市场收购价格仍然有走低的趋势。

总的来说，产地偏僻导致产品难以进入市场、市场饱和导致收购价低下，是导致滞销的两大原因。尽管在当地**、媒体、热心团体的帮助下，滞销的农产品很快打通了市场，消化了滞销的产品，但还是一句老话“授人以鱼不如授人以渔”。

对很多农民来说，其面对的市场并不大，面对“农民-收购商-消费者”这样的三级市场，农民一方往往受制于收购商，出现“农民卖难，市民买贵”的情况。而“去收购商”，是把红海变成蓝海的关键。比如说网络销售平台，就是把农民与消费者直接连接。在我们身边的案例有南海区狮山石碣西瓜，由当地**通过**平台发布后，迅速脱销。

在这过程中，农民体会到网店的甜头，但不知道是否学到了怎么利用网络去销售，而这才是*重要的。其实在**帮扶农民的这么多年里，诸如技术传授、耕种原料、财政帮扶、争取贷款等多个方面都支持不少，但随着时代的进步，教会农民触网也应该列入帮扶项目之内。其实农民网店在近几年就已经开始发展，有关报告统计，2012年中国农民开设网店人数就已达171万，但在佛山这一步似乎走得还不远。

当然，开个网店其实也并不是那么容易，当中也涉及很多技术问题，但诸如利用互联网**吸引本地游客前来摘瓜等方式促销，自然也是办法中的一种。说到底，要改变农民“靠天吃饭”这种模式，是要让他们明白不能仅仅是种菜，怎么卖且卖得好，是时代逼迫农民转型，逼迫农民进步的路子。而这一步，也少不了**部门的帮扶支持。(水至清)