华为的品牌传奇

华为是1987年在中国深圳成立，由员工100%持股的民营企业，是**第二大电信设备供应商。

很难有一家中国企业在**范围内拥有如此的话语权，却又如此的低调，本文试图为读者讲述发生在华为的一些故事，而华为的故事主要来自于它的令人惊讶的海外业务，可以说从来没有一家中国企业能够在世界范围内在其领域有如此重要的影响力。

今天来看，华为的海外战略是成功的，2010年华为海外市场实现销售收入达人民币1204.05 亿元，占了总销售收入的65%左右。

成立于1987年的华为到今天只用了24年的时间就超越了诺基亚、西门子、阿尔卡特朗讯等***头，成为仅次于爱立信的**第二大通信设备厂商，塑造了中国企业的“**”。华为成为中国企业在世界上*具影响力的代表品牌之一。

无论在任何行业，作为一家新进入的企业，如果想要用积极主动的战术来赢得合同，

价格一定是*有用的手段之一，对于华为来说也是如此，华为在刚开始进入**市场时确实凭借着低廉的价格占有了一席之地，爱立信销售与营销部执行副总裁贝尔特·努而贝里回忆**次遭遇华为时说，“其价格低于我们的底线价格”，但发展到今天的华为却早已经摆脱了低价的形象，甚至在很多市场上价格比爱立信还高。

现在，华为又开始发力企业业务、个人终端业务，当然，还有*引人注目的华为云计算业务，但华为并不认为自己正在经历“转型”，而是在扩展自己的业务线而已，因为转型指的是放弃已有的核心业务而去拓展新业务，但华为显然并没有任何计划放弃自己的运营商业务，并且在可以预计的几年之内，运营商业务获得的收入仍将在华为总收入中占据很大的比例，但运营商业务是存在“天花板”的，华为想要继续壮大规模，拓展其他业务也就成了必然的选择。

世人眼中的中国**

华为于1987年创立于深圳，成为一家生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理，现在十多年过去了，华为已经是****的信息与通信解决方案供应商。华为的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案。

华为在**市场面对着包括阿尔卡特、思科、爱立信、朗讯科技和北电网络在内众多*头的竞争。但正是在这个貌似已经固化的市场中，华为杀出了一条血路。

1998年，华为的销售额是89.3亿元人民币，而美国朗讯科技公司该年的销售额则是383亿美元，但仅仅过了不到十年，2009年华为**销售收入1491亿元人民币，成为**仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。 就在同一年，美国权威商业媒体Fast Company评出的2010年*具创新力公司中，华为位列第五，紧随在Facebook，亚马逊，苹果和谷歌之后。华为成为了继联想集团之后，闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是唯一一家未上市公司。

目前华为实施的**化经营战略已取得了难以想象的成绩，经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个**化公司。华为在海外共设立了22个地区部，100多个分支机构，并在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，还在**设立了36个培训中心。

华为产品与解决方案已经应用于**100多个国家和地区，服务**超过10亿用户。**市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自**市场。

背景之惑

华为在海外的发展也并非一帆风顺，就在今年，华为刚刚因为所谓“安全问题”撤回对美国3Leaf的收购案，但与以往不同的是，紧接着华为副董事长，华为美国董事长胡厚在公司网站上发表了长达2000字的公开信，就3Leaf问题以及华为公司的基本情况做出了详细说明，并希望提供的信息有助于美国政府了解收购案的实际情况以及华为的立场，“澄清一些长久以来关于华为的不真实的传闻。”

华为希望在美国市场进行长远投资，现在华为在美国已拥有1000多名员工。仅2010年，华为就从美国公司购买了价值高达61亿美元的产品和服务，在美国的研发投资以每年66%的速度增长，去年达到了6200万美元。

人们总是指责华为获得了中国政府过多的照顾，但情况并非如此。事实上，华为和其他在中国的商业公司一样，享受中国政府对高科技企业的税收优惠，以及研发创新方面的支持，2010年获得中国政府研发创新方面的资金共计5.93亿人民币，但从未享受超过正常商业公司之外的额外资金支持。

正如奥巴马总统在就职演说中所说：“今天，我们在这里齐聚一堂，因为我们战胜恐惧选择了希望，摒弃冲突和矛盾选择了团结。今天，我们宣布要为无谓的摩擦、不实的承诺和指责画上句号。”但看来，美国目前的做法与奥巴马所说相去甚远，虽然我们可以理解美国对于国家安全的担忧，但作为一个尊重民主、自由、法制和人权的国家，美国对于华为的做法仍略显粗暴。

*终，华为只能无奈又有些无力地对美国问出自己的疑惑：“是对华为的过去担忧?还是对华为未来的发展担忧?担忧在哪些方面?具体什么事情?我们能否一起找到解决的办法?”

不断成长的专利之路

华为被西方国家诟病*多的大概要数专利问题了。2003年，Cisco起诉华为侵权，经过大量调查了解，*终Cisco撤销了讼诉，这场诉讼不仅证明了华为与Cisco的专利之争并未失手，还应该看出华为在知识产权以及专利问题上的努力以及所取得的成就。

华为对于知识产权的重视从1995年开始，在那一年成立了知识产权部并成立北京研发中心。

华为公司很早就定下每年将相当部分的销售收入投入研发，并将研发经费的10%投入到新技术预研的政策。目前华为公司拥有研发员工51000多名，占公司总人数的46%。

截止到今年2月份，华为在**累计申请专利49,040件，获得专利授权17,765件，并通过交叉授权许可，使用他人专利，仅2010年，华为就向西方公司支付的专利许可费为2.22亿美元，其中1.75亿美元支付给了美国公司。到目前为止，华为仅支付给美国高通公司的知识产权费用已超过6亿美元。

到了今年1月华为终于学会用知识产权保护自己，反击摩托罗拉的事件被华尔街日报称为中国企业**次知识产权作为武器来反击西方企业。

华为认为单纯的专利申请对企业并无效益，但当企业将这些知识产权与技术相对**的西方公司进行交叉许可时，不仅会大大降低单向的专利许可费用，而且会促进专利技术的广泛应用，带来*大效益。华为每年花费数千万美元在**申请专利，但经过交叉许可后，每年节省的专利许可费达数亿美元甚至10亿美元以上。

在华为，创新不是封闭行为，而是主动的开放行为，通过接纳**竞争对手进步与挑战的“开放式创新”，华为积极广泛地与**电信领域的同行厂商、知识产权持有人开展知识产权许可谈判，与爱立信、诺基亚、西门子、高通等一系列公司签署了知识产权交叉许可协议。

中国人不只会做拖鞋

不得不说，华为凭借着其在电信领域的影响力，正不断地改变着其他国家对中国企业的认知，让世界知道中国的企业不只会做廉价的拖鞋。

据悉，当初华为的欧洲地区分部只有两个人，作为一家通信企业却连运营商的门都进不去。

因为在当时的外国人(当然也包括欧洲人)都认为中国只能生产廉价的鞋子，廉价与不可靠是世界上对产品的唯一印象，对中国人能生产高科技产品更是闻所未闻。记得那一年华为参加戛纳电信展时，法国电视台的报道题目竟然是：“中国居然也有3G技术?”

1995年，华为的销售额达到了15亿人民币，但那时其收入还主要来自中国农村市场。两年后，华为推出了无线GSM解决方案，随后仅仅用了一年时间就将市场拓展到了中国主要城市。

2000年华为的海外市场销售额突破了1亿美元。2001年到2002年间，**电信基础设施的投资下降了50%，华为的**销售额还是增长了68%，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元，加入了**电信联盟，并为中国移动部署世界上**个移动模式WLAN。

2003年华为阿联酋电信公司提供了一项覆盖全国范围的UMTS服务，强化了Etisalat技术领导者的地位，同时帮助其成为中东和阿拉伯世界中**个引进第三代网络的运营商。

华为在2004年与西门子合作成立合资公司，开发TD-SCDMA解决方案，并在同一年获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的供UMTS网络设备的合同，首次实现在欧洲的重大突破。

华为的海外合同销售额在2005年首次超过国内合同销售额。就在同一年，华为继续不遗余力扩展着自己在海外的业务，先是成为英国电信首选的21世纪网络供应商(英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻著称)，为BT21世纪网络提供多业务网络接入部件和传输设备。接着又赢得了为泰国CAT价值1.87亿美元的订单，为其建设全国性CDMA2000的3G网络。2009年1月，北欧电信运营商TeliaSonera宣布签署两项4G LTE商用网络合同，中国华为和瑞典爱立信将在欧洲建设LTE移动宽带，这也是全世界首个商用的LTE网络。

华为在今年5月9日晚间宣布，与英国*大移动运营商Everything Everywhere签署合同，在四年的合同期内，华为将帮助Everything Everywhere全面升级EE在英国的GSM 2G网络，这是华为在英国获得的首个大规模无线网络合同。

同样因为华为，让世界知道中国企业同样也承担着更多的社会责任。

华为尼日利亚公司自成立以来，积极投身于尼日利亚的社会公益活动，通过节能减排、灾难救助、支持本地教育、扶持社会弱势人群等活动，树立中国公司在尼日利亚社会的良好企业公民形象。

2005年华为为海啸受灾国提供了500万美元现金和设备的捐赠。去年又与中国工业和信息化部签署节能自愿协议，愿为环保事业做出自己的努力。

与死亡相伴的业务拓展

因为华为，让世界知道，中国不只拥有依靠国家垄断资源支持的大型国企，还有依靠艰苦奋斗精神开拓市场的优秀私企。

刚果(金)自然资源丰富，采矿业占经济主导地位，素有“世界原料仓库”、“中非宝石”和“地质奇迹”之称。

但同时它也是联合国公布的世界*不发达国家之一。因为农业落后，使得粮食不能自给，又因为受长年战乱的影响，医疗卫生系统濒临瘫痪，卫生状况急剧恶化。2001年统计显示，刚果(金)婴儿死亡率达17%，15-49岁人群的艾滋病感染率达14%，45%的人口营养不良，人均寿命仅41.8岁。

刘康在2005年4月8日单枪匹马来到刚果(金)为华为拓展业务，当时他没有任何的关系，甚至对于当地的情况也懵懵懂懂，他唯一拥有的只是华为给他的10万美金的业务拓展经费。

实际上电信业务并不是适合创业的业务更加不是适合海外拓展的业务，因为一般情况下，在各个国家或地方占有统治地位的电信企业都是一些跨国运营商，因此其对供应商的选择要求都很严格、苛刻。

刘康曾经为了拜访一个客户，在高温下连续数天，每天几个小时，西装革履地站在客户的办公室门前等待，每天的衬衣都被汗水淋透。但*终，他经历了战乱和疟疾，吃尽了闭门羹，迈出了华为在这里的**步。

对于到海外发展的中国企业来说，面临的**个直接困难是员工的人身安全和衣食住行问题。

在刚果(金)，基础设施薄弱，很多地方没有公路。由于项目交付都是在野外安装、调测基站，华为的工程人员经常连续驾车三四天赶往野外站点施工。周围荒无人烟，他们只能自己带上几桶水和一些干粮充饥解渴，吃住都在车上。“很多时候只能吃面包。如果幸好有热水能够煮一包方便面加一点老干妈辣酱就是大餐了。”刘康说。

据华为肯尼亚CDMA产品销售人员朱晓路的介绍，在非洲拓展市场过程中，疟疾这种令我们闻之色变的疾病对于华为的工程师以及员工来说却好像感冒那么平常，对于华为在刚果金，乃至整个非洲，甚至整个世界其他国家的业务开拓中面临着多么难以想象的困难，诚然，不是每个国家的卫生环境都像刚果金那样令人担忧，但一家中国电信企业在国外的探索道路上总会遇到各种各样的难以想象的困难，有可能是疟疾，有可能是战乱，当然也有可能是当地对于华为本身的不信任。

非洲一些国家政局不稳，这也为华为员工带来不安全隐患。在一些国家的战乱时期，华为的工程师如要去基层进行设备安装、调试和维护，客户甚至需要派全副武装的警察贴身保护才有安全保障。

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