街霸如何打金庸来教你

慧眼识珠

“这是我带来的客户！”“别理他，跟我走，优惠更多。”上周末，坦洲楼盘门口，两个地产中介冲冠一怒为大妈，幸好有保安强力化解。

在我踩盘的过程中，从楼盘到路口不足100米的路上，就聚集着十好几拨地产中介，举着宣传单要么拦人要么拦车，“看房吗我这里有*家优惠。”“内部渠道留个号码吧。”初入行业的我后来才知道，这种方式还是有个统一称呼的———打街霸。

就因为停下聆听，一个体瘦眼圆的年轻中介跟着我从界狮南路一直走到坦洲环南路，谈话间各种逻辑混乱风吹草倒。哎，我真想对这个小伙子说，人不是这个拉法，瞧瞧金庸小说里的几个打街霸，水平才叫那个杠杠滴。

*先，要**相信组织。

我说你，刚提了几句你们公司名不见经传刚还跟另一伙人干架，你就连忙表示大伙都为混饭吃。你应该知道《鹿鼎记》里韦小宝冒险神龙岛这事吧，神龙岛有个叫陆高轩的高手，他对神龙教没啥忠诚度，通常就和和稀泥吐吐槽，结果神龙教快散时被洪教主重重一掌，打得“双目突出，气绝而亡”。

反观《天龙八部》里的南海鳄神，虽然身处“四大恶人”组织里，但他**相信和尊重老大，时刻宣传和维护组织。虽然开始时拉主角段誉入伙时困难重重，*后不仅得到了段誉的信任，还为广大读者所喜爱，连带他所在的恶组织评价也亦正亦邪了不少。

其次，目标受众要明确。

信任组织，底气才足。如何**率的**价值，得考验另一项功力。你就不行，像我这种衣服印着美X邦威的黑矬穷像是能一口气拿下111平方米三房的客户吗？我说说你就信了？

这等功力还是得学学韦小宝。

“天地会青木堂香主，皇帝前的韦爵爷，神龙岛的白龙使，五台山小庙的住持”，这些矛盾而神奇的称号，与韦小宝牛逼的识人功力分不开。你看，总舵主陈近南遭遇冯锡范伏击，韦小宝巧计相救，获得大靠山；沐王府美女方怡宫中行刺受伤，韦小宝冒险相救，捞回一个老婆；被瞧破“小太监”真身，接近打闹，成为康熙心腹；勾上神龙教主夫人，挑内乱，灭神龙岛……每一步都是先**好受众，再利用时机大获成功。

*后，“义”字当头。

既不要满嘴跑*车，也不要做墙头草，要守信用。当我反驳说某楼盘采光不行时，你立马**之前的溢美之词，“门前有高压线墙壁易脱色”等贬词翻转而出，让人如何再信你口中的言语？

你看，南海鳄神岳老三*后虽然被大哥段延庆一拐杖打死，但他是为信守**而死，所以仍然为段誉和读者所喜爱。韦小宝虽然满腹心机小节有亏，但会抛弃高官厚禄救天地会一干**，会**天地会加害康熙的要求，还是做到了“大义”，结局是皆大欢喜。

而《天龙八部》里的慕容复，就是个失败的打街霸，为复国忽悠成性墙头摇摆，世人皆恶众叛亲离，*后“在一座土坟之上，头戴纸冠，神色俨然”，得到小孩们的朝拜后“面南而坐，口中兀自喃喃不休”。

好了，你知道打街霸该如何炼成了吧？