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敏捷紫岭**签约客户很多。凯茵又一城人气颇旺。雅居乐剑桥郡幸运客户抽中iPhone6。
9月30日的房贷新政，几乎让整个地产市场都有些措手不及，有“干货”但无地方细则的房贷优惠政策，让开发商只能向消费者口头传递这*新利好，而购房者也在“等等细则”和“细则**后房价会不会上调”之间犹豫。
据新浪乐居监控中山市国土局数据，今年国庆长假中山共网签967套商品房，网签8.38万平米，同比去年分别上涨16.65%和小幅下跌1.64%；其中住宅网签650套，同比去年下跌5.66%.虽然数据上仍比去年稍有跌幅，但在新政利好的刺激下，这个十一的人气还是很不错的，之前一潭死水的市场终于起了波澜，市民看房购房的欲望终于有所回升，而且不少人也对后市看好。据节后动作*快的雅居乐统计，雅居乐中山七盘**周收金超4亿，顺利完成销售任务。
人气：楼盘人气回升“吃喝玩乐”福利仍在
相比五一、中秋时的长周末假期，国庆假期里不少楼盘的人气还是颇旺，由于市道不好，中山不少楼盘国庆期间没有准备很大型的活动，多数以暖场性质的小活动为主。西区优格**举行的**马戏狂欢节可以说是国庆期间*大的活动之一，在销售中心外搭了舞台，2日到4日每天两场马戏表演，老虎、狮子、猴子齐上阵，取得了相好的效果。1300人的座位坐得满满的，围栏外还围了大批观众，开发商连呼“效果超出预期”。黄圃镇樱雪蓝悦湾邀请麦玲玲来给中山人讲风水、富元利和豪庭在国庆*日举行的“森林夺宝”亲子冲关决赛，**奖励一套房的大手笔也吸引了不少市民。
大多数楼盘虽然只是做暖场活动，同样做得有声有色，而节假日到楼盘去参加活动，在不少中山人看来也是固定福利了，像西区雅居乐剑桥郡直接在售楼部地下一层搭建了一个大型儿童游乐场“哈皮乐园”，扫**加公众号就能领票，不少家长省得带孩子去大信新都汇或利和广场了，直接在售楼部吹着空调看小孩在里面玩耍。石岐时代云图的巧克力节、东区远洋城的“运动嘉年华”、*炬区的宝盛佰汇广场岭南美食购物嘉年华暨中山*届大胃王大赛，都丰富了市民的假期生活。
一些楼盘活动则更为“实际”，甚至直接用真金白银结算。紫园则是凭券可到场领大闸蟹一只。万科柏悦湾直接表示：你去利和、兴中、大信三大广场消费满300元，小票拿来，我直接给你50元的购物卡，当然，每天只限100张。
当然并不是所有楼盘都人气如此之旺，有的楼盘只是一公里之隔，就冷冷清清，个别楼盘就算在“十·一”*日上午10点左右也只有三四台客人，有的大盘可能因为开盘时定价较高，“十·一”现场也不如其他楼盘那样热闹。此外，相较去年，今年的外地客源也有所缩减，雅居乐凯茵又一城售楼部副经理谷广梅就表示，“十·一”期间外来看楼客中以深圳客为主，大约占全部来客的一成左右，但成交率比较高，来客中80%都能成交，以买小单位为主，一方面是成本低，另外是中山的环境深圳客人比较认可。保利销售负责人邓海浪则表示，外地客在成交客中占两三成。
有业内人士表示，国庆期间大型活动不多，可能因为开发商觉得大家会出游，而之前市场低迷，政策不给力，也让楼盘更愿意把费用直接回馈在价格里。
心态：回暖是共识*关心后续政策
9月30日下午，央行与银监会联合发文为房贷松绑，提出贷款购买*套普通自住房的家庭，贷款*低*付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍。对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行*套房贷款政策。
这一重大利好却又需要地方细则配套的政策一公布，就让开发商和购房者都陷入了微妙的心态中。总结国庆期间采访的多位业内人士、看房客观点，大家公认这是政策放宽、楼市利好的消息。绝大多数开发商都是连夜开会，“十·一”当天就向客户口头释放信息，可缺少地方细则配套也让开发商没法把这重大利好做成易拉板、打在大屏幕上，也有开发商不满足，认为“比起2008年救市措施还不够一步到位”。购房者也都迅速的消化了新政，有开发商表示“有1/3的看房客会主动问起新政情况”。
但即使同为购房者，对新政的解读也有所差异。“十·一”*日，在东区某楼盘看房的叶女士告诉，她一直想从现在的100多平方米换到130平方米以上，但之前一直觉得二套房*付压力太大，只是保持着“随便看看”的心态看房，这次新政**后，觉得是机会了。“觉得要买就在这半年内买，不然国人‘买涨不买跌’的心态一上来，恐怕房价会涨。听说中山房子存量好多，政府应该会督促银行尽快落实政策吧？”
看房客李女士则表示，第一套房虽然还没还清，但也剩的不多。她对新增的看法是如果*套房贷还清后，第二套可以按第一套房贷执行，那么她第一次买房时没用上的住房公积金就可以很方便的用了，会让她的买房压力小很多。
也有看房者表示，由于新政细则尚未**，宁可先观望一下，而且也不知道会不会有进一步的、力度更大的调控政策。
而开发商除了迅速的消化、向消费者释放新政信息外，还在尽可能的把客户留住，让客户别因新政犹豫了下定，不少楼盘都给出了“先下订，到时政策从优”的方案，请客户先下定金，允诺细则**后再办理贷款申请等。有开发商告诉：“我们跟客户说是两手准备，细则**后就按细则的走，万一真的批不下来，不能按*套三成*付处理，我们还有*付分期免息半年的优惠政策。”
保利地产的情况较为特殊。9月11日他们刚刚推出房贷优惠计划，购买保利广东旗下物业，有机会享受*套房贷款基准利率的优惠，而新政提出贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍，比保利的优惠政策还低。
中山保利相关销售负责人邓海浪告诉，此前保利的优惠政策刚推出时，他们费了好大力气从总部谈了10个名额回来，主要用来“逼定”，“告诉客户名额有限，早点订房才能享受这种政策优惠”。而9月30日的新政**，确实有点儿打乱了他们的部署，也担心有客户会犹豫，担心新出政策后贷款利率会更优惠。“我们肯定是以*优惠客户的考虑为先。”邓海浪说，对于签约客户，告诉他们以银行*终放款时政策为准，现在下定的客户则谈好到时可以两套方案走，哪个更优惠就按照哪个方案。“而且保利毕竟是大开发商，合作的银行给我们的条件起码不会低于别的开发商。如果不买房的话，这些政策就和你一点关系也没有。”
也有开发商认为，利率优惠可能不会一下子打到七折，否则过渡期前面的购房者会很有意见。“可能会从八五折开始来一个月，再逐步优惠一点。但对购房者来说，光从利率角度不值得等，因为利率优惠多不了多少，而且是分散在二三十年的长远未来，如果继续观望，代价可能是楼价回涨，只要涨一点，就可能抵消掉所有利率优惠，再说自己看好的产品也可能没有了。”
价格：整体定价仍谨慎晚开楼盘更灵活
真正选在十一**周7天里开盘的楼盘很少，时代云图、敏捷紫岭**、富元利和豪庭等诸多楼盘都已在9月底开盘，雅居乐也在节前推出了各个项目的一批新货，由于推货时新政还没**，十一期间多数盘定价还是比较谨慎的。像敏捷紫岭**的洋房5800元/平方米的均价、雅居乐又一城11层小高层的“4字头”定价、富元利和豪庭的5000元/平方米均价，都比此前市场预期价格低一些。像华发四季更是在节前打出3888元/平方米的特价，国庆期间也招揽了大批客户。
有开发商表示，经历了前两个月以雅居乐带头的“肉搏”，现在已经没有空间降了，“如果说之前开发商是以成本价走量为先，现在有绿城涨价这样的例子，不排除有的开发商会上调价格。”采访中也有不少开发商表示，准备节后观望形势，一些国庆期间的优惠可能会取消。某楼盘曾于国庆前降价，其负责人告诉，他们正在考虑给降价前的购房者一定回馈，国庆后可能会**“补偿”方案。不少看楼客也表示，中山的房价现在已经蛮便宜了，估计再降也降不到哪里去，新政**后可能还会有回升。
相对于这些节前开盘的项目，天奕**广场、优格**等节后开盘的项目就显得从容许多，在优格**，佳诚集团营销总监史彩锦表示，他们国庆期间早已完成并超过了收筹目标。“现在客户收集信息比较快，都会主动问我们‘政策落实了没有啊’。我们是刚好撞上这一波，打算国庆之后两三天开盘，跟客户说现在认个筹也不亏。”史彩锦说，在市场低迷了这么长时间后，新政的一大作用就是告诉大家不能抱着无休止的抄底心态去买房，心态上的影响更大一些。谈到新政对价格的影响，史彩锦认为，就算此前有预期进行降价出货的开发商，现在肯定也会刹一下，不会那么狠了。采写、摄影：韩晶元
十一巡盘
时间：9：50
楼盘：东区敏捷紫岭**
虽然是假日上午，敏捷紫岭**的人气还是不错的，踩盘时看到20多台客。销售中心里正在进行水果DIY的暖场活动。敏捷紫岭**国庆主推的是5座面向紫马岭的洋房，108至145平方米三房和四房，主卧外设计阳台、可以直接打通成大房间是他们家户型的一大特色。国庆期间购房有5000元抵八五折的优惠，折后均价可到5800元/平方米，比如6楼东向单位，价格正好是5800元/平方米左右。销售人员还表示之后可能会取消优惠，只有5000元抵九折的优惠了。当询问房贷新政的事情时，销售人员表示“银行还没有给到消息”。
时间：10：50
楼盘：东区天奕**广场
从敏捷紫岭**出发，开车沿中山路向东，几分钟就来到了天奕**广场，楼盘外的T牌广告颇有*药味“挑战东区5字头，等等会更省，就15天”。天奕**广场在9月30日正式开放销售中心和样板房，并宣布启动全民营销，筹客介绍新客户成交奖1万元，除了给出1000元开盘抵8万元的低门槛，还有送200元购物卡、抽iPhone6、山地车等认筹优惠，现场虽然几乎没有任何暖场活动，气氛也颇为不错，销售中心内就有近30台客人。代理商告诉，为了尽可能的收客，他们撒了大量人手到中山各处。节后开盘无疑让天奕**广场面对新政更为从容，多位客人表示，1000元认个筹，到时看政策细则是什么，再决定买不买也来得及。
时间：15：00
楼盘：西区雅居乐剑桥郡
雅居乐剑桥郡可以说是国庆期间人气*旺的楼盘之一，踩盘时正好赶上抽iPhone6的开奖环节，五六十人围住大屏幕期待着抽到自己，抽奖门槛也很低，不用认筹下定，只要关注**和答3道题就有抽iPhone6的机会。除了门外的豪车展和里面的抽手机，销售中心地下一层有更大的活动——把一个大型儿童游乐场搬到了这里，不少家庭是一拨人去看房，另一拨人吹着空调看孩子玩耍。
雅居乐中山旗下项目国庆期间全线推出新品，新推3区7栋和10栋，共32层，都是99平方米到112平方米为主的刚需产品，保持着送面积的“好习惯”，用阳台送一房，99平方米的三房，客厅还能有3.6米，价格也是5600元/平方米起，虽然没有端午节时的超级优惠，但也不算高，看楼车也是一刻不停地转。销售负责人表示，7栋望泳池的户型一推出就卖完了。
时间：16：30
楼盘：沙溪华发四季
从沙溪大道转到新濠路的路口，华发四季“3888元/平方米”的特价广告十分抢眼，在国庆前打出“3字头”特价让华发四季一度成为市场焦点，踩盘时看到现场人气也十分不错，近30台客人基本占满了销售中心所有椅子。和不少开发商一样，华发四季国庆并未有更多的活动，仍是抽奖珠海长隆水上世界门票、抽奖iPhone手机的暖场活动。所推产品也是之前的1栋至10栋，73平方米到169平方米的两房至四房。在现场看房的滕先生表示，华发四季这个价格已经挺低了，不知道房贷新政这样的扶持政策**后，房价会不会涨，“就算一平方米涨个二三百元，对我们这些工薪阶层也不是小数目啊”。
