广州分站
广州分站
年仅24岁的陈润秋，现在是经营啤酒批发生意的**，充满自信。陈润秋外形乖巧，但有时会显得比同龄人深沉。
FACE
姓名：陈润秋
年龄：24岁
老家：厚街桥头社区人
身份：外国啤酒批发店店主
标签：“自己选择的路就一定要走完它”
高考后没上大学，自闯社会找工作，4年过去，24岁的陈润秋受邀在厚街大学生就业创业指导培训班上开讲创业故事：曾经拿300元工资在咖啡厅打工，**洗1000多个杯子。凭借在啤酒屋打理积累的经验和客户资源，另起炉灶卖啤酒，从拿货到送货所有环节一个人搞定，又当**又当工仔，曾**搬过100多箱啤酒。没有实体店面，家里的房间做仓库，全靠网络营销，一个月的纯利润达到3万元。记者问：“放弃大学后悔不？”这个瘦小的女汉子回答：“很苦很累不后悔。”
**份工作
平均每天洗1000多个杯子
陈润秋是厚街桥头社区人，2009年高中毕业后，她没有选择进大学，也不想进厂打工或去企业做文员。她坦言，当时自己也没有方向，日复一日地寻找机会。父母的劝阻声犹在耳边，她已骑着自行车，天天在厚街大大小小街道转悠。一家新开张的咖啡屋吸引了她的注意。“当时这家咖啡店很有范儿，我忽然觉得，去咖啡店学一门手艺也不错。”抱着尝试的心态，她应聘到咖啡店担任服务生，端咖啡、洗杯子以及清洗卫生间、刷马桶等，试用月薪300元。
起初几个月，她骑自行车上下班，多次淋雨而感冒。父母又恼又急。“我爸妈觉得这份工作很不体面，收入也很微薄，而且劳动强度大，不利于我的健康。家人都希望我辞工回家，另谋出路。加上很多同学都传来了读大学的各种消息。所以我开始有点动摇了。”润秋说，此时有一点后悔，但这是自己选择的路，就一定要走完它。
她*终选择坚持。每天8点上班，清扫店铺、整理台面，让她至今难忘的是“平均每天要洗1000多个杯子。”
晋升“总经理”
背下150多种啤酒的标签
一年后，勤劳的润秋被**相中，让她帮忙打理另一家新开业的进口啤酒批发店。得到**的全权委托，坐上了“总经理”的位置，**次自己探索陌生的行业。
“150多种花花绿绿的外国啤酒让我惊呆了，我是根本不喝酒的人，怎么能做得来呢？”但她不想放弃这个机会，硬着头皮答应下**的安排后，开始很疯地学习啤酒知识。每天她都要背啤酒后面的标签，包括名称、成分等信息；再上网看资料，推测这款啤酒的受欢迎程度，还要问客户对这款啤酒的评价，一一归类，按需拿货。
接触外国啤酒几个月后，润秋发现，店铺的上家并非是啤酒贸易公司，“我发现上家是个中间商，不是一手货源，这样我拿货的价格就高了不少。”她在啤酒的外包装标签上发现了贸易公司的电话，鼓起勇气致电位于上海的公司，希望能直接拿货，对方以数量太少回绝了她。“某款啤酒可能中间商一次拿上百件，但我们小店根本卖不掉那么多，只能几件几件地卖，贸易公司当然不愿意直接供货给我们了。”她还试过把电话打给国外的经销商，英语不好，说不下去就被挂断了。就这样试着联系了十多家公司，全部碰壁。
后来，润秋使出了加贸易商**，和贸易公司业务代表做朋友等“手段”，“双方熟了，加上软磨硬泡”，终于打动了这家贸易公司。该公司进口德国、比利时等上百种啤酒，有了供货商的支持，看好进口啤酒市场的她带着已有的积蓄，离开了啤酒屋，开始自己经营啤酒批发。“原来帮**打工积累了很多客户，所以不担心销路。”
创业当**
**搬100多箱啤酒能*五六百元
“当时我就想做这个中间商，主打批发市场。”润秋用自己能拿货的啤酒做了一个报价单，然后在各类团购网站上寻找啤酒零售商。“团购网站都会有这些商家的电话，我就一家一家打电话，遇到感兴趣的商家，我会马上过去洽谈。”此外，她还开设了一家啤酒淘宝店。“目前只要搜索德国、比利时啤酒，我这家淘宝店肯定在搜索榜单的**。”
“因为实体店的店租一个月就要五六千元，太贵了，所以我没有开实体店，**通过网络销售。”她介绍说，从联系拿货、发货、送货到财务结算，所有流程都是自己一个人搞定，自家房子就是仓库。有**，她悄悄算了一下，发觉自己**竟然搬了100多箱啤酒。“不过**纯利润能*五六百块钱，很辛苦我也很开心了”。几个月下来，润秋发现，自己的月营利可达到3万元左右。
“现在啤酒价格太混乱，我的货不多价格也没什么优势。主要还是靠诚信经营，能给客户及时发货，所以还是有自己稳定的客户群。德国啤酒的高价都是被人捧出来的，比利时啤酒一直都没有那么多人欣赏。不过，德国啤酒目前的市场已经比较饱和，市民认知度越来越高，生意会变得难做。”如今的润秋谈起啤酒生意经，已头头是道：“我抢先引入比利时啤酒，并拿下了其中一个品牌的省级总代理，为以后的新市场做好应对工作。”她说，相比德国啤酒，比利时啤酒在当下认知度不高，市场一片蓝海，她算是抢先一步占得先机。
[留声机]
“首先，我认为当时的决定适合我自己，但为了今天我吃了不少苦头。其次，我希望同龄朋友们都能学会吃苦，这样才能为自己的发展铺路。”———陈润秋谈当年决定不上大学
[记者手记]
豪爽女强人：
爱美食会享受一忙就停不下来
陈润秋管自己叫“宝哥”，“忙完了偷偷喝一杯，爽到没朋友”，调侃自己“24岁的年龄，50岁的心态”。“3点回家，3点半睡觉，7点半起床，早餐后发货到近下午一点。有谁懂得我疲累。我要做女强人。”———听眼前这个形象乖巧的90后女生说话，真有点穿越的赶脚。
她喜欢自拍发**，看到同样是90后的香港乐坛小天后邓紫棋，参加“我是歌手”时有一期染了红色头发，顿感帅呆，瞬间心血来潮想染个紫色。她也和很多创业的年轻人一样，做事有激情，好似浑身打了鸡血，一忙起来“根本停不下来”，看到美食同样也会“根本停不下来”。如果今天在**上说组队去香港看豪情3D，明天则是说走就走，购物刷卡不眨眼。发一沓沓的百元大钞图，上面写：“给老公泡妞用，给老公买衣服，给老公喝酒用”，留下几枚硬币上面写：“给自己买零食。”
有时，她又显得比很多同龄人深沉、能耐。在厚街大学生就业创业指导培训班上，她在准备的演讲稿中写道，当初没有像其他同学一样上大学，并非考不上，而是当时“天真地”认为读书不一定是唯一的出路。现在她也明白，“肚子里多一点墨水”，会懂得更多，所以有空会背一下英语单词。
爱折腾、能享受、会思考，女汉子一枚。
采写/摄影：
南都记者黄丫丫通讯员吴镝锋
