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南都制图：陈芳
“人气比前几个月旺了不少，但是销量未达预期，尤其是与去年的*爆情况相比，相差还是较大。”记者上周走访佛山车市，多家经销商告诉记者，通过降价促销、礼品赠送等营销活动，今年的“金九”尽管迎来了人流量的回升，但是销量未见太大增长，尤其是个别自主品牌，订单量反应平平。业内人士认为，受整体宏观经济的影响，今年的“金九银十”难现去年的购车热潮。
人流量逐渐回暖 车价趋于平稳
“从8月底开始，人流量就逐渐回暖了。”东风悦达起亚佛山大群4S店副总经理陈伊娜告诉记者，通过较大的优惠活动促销，而且大搞各种现场活动，“金九”的人流量回升很快。就在上周，记者走访时也发现，到汽车市场看车的市民明显多了起来。原来冷清的道路挤满了车与人流。该店销售人员分析原因：“为‘十一’假期的时候好出游，很多人想赶在之前买车，还有的是想看好车买了过年的时候开。”
也有到店看车的市民向记者反映：“之前一直在观望，现在促销活动很多，价格很优惠，天气也逐渐凉快了，就想出来看看，看好了就出手！”
抱着这种心态的市民或许大有人在，那是不是接下来价格会有更大降幅？东风日产一市场部负责人告诉记者：“就东风日产而言，除了阳光和骐达还处于有微薄**的状态外，其他的车型全都是亏本卖了，而且还不是亏一点点，所以到时价格就算再怎么降，也只能是通过打包精品，从精品的利润里再抠点出来，光从车辆本身来说，价格已经做到底线了。”记者了解到，各个品牌负责人都透露出淡季降价已经到了底线，价格战难以在9月初打响。
销量有所提升 但未达到预期效果
“现在从人流量而言，确实激增了不少，销量也开始慢慢上涨，8月份我们总共卖了160多台车，几乎每周有40多台，这比7月份增加了20多台。”南海合福4S店总经理陈秋明告诉记者，“8月底以来，一周能卖到50多台车，到了9月份，估计销量会再度上扬。虽然禁摩，但是购买福克斯、嘉年华没有特别明显增多，预计到9月中旬，这两款车将成为销售主力军。”东风悦达起亚佛山大群4S店市场部负责人也告诉记者：“9月以来，人流量及销量都开始往上走了，但并未达到预期效果，我们希望金九银十来得更*旺些。”
多家佛山经销商告诉记者，今年的“金九”开始有再现去年*爆场面的苗头，尽管销量同比去年没有大幅度提升，但是到店的客人开始明显增多。大部分客人都是摩托车主，这些客户换购车辆还显得比较犹豫。由于之前淡季库存积压仍然严重，各个品牌都表示降价走到底线了，人气方面尽管有些回升，但是销量却未有特别明显的增长，经销商也没有因此掀起大规模价格战。
当然，**的品牌还是取得了不错的成绩。记者了解到，一汽大众、一汽丰田、东风日产、广汽丰田、长安福特、东风悦达起亚、东风本田等品牌开始稳步增长。业内人士周小东表示，由于近期禅桂中心城区禁摩，这使得车商对车市8、9月给予很大期待，由于期望值很高，而8月份并没有体现得很明显，所以有部分车商觉得车市还没有进入*爆期。
盼大车展**
“金九”的开端成交量不明显，接下来，佛山经销商们寄望9月份各大主流媒体举办的车展能拉动成交。记者了解到，在各媒体的默契配合之下，接下来“金九”期间基本形成了“周周有车展”的精彩盛况，大有一番“你方唱罢我登场”的趋势。
而为了冲击第三季度甚至是第四季度的任务，实现销量的反弹，记者了解到，部分车商甚至拟参加多个大型车展，一汽大众佛山英丰店市场部经理丁雅琦就告诉记者，今年的车市情况复杂，与往年相比，今年的任务压力更重，受整体大环境的影响，为了冲击销量任务，该店国庆节期间将参加南方都市报举办的大型车展，希望能通过车展拉动成交量的增长。
小排量车成主力“金九”是转折点
“金九”期间销量*大的不是今年屡受关注的中**车，而是经济舒适型的小排量车。记者了解到，“金九银十”将相继迎来上**、工作潮、结婚潮，再加上禁摩潮，而在这些细分市场，受年轻人和摩托车大军追捧的还是性价比较为突出的小排量车。
市民赵先生告诉记者：“很多新人都背负着沉重的房贷还款压力，买车要求过高只会害了自己，家庭用车*主要的指标是安全、省油，有一定的空间，只要能优先满足这几个条件，**和一些没有实际意义的科技配置可以放在第二位，等经济情况转好再考虑。”
随着“金九银十”的到来，以80后、90后为主的年轻消费群体开始发力，如不少新人在结婚前就开始物色未来的家庭用车，大学校园相继开学，也为小排量车市场制造了刚性需求，在此前提下，该店新嘉年华的销量开始渐有起色，预计在“金九银十”期间，小排量车型将成为销售主力。而在接下来的教师节，和往年一样，各经销商已经**针对教师进行活动促销，如拿教师证到店购车除了获赠精美礼品外，还将享受更大的优惠幅度等。
业内人士何卫武认为，今年金九银十车市利好消息不断，油价迎来三连降，禁摩开始动真格。由于淡季6月、7月市场并不景气，因此，今年“金九”是佛山汽车经销商*翘首以盼的月份，因为它或许能带来今年车市少有的反弹机会。业内人士预测，一旦“金九”销量快速增长，它很有可能成为今年车市第三季度和第四季度的转折点。
[提醒]
馅饼或陷阱？教你两招！
随着“金九”来临，车市的降价幅度已基本调整到位，且不少购车优惠促销已经满天飞，经销商全副武装做好了销售旺季的准备。根据往年的惯例，9月份对经销商尤其重要，这直接关系到其一年的收成。而除了第一季度前两月外，今年上半年车市一直表现平淡，这让不少经销商感觉头痛，而随着7月和8月厂家授权之后价格战的全面开打，让车市价格在“金九”之前已经降到了*低点，价格的优势也让经销商恢复了底气。“从目前看，车市中日系车的价格已经全面达到历史*低点，9月份价格的优势加上是传统的销售旺季，估计市场会有所回暖。”尤其是“十一”长假将至，很多想驾车出门的准车主都在此前出手，赶在“十一”前将车买回家，这也是带动销量走高的一大因素。因此，车市一旦在9月复苏，那么很有可能会在短期内出现一波反弹。
虽然对于未来车市发展及增速，人们依然报以谨慎态度，但车商对于车市长期发展还是普遍看好，其主要原因是汽车保有量的增幅空间巨大，且家庭购车将进入高速发展期。与此同时，国内经济虽有动荡，但整体向好，使得车市持续增长有了经济基础。同时，国内潜力巨大的二、三线市场正快速成为其利润增长的主要推动力。“金九”来了，降价促销也来了，看似一大波馅饼掉落，对于部分消费者来说，这是购车的好时机，但同时也可能暗藏各种消费陷阱。记者提醒广大市民，“金九”期间购车慎防消费陷阱，尤其是那些二级经销商发布在网上的超低报价，消费者应详细问清情况后，再选择出手。
招数● 缴纳税种类偷斤少两
背景:传统旺季“金九”来了，为了冲击销量，很多车商遍撒营销网，尤其会选择在网上或论坛发布大量促销信息，而一些二级经销商的信息常常不靠谱。记者了解到，一些市民觉得网上或论坛发布的价格很便宜，找到二级经销商店后，销售人员经过一番游说，更轻易地打动了消费者，随后双方就达成了购车协议，但这其中是有陷阱的。
如一辆车花费共14.4万元，其中购车费用为13.58万元，余下的8200元应包含购置税、交强险、商业险及上牌费用和装饰。但是事情往往没那么顺利，当车主前去提车时，一些不良二级经销商店却不再承认之前的承诺，称8200元中包含的“税”是车船税，而不是购置税。由于双方当时签订的销售合同并没有写清楚购车明细，车主们有苦说不出。
分析:一些二级经销商在网上遍发广告，通常以“全城*低优惠价”、“提车送10000元装饰”、“直接提车不加价”等为诱饵，无非是想让消费者感觉捡了便宜，其实却是想方设法从中骗取购车者的钱财。
利用购车者对购车缴纳税费的不了解，这些销售公司在协议中说包括上牌照、保险和缴税等一切费用，一些购车者以为购置税也包括其中。但在交款后，他们会告诉你，协议缴的税是车船税，购置税需要购车者自己去交。
拆招:虽然厂家拿给各4S店的车价会有所差别，但在购车价格上不会相差太大。购车时，*好先了解一下4S店的车价，如果在此基础上低得太多，基本可以确定是一个陷阱。另外，无论在哪里买车，都要签订相应的合同，将对方承诺的一切都写进合同里。或许当你要求签订一份详细的购车合同时，这些销售公司就会将你拒之门外了。
招数● 给超值礼包“注水”
背景:“金九”期间，消费者在买车时，应多方比较相中的车型的价格。但也有消费者发现，各4S店给出的价格相差不大，只有1000元左右。其中一家虽然车价高了一点，却表示要送价值3000元的超值大礼包。销售人员说，这3000元的礼包中，包含了价值2000元的汽车膜、价值600元的倒车雷达、价值400元的地胶。并提醒说，买了车后，这些都用得上，到时还得再掏钱做。然而，当消费者购车回家以后，发现4S店送的汽车膜根本没有起到什么作用，隔热效果不仅差，而且还褪色，地胶的味道也很明显。
分析:购车赠送车内装饰是经销商惯用的促销手法。一个汽车品牌在一个城市里，往往有几家4S店，消费者很容易搞清楚车辆的价格，毕竟厂家给的政策差不了多少，对于一辆车，消费者当然要选择价格低的。但事情并非这么简单，4S店的策略很高明。价格高的4S店说，除了价格优惠，还给价值几千元的装饰大礼包，加起来总体优惠幅度*大。但一些经销商赠送的装饰大多包含了水分，其实际价值往往会在经销商宣传的标准上大打折扣，而以次充好的现象也极为普遍。一汽车销售人员告诉记者，经销商赠送的号称进口或优质产品，其实是一些质量极为低劣的廉价产品。将普通的贴膜、地胶、皮椅等价格翻番，以“购车赠送××元豪华装饰”诱惑消费者。号称价值2000元的汽车膜，说不定500元都不到；号称价值1000元的倒车雷达，有的才200元；而价值200元地胶，估计也就50元。
拆招:买车时，消费者将精力放在砍价上，切记不要贪图所谓的礼包和赠品，里面的水分很多，只有现金优惠才是*实惠的。假设大礼包中真如4S店所说的都是精品，甚至有原厂件，那么他在车价上肯定还有砍价的余地。另外，消费者还可以去汽车配件市场，查查这些“超值礼包”上的东西到底值多少钱。对于4S店给出的赠品，尽量挑选一些实在一些的，比如油卡，或是交强险、工时券等。
采写：南都记者陈虎
