单价4800元48套房任选 金山湖有楼盘祭出抄底价

浩盛嘉泽园在楼体墙面打出**价房源广告。南都记者蒋奇政摄

南都讯　记者蒋奇政　如果错过了中信凯旋城4999元/平方米的特价房，浩盛嘉泽园抛出的4800元/平方米**价房源显然可以弥补遗憾，因为这是金山湖片区自2011年之后新盘发售的*低价。本周一，此前销售平淡的嘉泽园通过**发布上述消息,其价格引发市场震动。开发商回应，特价只有48套，且多靠近三环路一侧，并指出上述行为是被相邻的方直东岸5280元/平方米特价逼出来的。但方直集团相关负责人回复称，个盘销售策略并不代表金山湖片区整体市场行情。

单价4800元房源多靠近三环路

上周一晚些时候，浩盛嘉泽园通过**、地产媒介平台发布10月1-3日购房**4800元/平方米任选的消息，其*令人瞩目的即是其4800元/平方米的价格，这也跌破了金山湖片区自2011年中信凯旋城开盘后*低单价。

本周四上午，南都记者致电位于金山湖三环路附近的浩盛嘉泽园项目售楼处，其销售人员证实4800元/平方米任选的事实，对方称4800元的任选房源是即将发售的3栋，楼层集中在3-5层以及29-31层之间，理由是“低楼层和高楼层*便宜。”

按其销售员的说法，嘉泽园推出的任选单位3栋两单元共计6层，其每层为8套房源共计48套，户型面积主要为113、130、146平方米三房、四房单位。针对购房者提出的其任选房源有瑕疵的说法，对方仅回应：“部分房源靠近三环路而已。”

曾到该项目买房的王先生称，不靠三环路的单位*低均价为5100元/平方米，*高5600元/平方米，这和销售人员给出的*高5600元/平方米的信息吻合，“3-5楼基本挨着三环路。”王先生说。

周四上午，浩盛嘉泽园相关负责人廖先生在接受南都记者采访时称，有意向的购房客户现在交定金后可在10月1-10月3日期间集中选房，“效果很不错，4800元/平方米的价格推出后至少超过80批客户上门，售楼处都挤爆了，暂不确定后期是否还有类似的优惠行为。”

公开资料显示，浩盛嘉泽园项目占地约5万平方米，规划总建面约24万平方米，开发商浩盛集团此前在惠州曾开发过浩盛商住楼，以及东江学府的一部分。

超低价是因项目是村企合作？

以4800元/平方米赚市场眼球的浩盛嘉泽园有太多无可诉说的无奈，其今年1月1日开盘的低姿态定价6500-7000元/平方米也没有给项目带来任何的销售利好，至少其销售数据一直平淡无奇。

而毗邻的中洲中央公园以及方直东岸销售都一直处于较好的态势，尤其是直接和嘉泽园竞争的方直东岸在7月份推出了5288元/平方米的特价房，吸引大量购房者的关注，取得较好的销量。

惠州世联策略总经理胡光宇说嘉泽园*大的问题在于其项目价值点挖掘还没到位，相较于对面的中洲和毗邻的方直东岸，除价格外没有任何优势。

此前嘉泽园袁姓销售负责人在接受媒体采访时也公开承认，决定在国庆节期间推出特价房，主要是因为在7月份方直东岸降到“5字头”对项目产生的销售压力。此外他还称价格是嘉泽园的优势，不是所有开发商都能够降到这么低。

对于此次降价，嘉泽园廖姓负责人明确指出这是针对方直东岸的行为，“东岸搞特价降到5280元/平方米，逼得我们没法卖房，把我们逼到死角上，只能跟着降并且只有降得更低才有效果。”

方直集团营销中心副总经理尚海春在本周四上午受访回应说，个盘的降价行为方直不予评价，但方直的营销动作并没有针对哪个项目的说法，是基于自己的正常节奏走货：“个盘销售策略不代表金山湖片区整体市场行情。”

南都记者从一位要求匿名的知情当事人处获悉，浩盛嘉泽园降价底气实际上是其地块的开发属性，“项目是村企合作性质，有批量的回迁房，但很多村民都有住房，所以开发商以较低的价格回购出售，开发商的收购价格远远低于4800元/平方米，所以当然有价格优势。”

但其负责人廖先生在南都记者求证时以超出工作范畴为由拒绝对上述消息作出回应。