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策划视频相关软件
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大十36岁
把找风投当成8分钟约会，PPT演示短小而**
大十把找风投看成一场8分钟相亲大会，只给你8分钟，如果吸引不了人家，对不起，next！所以在他看来，要搞定你的投资人就跟追姑娘一样，前提是你自个儿作为产品要闪闪发亮，品质过硬。
**次给投资人做演示，他准备的PPT只有10页，每页不超过一句话。这份精短显得“很有种”。当然投资人在短暂的惊讶后，还是认真听取了大十的话，然后发现，10句话不到，却高度凝炼了这位创业者对产品以及行业未来发展的思考。就像写情书一样。还记得那个被“十分感动然后**”的哥们吗？写的字再多，如果不够**还是徒劳。
当然，投资人听完后会有无数的问题要问，人家要投*给你，自然要问个明白，这是对双方的尊重。所以大十会提前准备无数个问题，足以把自己的逻辑扒层皮。否则一旦被问住实在尴尬，更要命的是尴尬后显示你对自己和产品并不了解。
“你是个80前，凭什么觉得产品能够打动90后？”这就是其中一个*基础的尴尬问题。大十对比了自己与90后创业者的资源和判断力，同时他也**，未来的员工必然是90后。投资人接受了这种妥帖的安排。
通常这样的“8分钟约会”后，就是回家忐忑地等待消息。大十认为这样不够，他总觉得让对方充分了解自己是有必要的，他本人和眼前的商业计划书以及电脑里的PPT不能**画等号。于是喜欢写作的大十，买了一本自己*爱的图书《BuildingStory》寄给了投资人，这本全英文书“逼格”很高，讲如何写新闻写故事，虽然主题和这次的项目没有直接相关，但是他觉得如果对方也喜欢，那么就是可以进行合作的人。果然这次他的判断又对了，投资人很喜欢。
投资人关键词点评：
PPT演示：精简的PPT的确会在大多数创业者中显得不同，但是记住，这必须以对产品了解极为**为前提，否则10句废话和10万句废话没有大的不同。
了解创业者：对于投资人来说，尤其是初期的创业者，往往是在为创业者的未来投资，也就是信任创业者此人在未来的发展。所以面对投资人时，你要把自己当做一个“人”展示，而不是简单的商业伙伴，可以试着让投资人充分了解你，如果对方真心欣赏你，那么就可以“在一起”了。
安防企业主
成功！
老熊40岁
这个“欲望没有天花板”的人，欲望中还有抱负和情怀
深圳风险投资人李雷从业多年，接触过的创业者多是拿着名牌大学甚至海外学历的年轻人，但是令他念念不忘的，却是一位只有高中毕业学历的40岁草根“大叔”。
这位“大叔”老熊的经历和传说中的“风险投资”特不搭。他没上过大学，打过各种杂工，零打碎敲地做小买卖，比如早年间老家湖南的市场缺棉被棉服，他就去上海贩一批来卖，*取差价；听说深圳的安防设备好卖，他就直接到华强北进一批回去。但现在的老熊，拥有五六百号员工，年产值2亿元。
李雷**次见老熊就发现这是个有**欲望的人，甚至评价这人“欲望没有天花板”，听起来像是骂他利欲熏心，其实李雷是真心赞美他，因为李雷在老熊的欲望中还看到了抱负和情怀。老熊告诉李雷，他想做中国安防领域的前五名，说这话时他眼睛亮亮的。
不过老熊的理想，一直被同行看不起，“一个没文化的人，还想这样？”员工离职后也有在论坛上骂他的，骂企业如何“烂”，老板如何“文盲”。
但老熊从来不在乎，至少表面上看不出来，他一直在提升自己，跑去读名牌大学的MBA，结识文化人和专业人士，同时资本运作一旦有新的萌芽，他会**时间冲过去。李雷评价：“有些老板*够了，欲望就有了天花板，老熊却一直在努力。”李雷有时看到老熊夜晚应酬客户，白天照样8点钟*早一个赶到公司，绝不耽误工作。“这样的人其实值得敬佩，也让人感动。”
投资人关键词点评：
欲望：是否喜欢**，投资人对此的看法是多层次的。创业者当然要有这个动力，但是视野狭隘，势必利欲熏心，很多优质的投资人希望创业者将之作为事业和理想。资本也有不同的属性，并非都是铜臭味的。
勤奋：做个“欲望没有天花板”的创业者、有情怀的创业者，勤奋和坚持是唯一的路，这看似是个人人都懂的道理，却只有少数人默默坚持在做。
策划和游戏相关的软件
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小田21岁
他对旁人意见有着优秀的“吸收消化系统”
投资人阿德初见小田同学和他的项目，给了句评价：“项目不靠谱”。小田眨眨眼，没恼也没泄气，坐下来聚精会神地等着听下文。阿德看到这架势，心中默默又给多一句评价：人倒是蛮靠谱。如今，阿德已经是小田的投资人了，**期投资人民币50万元，之后根据情况增加。
小田同学的确是位“同学”，90后，读大四，新闻传播专业。一开始他想做的是一款和游戏、社交有关的软件，阿德翻看他的商业计划书，有些心动。这孩子不像有的创业者一来就丢过来一大段文字，天马行空扯一通，脸上挂着“看得上就给我*”的表情。小田的计划书是下过功夫的。
作为一个资深的游戏玩家，小田似乎一直在思考游戏圈子的规律，国内外市场上有哪些同类软件，国内市场的发展情况，以及竞技游戏圈子里的小九九，他对这些有推断，有分析。“他分析了竞技游戏线上火爆，线下比赛急剧衰落，都是通过搜集资料后自己分析得到的趋势。”
阿德和几个合伙人轮番和小田聊：你发现了问题，但是解决方案还不成熟；你只停留在用户体验层面，考虑的是增加几个软件功能，可否想过这个产品能给行业带来什么价值，可以令“蛋糕越来越大”。
两天后，小田给了阿德一份新计划书，“惊喜，**和之前不一样了。”阿德发现小田在吸收了和他聊天的内容后，回去对做过的功课进行思考，他开始关注整个产业链的生态，而不是过去只是对几个游戏的了解。只用了两天，反应速度快，悟性好，更重要的是愿意去吸收，而非固执己见。
果然不出阿德所料，每次和不同的合伙人聊天后，小田都可以快速从中吸收精华，升级计划书，从1.0版本，到1.5版本，*终到2.1版本时，阿德决定为他投资，而现在已经出现了2.2版本的计划书。
前不久对小田的项目进行了集中评审。团队所有成员给所有合伙人进行*后想法阐释以及答疑。这中间出现了诸多争论，例如针对“招聘”人力开支的增加。创业者希望更多人一起完成“完美”的工程，而投资人则要考虑综合的投入和发展问题，一步到位不太现实。在反复讨论中，*终这个问题双方互相达成共识，而这只是诸多争论中*小的一个。
人家都给你投*了，你还敢争论吗？当然要争论，有疑点不争论就是对投资人的*不负责任。这也正是小田为阿德所欣赏的另一点。
投资人关键词点评：
独立思考：即便你对行业了解有限，即便有很多专业人士比你懂得多，但是否有自己的独立思考和分析，投资人还是会察觉出来，也许项目和分析都不一定靠谱，但是相比其他创业者，多走这一步就更容易引起投资人的兴趣。
吸收意见：良好的“消化系统”意味着可以主动吸收投资人的意见，找出其中合理的部分，为自己的项目所用。创业者和投资人视角不同，充分吸收投资人意见可以打破这种局限。当然更快的反应速度也降低了沟通的时间成本，加速投资人为你投资下决心。
争论：如果你不敢跟投资人争论，那么你只适合打工，当然争论的前提是根据自己掌握的事实。投资人不是老板，应该当做某种创业伙伴。当然争论本身的标准是要说服对方，如果你的计划足够好，就用是否可以说服对方为标准，如果你连投资人也说不服不了，那么之后招聘员工、找合作伙伴就会有更大隐患。
开发在线教育社区
失败！
刘东
对创业和产品没有热忱？你都不信自己，凭什么让投资人信你？
案例：刘东，开发在线教育社区APP
拉风投跟找工作很像的一点是，你要向对方说明：那么多候选项，对方为什么一定要选择你？
刘东在国内排名前几位的门户网站从事程序开发5年多，看着身边的同事跳槽的跳槽、创业的创业，终于忍不住抓住一个受朋友启发的想法后毅然下海，主导开发了一个在线教育社区APP。产品原型基本出来后，为了进一步完善产品和开展运营，刘东开始找风险投资。
接触到风险投资人并没有刘东原以为的那么难，因为在这个创业时代市场*不缺的就是*，风投也满大街找项目投，就差没跟保险业务员似的到处塞卡片了。然而吸引到风投却远远比刘东想像的难，他战战兢兢见了几个天使投资人，**个听他讲了5分钟后say“NO”，第二个听他讲了5分零37秒后也高冷地吐了个“NO”，，第三个还没进门听刘东自己讲已经被两个天使投资人say“NO”，，立马掉头就走。一再被**，刘东再也提不起信心，一时灰心丧气。让他郁闷的是，自己有产品也有不错的开发能力，为什么得不到投资人的青睐？
后来在一个创客沙龙里，他提出了自己的困惑。一位过来人敏锐地提出，或许是因为刘东是典型的内向IT男，在展示产品、表达观点时过于羞赧保守，建议他现场给大家展示一遍。刘东涨红着脸在沙龙里把自己的产品展示了一遍，人们很快发现，他的问题不在于内向羞赧，而在于不知怎么的他展示后，大家对该产品总感觉缺乏信心。
投资人关键词点评：
创业热情：“投资就是投人”几乎被所有投资人挂在嘴上，然而投资不是看相，误信自己判断而“遇人不淑”的投资人多了去了，如今成熟的投资人几乎不会轻易对创业者的品格做定论，而人们通常认为的内向IT男得到投资者垂青早已不是什么新鲜事，说话突兀的“极客”感觉甚至还有一定的魅力。
创新工场资深投资经理高晓虎便指出，早期创业实际上就是一个排长率领一帮兄弟抢滩登陆战的过程，能不能立在沙滩上，要看是不是拥有真正的创业激情，是不是深度理解、自我驱动。“雷军拼着巨大失败的可能也要做小米，马云背着小书包到处推销中国黄页，这就是真正的创业激情：抛弃了所有退路，一定要做成一件事。”高晓虎认为作为一位投资人，他首先要感受到的是创业者对自己产品的自信和热忱。此外，他认为真正好的CEO都有一个共同的特点：对行业的理解非常深刻且进步很快，即使他目前不懂，隔一个月聊，他的理解明显更深或者更加有广度，进步很快，不需要你去驱动。*后高晓虎认为，好的创业者还要能带兵，以求带来很好的执行力。而刘东面对投资人恰恰未能在这些点上给出有说服力的表现。
风险投资，尤其是天使投资是风险极大的商业行为，实际上靠谱的天使投资人都很忙而且时间观念很强，因此往往会让人感觉很“势利”。因此创业者要做到的是在短短的展示时间内表达出足以打动人的创业热情，而这，与内向羞赧与否无关。
如何判断投资人的好坏
不看投资人的名气和热情，要看条款、给*速度和服务水平
由于资金紧迫和条件所限，创业者在拉风投时往往因姿态过低，做出不少不应该的妥协而吃亏。创新工场资深投资经理高晓虎在回答知乎的问题“刚认识一个投资人的时候，如何判断这个投资人的好坏？”时便举了“坏投资人”的例子。
由于信息不对称和阅历的不同，不仅许多20多岁的创业者判断不出投资人的好坏，甚至30多岁的创业者也很难做到。其实正如知名自媒体人冯大辉在他的微信公众号“小道消息”所说的那样，创业者从开头就应该明确你和投资方之间的关系：投资人给你*，是希望能通过你的项目*到*，你拿到*，把你的创业项目继续做大，被收购或者上市，实现你和团队的价值，双方是个互惠共赢的关系，实际上地位是平等的，“你不是拿了他的*给他打工，投资方也不是投了你的*就是爷。”
因此高晓虎建议：1.不要看重投资人的名气，不要看重投资人在那时那刻对你的热情，要看条款，看实际给*速度，看服务水平。后面两条不好判断，可以随机选两三个投资人过去投过的项目，去找CEO，和他见见，深入聊聊。2.看投资人对行业的理解。好的投资人如果想投一个行业，他一定会对这个行业有深入的分析和研究。3.看投资人给你的资源。这些资源*好写下来，要让他给你落到实处。
投资人的“坏”品味
“审丑”是比“审美”更有短期投资价值的“刚需”?
北京凯汇投资客户经理 威特
越无知、越脑残、越丑陋无下限的项目居然是某些风投家的*爱？威特所持的就是这样一条风投逻辑———*喜欢对某些丑怪脑残项目慷慨解囊，因为他认为“审丑”已经渐渐演变为这个时代的“刚需”。
你可能难以置信，芙蓉姐姐、小月月、凤姐等那些节操碎地、丑绝天下的全民“呕像”，背后恐怕都有风投家的巨资在穿针引线。“搞一次‘秀丑’活动，相当于搞了一次大型的行为艺术，场地、人力、网络造势你以为都不用成本吗？”当人们怒不可遏地痛斥那些挑战审美底线的画面时，风投家们便可狡黠地宣布自己的目的已经达到：一个点击率极高的社会议题已经被成功炮制出炉，终将演化为可观的市场潜力。
“能抓住‘刚需’的东西必然具有十分优越的客户粘性，审美是刚需，审丑也是刚需———而‘丑’比‘美’更具有短期投资价值，因为‘美’无论何时都是昂贵的，而‘丑’所需的前期成本特别低！”依照这个逻辑，威特曾经投资过一个无比“脑残”的手游项目———屏幕上放置一张普通的人脸(可置换为任何仇家的脸庞)，玩家可以在上面贴绷带、用香烟烫头，还可以用“猛揍”方式让人脸溅出血迹。“这个游戏很低幼对吧？但它赢得了数十万的利润。”同理可证，为何“围住神经猫”、“暴打神经猫”之类的项目能够红极一时。
有些投资人有“名校歧视”?
魁弥投资集团风投师 梁尹东
名校学历是就业良砖，但也是投资死穴？“不少申投者是211、985名校出身，他们申报风投项目之频，远胜其他学历者，但实话说，他们的‘中标’率并不高。”梁尹东接触过几个“985”学生的项目———一个是提供新媒体购物服务的，但申投者忙活了半天，连货源供应的问题都没有解决，就在一味吹嘘自己的新媒体平台是多么先进超前；还有一个是艺术品拍卖项目，当事者一味炒作“史上**的现当代艺术结合项目”这个虚空概念，设想空间远超实际资源，根本无法落地；更极品的是，一个人宣称自己做出了全中国*靠谱的防毒网站，结果梁尹东点进去一看，是病毒网站……
“不靠谱、吹牛、项目持续性短……应该说，这些雷人因素遍布于各个申投群体，并非‘名校生’所独有，但名校群体之所以高频出现，我想这并不是偶然。”梁尹东分析，由于名校学历者接受过高端、前沿的理论教育，而这些理论又往往源于国外，在国内的业态现状下并没有多少现实的落地空间，所以名校申投者给人的印象就是“爱吹牛，爱甩大词不干实事”；还有，名校生大多有体面的职业作为后路，“一旦申投失败，他们就可以轻易撤出，对自己项目的执着程度有限。”
不过，梁尹东也承认，所谓“名校歧视”并非绝对：“名校生的见识、意识和追逐前沿的能力和眼光也令人佩服。”
