楼盘推“降价险”促销洋房

南都讯　记者韩碧英　这年头为了卖房房企可谓使出浑身解数，江门楼盘又出营销新招。珠江御景山庄日前推出“降价险”，即是业主买房后若降价*高可免20万元房款。有业内人士认为，“降价险”并非真正的保险产品，而是楼盘因应市场给予购房者一种**，表明了房企对市场具备一定的信心。

若降价可以少交10%房款

目前，珠江御景山庄在售洋房产品约为190平方米，毛坯均价7000元/平方米，精装均价约为8000-9000元/平方米，此外还有260平方米的别墅产品在售，毛坯均价约为9600-9700元/平方米。据楼盘相关负责人介绍，推出的“降价险”活动主要针对洋房产品，别墅因没有较好的参照标准暂不在本次活动范围内。购房者认购后，按照折后价90%购房，剩余10%房款作为发展商**金，暂不收取，购房者按时缴纳*期，并与开发商签订购房合同及“降价险”协议，自认购之日一年期内，采取同栋同户型的房源对比，在协议有效期内，如房价出现下降，购房者无需返还10%**金给开发商，若房价走势平稳，购房者则需要给开发商支付剩余的10%房款。

“推出‘降价险’，主要是为了给购房者吃‘定心丸’。”楼盘相关负责人表示。据了解，目前江门市场还没有楼盘推出类似活动，这种营销方式在江门尚属新鲜，而珠江御景山庄这次活动*高可免20万房款。

江门楼价虽松动但降幅有限

今年以来不少地区楼盘以价换量，引发业主对于所购物业贬值的担忧。珠江地产旗下已有多个楼盘推出类似“降价险”营销方式，如广州罗马家园推出的“无理由退房”计划，华景新城华景里*高25万元的降价险等。

业内人士认为，“降价险”对于打消购房者观望情绪具有一定作用。有业内人士认为，经过一段调整期，江门市场会渐趋平稳，建议购房者在楼价优惠方面不要有太大寄望，而房企之所以敢于大胆推出“降价险”，也表明对市场具备一定信心。如果产品真出现降价，也算是房价优惠的方式。