广州分站
广州分站
用特价潮来形容近期的江门楼市一点也不夸张。比如尚城美居一口气推出50套一口价单位，星汇名庭二期部分单位六月中旬一口价出售……南都记者走访发现，江门城区有楼盘一口价单位比早前笋了1300元/平方米，也有房企毛坯房精装卖只比毛坯房贵3.5万元，原本网签价要7000元/平方米的房子，一口价*低去到5字头。“低开潮”让6月楼市迅速复苏，城区成交量破千，创年内*高。
同户型特卖便宜1300元/平方米
南都记者走访各大楼盘发现，“低开”以及“优惠”仍是目前楼盘推货的主调，价格营销依然是房企走量的重要招数，而一些楼盘早前推出的单位，由于前期定价较高，销量不如预期，为了带动成交，房企唯有割肉包装成一口价单位，直降价格以换取成交量。
“我们楼盘去年很少有8000元/平方米以下的单位，不过今年六月中旬，为了冲业绩，我们拿出了二期单位做特价，90平方米的单位，卖7000多的均价，清得很快，现在只有三四楼或者20多楼的选择。”星汇名庭一名销售人员说。
南都记者曾在今年2月底前往该项目踩盘，当时一套中低层的90平方米单位，报价去到8700元/平方米，现时同类型在售的一口价单位，单价大约7300-7400元/平方米，对比之下，笋了大约1300元/平方米。
大房企为冲业绩不惜割肉特卖，小房企为了跑量也纷纷跟进。位处港口二路的尚城美居近期一下子推出50套特价单位，房企打出5字头起的广告，而该盘上月网签均价直逼7000元/平方米，相比之下，优惠幅度也很大。南都记者现场踩盘了解到，楼盘卖出5字头的只有3套低层98平方米单位，*低5980元/平方米，销售称这类价位的单位已经清空，至于其他特价单位，很多也只需要6字出头。据了解，项目5月份开盘，当时售价*低6400元/平方米，其后以多种形式包装跑量，6月中旬售价*低6150元/平方米，如今推出的50套特价单位的确较早前实惠许多。
除了直接打出一口价特惠的房企，还有楼盘以电商模式将楼价降下去。如奥园益丞**广场打出的“携手淘宝直降1300”广告，不分楼层清货*低6800元/平方米，为毛坯售卖单位。据楼盘回应，目前这批单位已经**，现时主推精装房，均价8500元/平方米。
给房子穿上“精装”只需加3.5万
在价格上直接动手脚，也并非每个房企都喜欢这种方式，有楼盘就选择在带装修和不带装修上做文章。“只需要加3.5万，就可以买到精装房，如果自己装修远远不止这个费用。”江海礼乐的万隆茗汇轩销售员钟**介绍称，南都记者现场看到，该盘由3栋住宅组成，属于规模较小的楼盘，于5月中旬正式开盘，当时毛坯均价约为5400元/平方米。目前项目全盘在售，开发商拿出20套单位带精装发售，不分楼层，*低4字头起，据了解，这类型单位已卖出超过一半，4字头的单位显示已经卖出，特卖单位精装价5100-5800元/平方米，毛坯在售则4900-5800元/平方米。
加少许费用可买精装房，江海另一楼盘则选择脱掉精装做特价。江海区府附近的翠湖湾精装均价去到6800元/平方米，毛坯特价*低5200元/平方米。据了解，该盘近期推出10套毛坯特价单位，从销售计价时查看的价目表，特价单位只剩下少量，其他已经卖出，在售高层118平方米单位，均价约为5500元/平方米，和精装售卖的单位相比，相差幅度去到1000元/平方米。
“各人有各人的选择，有些客户喜欢毛坯房，也有客户觉得自己装修麻烦，所以我们给客户提供了两种选择。”翠湖湾销售周**说到，现在做特价卖的单位比原来便宜4-5万，还是比较实惠的。
市场势头不好，房企自然要各出招数抢滩市场。彻底脱掉精装，成功占领市场的还有翠湖湾对面的君汇熙庭，年初以6000元/平方米的精装均价入市，近期推售全新栋座，彻底脱掉精装，*低4500元/平方米入市，均价5000元/平方米，开售当天去货9成。
预计成交量难以持续回升
新货选择低开，旧货则选择各种包装形式进行特卖让房价下降，江门楼市出现了“红六月”。据心码工作室统计，6月住宅网签套数去到1052套，环比增长33.3%，同比增长45.5%。
6月网签数据显示，18个重点楼盘中，有14个价格环比下降，1个持平，只有3个在上涨。其中，价格下调的楼盘包括不少标杆房企，降价*高去到10%左右，保利大都会环比下降了642元/平方米，洋房均价跌到6523元/平方米，降价也让项目勇夺单月成交量冠军。而同样存在冲业绩压力的星汇名庭在价格上也出现较大松动，环比下降了515元/平方米。
心码工作室分析，成交量猛涨的主要原因是部分项目价格调整幅度较大，撬动了部分需求，但预计成交量持续回升的可能性不大。同时，房价下行的趋势已基本确立，筑底的过程可能会有反复。房地产行业和市场正进入深度调整期，但目前对整体经济的冲击和拖累仍有限，行业需用时间去适应调整。至于库存量，江门已连续4个月增加，预计7月份市场供应保持稳中有增，库存压力至少在短期内仍有增无减。
特价通道
星汇名庭
楼盘位置：蓬江区北环路南侧
优惠情况：二期一口价*低7200元/平方米
记者小评：2月底，南都记者前往踩盘，当时项目二期左辅星院一套6楼90平方米两房，销售报价8700元/平方米。而6月中旬楼盘推出的一口价特惠只需要7200元/平方米起，而目前剩余推出的一口价单位中，同组团的90平方米只剩下3、4楼或者20多楼的单位，大约7300-7400元/平方米，可见开发商这次真的卖出实惠价了。
尚城美居
楼盘位置：蓬江区港口二路7、9号
优惠情况：50套一口价单位*低5980元/平方米
记者小评：尚城美居*初开盘6400元/平方米起，5月网签均价去到7200元/平方米，6月6900元/平方米。市场形势不佳，开发商也变着法子优惠卖楼，一口价5980元/平方米的单位只有三套已经卖出，剩余还有不少6字出头的房子，和逼近7000元/平方米的成交价相比，实惠指数也是五颗星。
万隆茗汇轩
楼盘位置：江海区江门市江海区礼乐二路
优惠情况：20套单位加3.5万可买到精装房
记者小评：买精装房，*怕的是货不对板。不过单从数字来看，开发商推出20套单位，加3.5万就可以买到的精装房，还是比较有“噱头”的。据悉，4字头的单位开发商称已经卖出，现场看到一口价单位还有小部分选择，单价5100-5800元/平方米，至于正常的毛坯房，单价约为4900-5800元/平方米。
翠湖湾
楼盘位置：江海区五邑路与金星路交会处
优惠情况：10套特价房毛坯价*低5200元/平方米
记者小评：毛坯特价*低5200元/平方米，精装价则是6200元/平方米起，两者相差1000元/平方米。从销售内部特价价目表来看，118平方米的14楼单位，均价约为5500元/平方米，比起原价少了大约4万-5万。
外海翡翠华府
楼盘位置：江海区中华大道外海镇政府旁
优惠情况：两套特价单位4980元/平方米
记者小评：项目一口价单位只有两套，面积123平方米，为二三楼单位，单价4980元/平方米，目前，楼盘均价约为5780元/平方米，特价单位由于为低层且数量少，对市场影响力有限。
奥园益丞**广场
楼盘位置：蓬江区发展大道与丰乐路交界处
优惠情况：20套特价单位不分楼层6800元/平方米
记者小评：奥园于日前携手淘宝搞特卖，6800元/平方米吸引力颇足，特价房为毛坯发售。6月份该盘网签价毛坯7330元/平方米、精装8431元/平方米。据销售称，特价单位已经**，现时主推的是精装房，均价8500元/平方米。
采写、制表：南都记者 韩碧英
