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C E O程天乐(左)是海归，曾在英国攻读计算机硕士，另一名创始人徐进(右)是他在E bay中国区工作时的“烟友”。 南都记者 方光明 摄
徐进 36岁(1978年生)，文科生，曾在Ebay中国区(上海)做市场。
程天乐 33岁(1981年生)，计算机硕士，曾在Ebay中国区(上海)担任大客户经理。
在东莞挥军进入跨境电商的时候，美国《IN C》近日发布的500强榜单或许能让官方和业界都稍感振奋。从松山湖成长起来的东莞尚睿电子商务有限公司，旗下的美国SA IN ST ORE公司去年销售额突破1920万美元，3年间增幅达14087%，在榜单中位列第12名。
尚睿CEO程天乐昨日接受南都专访时透露，已通过香港券商接触了在A股和港股都上市的大企业，计划引入战略投资者，筹划尚睿的上市之路。
美国成长*快500企业之一
这家企业自2011年在松山湖成立，主营业务是将3D眼镜、开源硬件（一种技术）等产品通过Ebay和亚马逊销往欧美市场。“很多人一听尚睿，都不知道做什么，美国人却很熟悉”。CEO程天乐一笑，在G oogle上键入他们的开源硬件产品SA IN SM A RT，就弹出了70多万条。
今年8月底，美国**的商业杂志《IN C》公布了2014年度美国发展速度*快500强及5000强中小企排行榜。尚睿在美国的分公司SA IN ST O R E，凭借过去3年的发展速度及规模，直接跃入榜单。
据了解，美国《IN C》每年都会评选出美国前500家成长*快的企业，它们是美国创业型经济的典型代表。该排行榜的主要评比依据是企业2010年至2013年营业额的增长速度。
此次公布的榜单显示，2010年，尚睿美国SA IN ST O R E公司2010年销售额为13.6万美元，到了2013年，已突破1920万美元，3年间增幅达14087%，在500强的榜单中位列第12位。
“我们很懂美国市场”
“因为我们很懂欧美市场”。程天乐昨日接受采访时一脸自信，将尚睿的成功归于对产品的**把握。“我们在美国的销售额做到1个亿的时候，美国那边一个人都没有，全靠电商运作。”
他曾在英国攻读了3年的计算机硕士，熟悉欧美民众的消费习惯。跨境电商发展至今近10年，大多数产品都集中在“红海”，如电池电源、游戏周边产品。尚睿在创立之初却避开了同类竞争，选择符合国外消费习惯的小众产品，比如对讲机、开源硬件和3D眼镜。
3年来，这个企业实现了**式的增长。公司另一创始人徐进介绍，公司在2011年3月开始运营，同年8月就收回全部投资，当年实现销售目标1300万元。目前的主要市场是美国，此外是香港、德国。如果不分区域，到了2013年，尚睿全年的总销售额已经达到1.5亿元，预计2014年销售额会突破3.5亿元。
不过，两位创始人期望得更多。程天乐昨日透露，已通过香港券商接触了在A股和港股都上市的大企业，计划引入战略投资者，筹划尚睿的上市之路。
特写
东莞**给了**笔资金
组成5人团队创业
“上市的目的就是为了退出”，程天乐直言。这个“80后”C EO上身穿着灰白色的T恤，搭配白色短裤，一身的休闲随意，抱怨着现在的不自在。“我现在想出国旅游什么的都没可能，一直在公司。”
程天乐笑道，他想引入职业经理人，然后腾出时间，再创业或者是做互联网创新型企业的投资。和他一起创立公司的“小伙伴”徐进站在旁边，沉静的脸上架着一副黑框眼镜，上身一件黑T，牛仔裤，话少，样子看起来更像大学理工专业的“**兄”。
两人其实是“烟友”。他们之前在Ebay中国区(上海)共事，徐进做市场，程天乐是大客户经理。两个**烟民常在走廊碰到。“后来一想，我们认识这么多生产型企业，为什么不自己干？”程天乐说“东莞好玩”，2011年，两人南下到“世界工厂”。
为尚睿投入**笔资金的就是两个东莞**，50万。当时整个创业团队只有5个人，程天乐和徐进，加上两个销售、一个财务。“财务是股东安排过来，兼总务，兼司机，也兼行政。”徐进笑道。
3年后，尚睿全年的总销售额已经达到1.5亿元。不过，他用另一种方式描述尚睿的**式增长：“至少看到两个和我合作的工厂**座驾从马6变成了X 6。”
美国《IN C》500强的榜单发布后，尚睿在海外出了名，美国知名的财经媒体开始邀约采访。而在这之前，尚睿已经成为东莞跨境电商的“企业代表”，在今年迎来一波又一波的访客。
不过，两个公司创始人还是很随意。偌大个办公室里就只有简单的桌椅摆设，访客抬头一看，天花板还是**裸的水泥红砖，没有一点点装潢掩饰。公司入口处的大厅上就一句醒目的英文：“StubbornonV ision，Flexible onD etails.”意指执着于愿景，不拘小节。
C EO程天乐在摄影师举起相机时有点腼腆：为了庆祝闯入《IN C》500强，公司在前**晚上举行了庆功Party，从晚上8点开到了凌晨1点，他的灰白色衬衫上还留着淡淡酒渍，“不会拍出来吧？”
对话
做得再大，也不会离开东莞
南都：尚睿筹划上市目前进行到哪个阶段？
程天乐：比较大可能会在香港上市，已经和在A股、港股都上市的企业接触，想直接引入企业作为战略投资者。而且，他们有丰富的上市经验，熟悉财务，能够帮助我们理清尚睿的公司架构。
南都：如果这样，会不会考虑迁移公司总部到美国或其他地方，离开东莞？
程天乐：离不开。以后的运作模式可能是会帮公司的核心员工申请签证，将中国的高管分派到美国分公司工作。但是大部分管理还是在中国，一是人工便宜；二是，东莞或者珠三角的货源供应优势都在，我们整个供应链都在中国。三是客服团队、销售团队，公司整个架构体系都在东莞建起来了。现在即使是在美国创立起来的公司，如果是做跨境电商或是做在线贸易，团队也是在中国扩张，比如亚马逊。
南都：早前就有报道称，尚睿是亚马逊云平台在广东地区的合作伙伴。
程天乐：提供云计算服务，尚睿在亚马逊已经有收入。就是用一分钟的时间就可以在亚马逊的服务器上快速搭建一个自己的服务器。以前制造型企业要做电商，可能要花一两万买一个服务器或是按月按半年租一个虚拟服务器，现在我们可以在亚马逊上提供电商运营需要的软件和环境配套等，企业直接进入了，就可以在上面做储存做计算，比如工业设计公司做一个渲染图和视频，自己的电脑上跑不动，直接进入亚马逊的服务器就可以操作。按小时租用。
南都：东莞本土电商也多反映留在东莞发展，面临招不到人才、**难等各种困境。
程天乐：我们也不大好招。不过，对高层次的人才吸引力不差。这些人看重的不是公司大小，更看重愿景和发展速度。所以过去两年，尚睿至少招了两三个高管。财务总监就是在微软等知名企业做过后进来的。中层管理是我们自己从新员工中培养，从零开始培养。
南都：在出口大幅放缓的新形势下，东莞官方今年来也在加大推进跨境电商的发展，尚睿的**增长能给东莞的生产型企业带来哪些启示？
程天乐：我觉得电商更多是一个工具，不是国内理解的“行业”，更关键的是怎样让电商为我所用。毋庸置疑，电子商务能帮助每个制造型企业解决两个问题，一是搭建全球的，而且是自己的销售渠道；第二，是在这一基础上拓展品牌。这对东莞有很大的借鉴意义。以前企业搭建渠道，花钱雇人或是在海外找代理，今天见面一聊，明天代理就直接找越南的厂商生产。但现在，我们可以直接面对终端消费者，并在这一基础上拓展自己的品牌，这是持续盈利的关键。尚睿在美国的销售额做到1个亿的时候，在美国一个人都没有，完全是通过电商搭建自己的销售渠道，直接对接消费者。不过，目前东莞企业能成功做到的不多，这需要进行很好的市场调研，从很多方面综合考虑。
尚睿在美国的销售额做到1个亿的时候，在美国一个人都没有，完全是通过电商搭建自己的销售渠道，直接对接消费者。
———程天乐
“至少看到两个和我合作的工厂**座驾从马6变成了X 6。”
———徐进
采写：南都记者 陈淑仪
摄影：南都记者 方光明
