广州分站
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“金九银十”
系列报道
在陌头偶遇许仙白娘子穿越借*、“方大同”员村陌头卖唱借*、“卓别林”空降广州借*？近日，“借*买房”、“一元买房”在伴侣圈敏捷传递，始作俑者是一贯以务实著称的广州开辟商。
业内**认为，本年整体市场发卖不畅，“金九银十”新货供给量大，令历来务实的广州开辟商不得不“下猛药”求存眷，导致近期广州楼市呈现了良多“怪咖”营销招数。并且，本年开辟商炮制的**月大餐，不但有吸引眼球的“外焦”包装，还有不少“鲜嫩可口”的实惠。
“外焦”
包装出位，狂*眼球
越秀·岭南雅筑近日推出“借一元，我买房”勾当，消费者花1元便能买到一份“乐码”，一份“乐码”可为一套房子减去100元的总价，买“乐码”的人越多，房价便能降得越多，采办“乐码”的买家*终靠近似抽奖的体例决议谁能获得这一个低价购房的名额。一贯“走正步”的**国企越秀地产现在也这么出位？对此，越秀集团副总司理朱晨对羊城晚报记者暗示：“**都出位，越秀再不出位就老土了。”
出位的不但是越秀地产。近期，万科联手淘宝推出的“淘万步履——账单抵房款”勾当也**至广州13个项目，买家在淘宝客岁一年的消费金额可以抵扣房款；本年3个**刚需项目万科南边公元、万科幸福誉、雅居乐·万科热橙的预存款可转化为万科与腾讯联袂推出的地产互联网金融产物——万科理财通，无论是否成功认购，买家都能享受理财收益；6个社区还将推出试住勾当，报名者*高可获得1年免费试住，据称，今朝勾当的“眼球效应”初步闪现——已有跨越千人报名。合生集团旗下的合生湖山**比来推出新一期产物，开辟商请来一批服装“清冷”的猫女郎，同时抛出“来自猫星的抵”的宣传标语。
“内嫩”
不敢降价，确有实惠
吸引眼球只是第一步，在这轮**月的促销中，良多开辟商选择的是“组合拳”，与“外焦”营销手法相连系的，是真正“鲜嫩可口”的优惠。但与前几个月的那一轮促销比拟，现在选择直接降价的楼盘已经削减，幅度也不像看起来的大，还有部门开辟商选择了更隐晦的优惠模式。
万科比来与腾讯、淘宝的合作，不单成功地吸引了眼球，也包含着必然的优惠，固然优惠幅度可能不如看起来的那么大。与淘宝的合作，分歧楼盘抵扣房款的额度分歧，能达到*高限额200万元的楼盘不多；与腾讯的合作，购房定金可转化成理财富品，以2万元的定金为例，3个月的理财收益只有200元摆布。
合生湖山**，“来自猫星的抵”背后是7800元/平方米起的楼价，但特价单元只有6套，非特价单元尚未*终订价，据说会比周边楼盘廉价。逸景翠园在“冰桶挑战”的新潮包装下，比来推出*低2.56万元/平方米的特价单元，还送车位、Iphone6，今朝均价约为3万元/平方米，一个月前约为3.2万元/平方米。
“贴息”是一个新手法。本周，安然好房与越秀地产、绿地集团等企业联手推出“好房贷”。据领会，“好房贷”不限贷，对没法子顿时申请到贸易贷款的买家来说，可申请过桥贷款，待申请到通俗房贷时再还失落“好房贷”；对首期款不足的初次置业者而言，还可供给无典质的首付分期贷款。*让人心动的是，固然贷款利率为10%-12%，但部门楼盘开辟商供给贴息优惠，即使是二次房贷，*高也可优惠至基准利率。
阐发
是“玩嘢”，仍是“好桥”？
对于比来开辟商的“斗出位”，华夏地产项目部总司理黄韬用“玩嘢”两个字来形容，“像试住，拿出几套房试住一两晚，能有什么结果？*高试住一年，但可以或许获得一年试住资格的究竟结果是少少数人，并且试住的并不是你采办的那套单元，意义不大。早期北方有楼盘打出‘买楼送妻子’的标语，够出位吧？细看之下，本来‘送’后面还有一个很小的‘给’字，如许的做法治标不治本，可以或许吸引眼球，但纷歧定可以*到业绩，对讲究本质的中高端楼盘尤其不适合”。
至于贴息，**观点各有分歧。中地行筹谋总监谢沁认为，比来较着感受市场决定信念在答复，本色性的优惠可以有用地撬动市场，“因为限购，此刻的客户大都是刚性需求型或刚性改善型买家，这些买家不如多次置业者财大气粗，商家可以帮忙买家以合理的利*贷到款，有吸引力”。合富辉煌首席市场阐发师黎文江认为：“其实前一轮的降价中，大大都楼盘的降价幅度都没有跨越15%，而本年银行的房贷利率也提高了10%-15%，买家并没有获得真正的实惠。在限贷、提息的大布景下，‘贴息’显得比力贴心。”黄韬则认为，若是开辟商真的“贴息”，那对买家必定是功德，但消费者也要小心先提价再贴息的状况，“楼市一向都没有完全公开的价*，即使贴出来的价*，扣头也是转变的，加上每套房产都有独一性，分歧期产物之间，分歧的楼层、景观、朝向，价*都有差别，即使是里手，也要专门阐发才能得出楼盘是否真有贴息优惠”。
不外，在部门商家眼里，可以或许*到眼球也是功德。越秀地产营销中间副总司理章洁琳介绍，前段时候，越秀·星汇金沙找帅气男模在地铁6号线上举牌卖楼，勾当时代，买家到访量和来电量较着晋升，“广州市场需求其实很大，供给也不少，可以或许经由过程各类体例把客人吸引到楼盘，已经算是成功了一半”。
一周热评
“加存眷”易，增“着数圈”更好
“金九银十”档期已至，广州楼市圈也热闹起来，商家近期制造的营销话题多了不少。好比你会在陌头碰见“许仙白娘子”穿越借*，好比淘宝账单可以抵扣购房款，好比楼盘又再推出试住勾当，等等。似乎有那么几年时候，楼市营销圈内再无热点话题，那是一个能轻松卖楼的夸姣年月。
现在频仍呈现的“怪咖”营销事务，意味着轻松卖楼年月的终结。眼下已经不再是随便吆喝几声便能卖楼的年月，营销人士要面临的，是若何在大量同质化的竞争中获得粉丝、博得成交。这个阶段，是营销人士真正归于本位的阶段，是营销功力*受考验的阶段。
本年以来，房地产整体市场发生质的改变，卖方市场转为买方市场。即使北上广深等一线城市，也纷纷插手以价换量的行列，然而，整体成交量仍在低位盘桓。在广州，颠末第二季度的首轮降价冲锋、活跃成交后，楼市显露出疲态，尽管近期有个体楼盘*攻**月获得不错的发卖业绩，但只能算是个案，不属遍及现象。操盘手此时*担忧的是买家心态转冷，看淡甚至看跌市场，一旦市场预期扭转，要想获得成交将会加倍坚苦。是以，营销人士现阶段*需要做的工作，即是让市场连结必然的活跃度，经由过程制造话题，让意向买家对楼盘连结存眷。
互联网年月，房企的出位营销事务可以轻松获得存眷，这是易事。然而，房子究竟结果不是通俗的日用消费品，不是简单一个概念、一个勾当、一个有趣的故事便能等闲打动买家。买家要思虑的是，这套房子本身是否买得起？它值不值这个价？日后的糊口会否更便利？本年“金九银十”档期，广州市有过万套新货井喷上市，刚需产物范畴的同质化竞争将会空前激烈，统一个板块，甚至统一条路上的几个楼盘，同时推售中小户型的环境城市呈现，消费者必然会细心比力后才决议是否出手。出位营销或许能获得更多的存眷，但存眷的人群并不等同于就是楼盘的买家。广州买家以精明、理性著称，楼盘到位的让利才是吸引他们的*大磁石。合富辉煌的统计数据显示，广州近半年成交*多的前十名楼盘中，有7个楼盘的降幅为10%-25%。
从头注重楼市营销的年月，一年中*有但愿收金的发卖时段，市场不拒绝有创意的营销事务和营销标语，但更接待能让买家为之尖叫的真正让利。让买家“加存眷”很轻易，假如商家可以或许新增一个实惠的“着数圈”更好。
