周鸿祎：让战火在别人家里烧

《柔道战略》中提到的一个策略，就是如何找到反关节点。周鸿祎说：“当你拿住一个关节，向对手施加力量的时候，敌人的反抗越大，就会越痛苦。”

正如同，那场角力四年、至今硝烟未了的3Q大战。

2010年的那款“360扣扣保镖”让网友印象深刻。这款号称具有“给QQ体检”、“清QQ垃圾”、“去QQ广告”、“保QQ安全”等功能的软件，在发布后的第三天，奇虎公司宣布下载量突破1000万，平均每秒钟就有40个*立下载安装量。

引发双方争议的“360扣扣保镖”，*大的杀伤力在于，其直接**了QQ的弹出广告以及QQ秀等增值产品，而互联网增值业务是腾讯*大的一块收入来源。

腾讯在随后做出了“艰难决定”，在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件，要求用户二选一。此次事件随着国家工信部的介入而暂时得以平息。

周鸿祎在近日的新书中称，“3Q大战的时候，腾讯抄袭360安全卫士，利用庞大的QQ用户基数，强行在用户电脑里安装腾讯的安全产品，试图把360驱赶出安全市场。于是，我们就做了一款扣扣保镖，这是一个典型的柔道战略。”

周鸿祎称，他找到了马化腾的一个反关节点，“这个反关节点就是腾讯QQ强行弹出的广告，用户对这种广告非常反感，但却给腾讯带来了大量的收入。用户使用扣扣保镖，通过设置可以过滤掉QQ的弹窗广告，这就是用户欢迎但对手不敢抄的产品。”

“一个很重要的原则，就是进攻敌人的时候，一定要找到敌人*珍贵的资产，想办法去攻击他的核心价值点，一定要让战*在别人的家园里燃烧，打败了也无所谓，因为打败了我大不了就撤出来。”周鸿祎总结道。