广州分站
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[个人简介]
1983年出生，2005年9月进入汽车销售行业，至今近十年，职位历经销售顾问、销售主管、销售经理。把汽车销售当成自己事业，而不是给**打工。
[入选理由]
2012年4月进入沃尔沃以来，平均月销量约10台车，店内排行稳占前两名。
寻找佛山*牛的汽车销售员
都说销售是一门吃青春饭的工作，**沃尔沃31岁的梁以平却以充沛的热情和骄人的业绩证明这只是一个偏见。和很多85后甚至90后的销售相比，梁以平更像是这个战场上的廉颇，宝刀未老。
入行容易，坚持不易
在汽车销售这一行，能做到30岁以上的很少见，记者也很好奇梁以平为何能坚持在一线销售长达9年多。
梁以平对这个问题并不陌生，他很淡定地回答：“因为相比于管理工作，一线销售更符合我的性格，能把我的销售特长发挥得****”。
所有一线销售人员都赞同做销售压力很大，梁以平“更符合我的性格”主要就是他的热情恰好是做销售的必要条件。用他自己的话来说就是“对销售要保持初恋一般的**”。每个月的业绩都是从零开始，每个月都有不同的挑战。梁以平认为，只有充满**才能给顾客*好的服务，否则就容易被客户牵着走。“有**的人像太阳一样，没有**的人像月亮”，梁以平想做的是太阳，把光热撒播给走进沃尔沃的每一位客户。**就是克服压力，坚持到底的主要秘诀。
新时代新环境，且卖且学习
2005年9月进入汽车销售已是9年之前，梁以平感叹现在卖车和过去完全不同，必须坚持学习才能跟上步伐。
随着近几年90后年轻人涌入职场，梁以平也看到这些新同事身上的优点，从他们身上学习更加开放乐观的心态。被问及性格方面的倾向，梁以平毫不犹豫说“我更接近90后哦！”在见到这位销售**前，电话扬声器里开朗的声音也一度让记者以为其是一位小青年。梁以平说，相比于80后，刚入职场的90后非常有**有冲劲，跟这些年轻同事们相处融洽也是他保持**的一个方法。
时代变迁带来的改变也迫使这位销售干将不断学习。梁以平说，日常和业内的朋友们聊天就会交流经验，有些店看起来人气一般可是业绩也很好，就是因为在电商这一块挖掘较深，这就是时代的不同。现在的客户群体也和过去不一样，很多顾客买的是第二辆、第三辆车，这时候如果还是简单介绍汽车就不太容易吸引人，从生活和事业聊起反而更容易拉近距离，有一些顾客就喜欢跟梁以平感慨以前创业生活的辛苦。
梁以平对自己的业绩是满意的，然而如果给自己打分，他表示会永远留出10分来，因为“永远都有提高的空间，没有*好，只有更好”。
他说
我眼中的梁以平
平哥是一个正直、有责任心的人。生活中他很阳光幽默，别看他体型胖，其实也经常运动。
———同事、同乡，销售顾问黄金梅
梁以平的专业知识水平很高，对客户的需求把握到位，而且很有团队合作精神。
———上级，销售经理朱智标
旁边报道
大叔的优势：注重细节提高效率
“大叔控”是近年流行的词语，形容相比小青年，成熟稳重的男士的独特魅力，梁以平可谓是**沃尔沃店内的吴秀波。
跟90后群体共事久了的梁以平也善于自黑，聊到年龄话题，他笑称“顾客进门看到我都会以为是经理”，然而这个误解也经常让客户更加信赖梁以平。在沃尔沃店内工作两年多，梁以平带过的徒弟不少，经常有徒弟跟客户谈僵了就请老师出面的情况发生。梁以平说“他们毕竟经验不够，我一坐下来，起码在气场上就压得住。加上运用自己的话术，就容易缓和气氛。”有时候客户提出其他店的价格更加便宜，梁以平也不会乱了手脚，他认为如果能在服务上胜过对方，还是能把顾客留下来。
多年的销售经验也让梁以平更加注重细节。虽然这位资深销售对交车上牌各种手续已经熟悉得不能再熟悉了，但他还是强调“一旦在哪个环节出错了，可能要全部重新做一次，注重细节才能提高效率”。在试驾的过程中也一样，小心谨慎才能避免风险。
工作必须和自己的性格兴趣相符，这是求职时咨询人士常谈的原则之一，而立之年的梁以平深谙此道。在汽车销售耕耘多年，把新时代旧时代的优点荟萃，把自己做成一个品牌去推销也是一个传奇。
采写：南都记者宁达实习记者谢美霞
