做baby产品 没有自律光靠监管不行

顺德区威迅家用电器有限公司总经理梁军武。南都记者郑俊彬摄

上个月，亨氏的一款婴幼儿奶粉被检出严重铅超标，让婴幼儿食品行业再次**安全危机。梁军武用手机浏览着这些信息，联想起前几年的三聚氰胺奶粉事件、时不时被曝光的玩具重金属超标事件，他的语气有些强硬：“做baby产品的都是良心行业，没有自律光靠监管是不行的”。在容桂这个号称家电**的领地，梁军武创办的威迅家用电器并不起眼，但是威迅选择的领域，却让它显得举足轻重。从2003年起，威迅开始涉足婴幼儿电器制造领域，至今已逾十个年头。

梁军武很看重“良心”二字，他一心求稳，并无做大的野心，但却坚守产品的质量和专业性，用对产品标准的执着体现他对“企业良心”的诠释。

专注

不愿被大浪淘沙想在小家电里做出特色

威迅电器是一家两三百人的公司，梁军武自称是一家“小微型”的企业，“是**政策扶持的对象”。

企业位于容桂扁滘工业区内，在一堆厂房中，没有气派的门面，没有高调的招牌，显得很不起眼。梁军武的办公室在二楼里间，和公司外表看起来一样的低调，除了“标配”的桌椅、书柜、电脑外，*显眼的是挂在墙上的“天道酬勤”的书法。这是朋友送给他的，梁军武用来勉励自己。

“像我们这样的小微企业，如何生存是一个大问题。什么都做，就没什么做得精细，没办法立足，就很容易被大浪淘沙。”梁军武讲述起他的创业史。2009年，梁军武曾专门到海关查过数据，中国的工厂平均寿命不足6年，“这几年环境不好，人力成本推高使得制造业成本越来越高，同样的统计口径下，平均寿命肯定没有6年。”

不愿意被“大浪淘沙”的梁军武眼见着周边不少朋友因为“四处出击”*终难以为继而宣布倒闭，他掂量了一下自己的实力和能力，“必须专注于一类产品，并把它做精”。

如今，梁军武的企业走到了第十个年头，虽然规模没有大的提升，却始终保持着行业内的竞争力。这里面除了“勤勉”二字，还有他在行业内摸索的门道。

彼时，梁军武在家电行业已浸淫十多年，“当时很多人都喜欢做大家电，而不做小家电，我就是看中了这一点，想在小家电里做出点特色来”。

一次偶然的机会，梁军武认识了做婴幼儿电器的外国客户，他开始关注这一类产品，比如暖奶器、消毒柜、生食加工器等。他敏锐地感觉到婴幼儿电器的市场空间：“美的这样的大企业觉得这类小家电太琐碎，不会投入那么多的人力物力，但全世界的人再省*也不会省小朋友的*，这个板块的生命力很强”。

专一

进入陌生领域以欧美行业标准为自家标准

选择这个陌生的领域，梁军武坦言是冒了一定风险的，“可以说是明知山有虎，偏向虎山行”。

梁军武嘴里的“虎”，当然不是已有*擘站在行业**扮演的“拦路虎”，恰恰相反，是行业的空白以及产品受众给他提出的更高的要求，“产品是给孩子、甚至是婴儿用的，标准毫无疑问要更高，标准在哪？怎么执行？一开始国内没人给我们借鉴。”

在企业尝试的头两年，国内的婴幼儿电器市场并不为人关注，国内的制造业基本在为外企代工，再销往欧美市场，“当时欧美市场已经相当成熟，也形成了一定的行业标准”。

梁军武举例，比如婴儿*常用的暖奶器，它的作用就是短时间将奶加热到适合婴儿食用的温度。按照欧美标准，这个适合的温度大约是40℃。“刚出生的小孩对温度特别敏感，如果控制不好加热到50℃，烫伤孩子的话会赔死你”。

材料安全也是严控的一个环节。欧美对于用料的规定比之国内更加严格，比如欧美很早就**将PE(塑料的一种)作为食用产品的原料。梁军武说，严控危害物质的塑料没有那么多杂质，两三年下来都不会变色，相反容易变色就说明材料不过关。

了解到欧美对于婴幼儿电器的标准后，梁军武领着自己的团队开始做产品研发，研究如何控制品质和生产过程。如今欧美的标准早已印刻到威迅生产的产品中。

在行业专业性上，梁军武自视甚高，“我们专一做这个领域的，能够准确掌握到生产的技术标准，一些小的厂子掌握不好，容易在一些关键节点上控制不好，特别是温差的控制上”。

“外国人做生意是很讲信誉的，签了合同，法律的执行性和有效性都很强，如果出了问题赔付额度非常高，有可能企业都会破产。”办企业的梁军武深知其中利弊，从原料进货就开始严控，“不敢买小的原料代理行的，他们够胆滥竽充数”。

专业

保持竞争力*大的优势在于专业性

企业已**出一定市场的梁军武，对当前国内的市场信心满满。

在他看来，欧美受经济影响，且出生率低，需求量越来越少，市场逐年萎缩；而从2010年后，国内的市场需求却以30%的增长速度扩张式地上升。

梁军武认为，随着生活质量的提升，见识的增多，再加上二胎放开后，国内的出生率又会提高，市场前景会越来越好。

据他判断，目前国内生产的量还远未到饱和，会有越来越多的企业进入这个领域，“后起的企业标准肯定很高，威迅这时候的优势就在于专业性，凭借原有的经验拉开与竞争对手的差距。”

在业内站稳脚跟的梁军武告诉记者，至少在容桂境内，没有哪一家企业做婴幼儿产品能比他们专业的，稍微能够说得上的对手也要去到中山。

但即便如此，梁军武却不敢冒进，在国内已先后出现诸如小白熊、舒氏一类的自主品牌的情况下，梁军武仍然不敢自立品牌，而是专注于做贴牌代工。

对此，梁军武给出的解释是，一个品牌的创立是从无到有的过程，前期需要投入大量的资金去做市场、做营销，这对于一个资金不怎么雄厚的企业来说，势必要摊薄企业对于质量、产品的专注力。

在品牌和专业性的坚守之间，梁军武选择了后者。

对话

儿童产品出事故是因为行业自律性不高

南都：在国内市场越发成熟的情况下，企业还面临哪些问题？

梁军武：做baby产品必须坚持行业的专业性，这是一个良心行业。做不好，直接伤害的是下一代。

近年来，国外客户在产品的造型和颜色上越来越挑剔，你必须做到客户提出的新的要求，以配色来说，颜色准确是一个方面，更重要的是要控制颜料不能超标，一旦超标，危及的是孩子。威迅现在能够配出200多种颜色。

南都：你怎么看待国内时有发生的婴幼儿产品超标事故？

梁军武：儿童的产品出现事故，是因为整个行业的自律性不高，**的监管不到位。比如我想做好一个产品，但无奈价格成本太高，就只能通过偷工减料或者使用劣质原料来降低成本，而这些监管部门往往难以事先察觉，在利益面前，有一些企业丧失了自律性乃至道德。

外国的商家自律性就很高，因为一旦出事，他们付出的代价很高，几乎是倾家荡产，在中国违法成本太低了，出了问题很容易摆平。

南都：这样看来，很多时候是防不胜防了。

梁军武：实际上，相比介绍自己的经历，我更希望能教一教家长怎么辨别产品的好坏。在选购的时候我们还是可以做一些判断的，比如一些产品外壳用了一段时间变色了，就肯定是杂质超标了，比如一些车载的暖奶器，要特别注意电源线的流量，如果超负荷了，长时间接通就有可能引发自燃。

而一个暖奶器，国内和国外的还有区别。国外的都是蒸汽式的，只要两三分钟就可以加热到40℃，而国内的是水浸式的，可以一直放着加热，因为中国人喂养的习惯是喝不完就先暖着，等孩子醒了再喝，国外的则是喝不完就**喝了。

采写：南都记者卢凯阳实习生林晓红

摄影：南都记者郑俊彬