金融才俊改行研制“机器人”

德芯智能科技有限公司总经理张立荣。南都记者郑俊彬摄

目前不少银行已经从过去的磁条银行卡向金融IC卡转变，但目前所使用的IC卡不少还是经过人工封装的。而在容桂，一间成立仅3年的企业，通过研发制作IC卡生产机器人，改变了过去的局面，如今一个机器人能顶20个工人。而企业的始创者，是从金融行业半路出家的张立荣，在容桂创业4年，其管理的德芯智能科技产值达到1000万。

发现商机

更换IC卡成大势从金融业半路出家

张立荣来自梅州大埔，大学在南海区就读，“当时读的是证券投资专业，一工作就来了顺德，每天的工作内容都是股票、证券这些金融投资。”

但受到市道影响，金融行业低迷，2011年，张立荣开始有了自己创业的念头，“在做金融的时候，也有接触一些项目投资，所以自己创业的时候，也想从项目里面挑一些有前景的。”但是，他所接触的都不理想，直到通过朋友介绍，认识了陈明新。陈明新当时在深圳一家**的德国公司任职，有着丰富的技术经验，他向张立荣提出了IC卡生产机器人的建议，两人随即一拍即合。

2011年3月，央行公布了全国推行金融IC卡的时间表，要求磁条银行卡全面退市，目前市面上通用的磁条银行卡成本大约只要2-3元，技术简单，磁条信息很容易被复制，被不法之徒盗取银行卡磁道信息，因此以IC代替是大势所趋。“全国大约需求量有30亿张。”德芯智能科技的技术项目负责人陈明新介绍，虽然需求量*大，但过去的IC卡一直采用的是人工封装，速度非常慢。

当时，只有29岁的张立荣发现了这个商机。

“当时家里都很反对。”张立荣回忆，虽然市道低迷，但自己收入还算稳定，突然之间投入100多万重新创业，家人都非常担心，但他自己坚信如果机器人研发出来，一定具有市场空间，因此在2011年，他和陈明新等人在容桂国家高***开发区创办了自己的公司———德芯智能科技。

创业之初

*初半年纯做研发一年半没有收入

由此看来，似乎一切水到渠成，但万事开头难。陈明新虽然拥有技术经验，但他要研发的是第三代机器人，“以前有过类似的生产机器，但当时我们希望研发的是更**、稳定的第三代。”在高新区一个4楼的小厂房内，张立荣和陈明新一切都从零开始，机器研发的资料、材料、零件都要重新购买。张立荣回忆，公司刚刚起步时，只有6个人，除了自己，全部都是搞技术的。出生于1975年的陈明新如今满头白发，他说公司*初用了半年时间，只是做研发，“每天都加班，没有**休息，早上从8点半开始一直做到晚上10点半。”

2011年底，**台双界面卡全自动封装机终于研发成功，德芯的这个产品也取得了****，获得多项重大成果，生产技术处于全国**水平。照此来说，市场**和销售应该非常顺利，但答案却是：否。

“公司启动后的一年半，我们没有任何收入。”一方面，张立荣的公司一直都是在花初始资金，虽然没有负债，但研发、生产开销不菲；另一方面，这台新研发的机器人迟迟未能售出。“我们是新的公司，人家根本没听过。”

陈明新负责研发，张立荣负责营销，“之前从来没有接触过电子设备，没有任何人脉和资源。”张立荣只好用*笨的办法，在网上查各种可能有需求的公司，再一个个电话拨过去看有没有人需要。终于，张立荣在深圳收获了**桶金，“前前后后跑了十几次过去推销，人家还是担心效果，*后没办法，拿去让对方试用，认为效果满意，我们才收到了尾款。”

目前国内金融IC卡生产的厂商都需要具有银联资质，大约共有20家分布在北京、江苏、深圳等地，而经过这几年的**，德芯已经和其中7家建立了合作关系。除了银行之外，由于IC卡储存数据量大、稳定等优点，我们所熟悉的市民卡、社保卡等都已经开始试用IC卡。

未来规划

瞄准“机器代人”结合本地家电智能化生产

除了自身的坚持，张立荣也感激容桂**的支持。“很多电子设备的生产企业都在深圳，但我很早就安家在顺德了，而且看到容桂这边也拥有各类电子零配件的厂商，成本各方面都具有优势。”除了拥有健全的电子配套环境，双界面全自动封装机的****也获得了正常上的经济支持，产品研发成功后，张立荣就领到了来自科技创新基金的30万元扶持经费，他说这笔钱对于创业初期的他们帮助明显。

如今公司经营渐趋稳定，除了*初的IC卡生产机器人之外，也开发了多条电子生产线，张立荣的下一步，更是瞄准了顺德庞大的家电制造市场。除了因为家电厂商众多，更因为今年7月，《顺德“机器代人”计划》发布。计划中，鼓励家电、机械、家具、纺织服装、包装印刷、建材、五金照明、汽车配件、精细化工、生物医药等行业的制造型企业通过智能装备、成套自动化生产线等技术改造更***装备和设备。其中，将**智能装备与工业机器人应用，在每个行业中选取不少于30家企业开展改造示范。

“公司在过去3年积累了不少机器人生产、研发的经验，我相信结合本地家电智能化生产，市场同样值得期待。”他表示，机器代人计划将成立专项资金，并采取无偿资助、区创新扶持资金无息使用、政策性融资担保、股权投资等方式来补贴制造企业，这对于他来说是非常利好的信息，他希望公司的产品能够回归顺德共同发展。

揭秘

IC卡工本费何来？过去人工操作成本高

在办理各类智能IC卡的时候，都需要收取一定的“工本费”，这工本费的来源，正是张立荣和陈明新要研发IC卡生产机器人的原因。

市面上的IC卡，除了单芯片的之外，其实在卡片的中间位置，四周布有4～5圈0.08毫米的数据线，一般的生产流程来说，工人首先要在一整块塑料薄片上，按照IC卡的生产数量进行布线形成线板，这块线板相当于IC卡平面的下半部分，完成布线后再裁剪。

裁剪后，就是一张纸IC卡的雏形，工人把已经打孔的上半部分卡身，和线板合二为一后，就是“手工活”的部分。工人需要把数据线从金属芯片预留位置中挑出，然后再剪齐，再把线口焊接到金属芯片上。“这条线非常的细，一弄坏整张卡就作废了，所以是个精细活。”陈明新介绍，过去一条生产线需要20个人，从布线、裁剪、封装到焊接，“一个小时大约能生产800张。”

因为需要大量的人工操作，因此IC卡的成本通常是磁条卡的十多倍，一般需要20～30元不等。而德芯所研发的“双界面卡封装工艺”和全自动封装设备，能够完全替代了这20个人的工作量，而且一小时能够生产1200张，除了人工成本大幅降低，产能也比过去提高50%。

采写：南都记者吴曦