改变水井坊被动局面根本性决定

水井坊应该设计一个喝的理由。酒，因“酒场”而消费。白酒是一个社会功能意义大于自然物质功能意义的物质，消费者非常清楚 “在什么场合下喝什么品牌的白酒”。酒场在现代更多的是人际关系沟通的载体。之所以不能用水接待客人，就在于酒是神奇的载体。过去几年时间里，水井坊推行了很多“高大上”品牌**与**模式，但这种品牌**与**模式，缺乏一个喝的理由。有人说，水井坊“高大上”的传播活动并未起到应有的价值传递效果。

世界品牌元素派创立者丁举昌研究发现，**中国白酒消费者往往是“**级”更多，即使是对“**级”**中国白酒消费者，也要有一个喝的理由。

卖酒，就要给消费者一个喝的理由。“洋河蓝色**”是“酒厂”思维向“酒场”思维过度的典范。“洋河蓝色**”上市初期诉求了“绵柔型”，从众多白酒中脱颖而出，紧接着洋河没有沉浸在物质诉求上，而是给消费者一个更大的喝的理由。“蓝色”——男人的胸怀：“世界上*宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的胸怀”。“洋河蓝色**”的香型“绵柔型”已经不重要，让消费者心中念念不忘的是天之蓝、梦之蓝——是男人的胸怀，我们把这种理由叫做品牌精神内涵。

与洋河历史差不多的水井坊，在冲击全国市场的努力中，没有找到这个精神消费的理由。他虽然做出种种努力，市场效果与洋河有很大差距。