淡季车市销量低迷，消费者持币待购明显，经销商祭出多招吸金术打破温水煮青蛙僵局 提升品牌市场存在感

淡季不温不*，车市急需加温。各品牌经销商纷纷推出各种团购活动，优惠促销成为市场主旋律。近日，南都记者走访江门车市，盘点淡季市场的*新行情。

市场扫描

淡季车市不温不*

近日，南都记者走访江门车市发现，自6月下旬进入淡季以来，本地经销商普遍出现人流减少、销量下滑的情况。江门某美系合资品牌市场负责人表示，5月份的时候，我们展厅总共卖了120多辆车，然而到了7月份，展厅、网点、批发全加在一起才有这个量。这说明江门车市已经“淡”得特别明显。

事实上，感受到市场冷淡的并不止一家。南都记者了解到，江门大部分经销商7月份销量比6月份有较大下滑。一方面，旺季遗留下来的潜在客户已经消化完了，另一方面，天气持续高温，本地市民购车、看车意向下滑，导致展厅人流量锐减。7月底，江门市汽车流通行业协会举办了*届**车展，现场成交量高达800单，收到意向客户超过5000组，着实为淡季车市加了把*。江门市汽车流通行业协会会长陈宗烓表示，在淡季车市中，每位经销商都应该尽*大努力去搞营销，让淡季销量向旺季看齐，这样才能让整个2014年的车市保持很好的发展。

优惠促销成市场主旋律

为尽快提升市场热度，不少经销商纷纷推出给力的优惠政策，以期获取消费者的“芳心”。在众多优惠活动中，汽车团购再次成为车商主要的营销工具。据目前车商公布的消息来看，至少有5个品牌计划在8月份推出团购活动，分别是JEEP、上海大众、别克、东风雪铁龙、长安马自达。而东风日产也将计划在8月16日于江门各专营店举行厂家直销会活动。

除了团购以外，部分品牌更是直接亮出降价牌，来吸引消费者的眼球。其中，降幅*大的是北京现代，旗下车型瑞纳、悦动、索纳塔八、途胜优惠都在20%左右，途胜*高优惠4万元，降幅24%。另外，别克江门合胜店凯越*高优惠2.2万元，英朗XT*高优惠2.1万元。江门合胜别克4S店市场人员表示，为了提高销量，加大了旗下车型的优惠力度。以凯越为例，7月份只有1.6万元的优惠，而本月优惠加大至2.2万元，增加了6000元的优惠。

数据

车市环比下滑

同比保持增长

据江门市车辆管理所*新数据显示，7月份江门全市小型载客汽车新注册量(乘用车上牌量)为3762辆，比上月下降19.1%，比上年同期增长14.7%。业内人士指出，虽然车市仍处于淡季，但由于多家新店的加入，车市总体销量要比往年好一些。

根据中国汽车工业协会8日发布的数据显示，全国7月乘用车产销分别完成147.27万辆和135.79万辆，比上月分别下降7.9%和13.2%，比上年同期分别增长13.4%和9.7%。而在本地市场，同样出现环比下滑，同比保持增长的情况。

记者手记

车市进入淡季，经销商如何度过严寒，成为每位职业经理人必须思考的问题。业内许多人都在抱怨，人气降低，展厅冷淡。随着市民对汽车消费越来越理性，选择淡季购车的市民已不在少数。每个周末，为何别人的展厅有人气，自己的展厅却没有？笔者认为，关键在于如何在淡季中，打好手中的营销牌。

有新车的品牌上新车，没有新车的品牌搞团购，注重提高自身品牌在市场上的存在感。至少让近期有购车需求的客户都知道展厅有活动，有优惠。同时，精确营销、多元化营销也应推进。毕竟降价已不是汽车销售的必胜法宝了。不妨通过感性销售，更多地向消费者推销品牌品质、品牌服务。　　　　　　　　制表、采写：南都记者罗忠明