粮仓管理员如何当上丞相

慧眼识珠

近日，我打开某门户网站，两个“果”着白花花上身的男子冲进眼帘。他们满面笑容，站于高台作挥洒状，台下黑压压一大片人头及各色手臂。镜头给了一白帽子大叔特写———从红包捏出20块*，暗爽一览无遗。眼光上扫，新闻标题是，“张家界楼盘开发商狂撒5万现金红包”。

瞧这营销手段，撒个区区五万块，不仅笼络了当地潜在消费人群，还被新华网、光明网、中新网等数十家国内知名主流媒体转载于众，俗是俗了点，但楼盘宣传效果杠杠滴。

其实，房企中这样“博出位”的营销手段不在少数，效果虽好，但段数有些惨不忍睹。这让我不仅想起1700多年前助秦始皇统一六国的李斯，他的营销手段放在当今都很有借鉴意义。

李斯是楚国上蔡郡里做看守粮仓的小公务员，有吃有喝，浑浑噩噩，*大的爱好就是在上班时间溜号，牵着自家养的一条黄色土狗到野外遛儿子。有**，因为内急，有洁癖的他不得不去了一趟机关公厕，结果被吃**的老鼠给惊呆了！由它推己，瞬时顿悟，吼出一句：“君子疾没世而名不称焉”，赶紧办理了停薪留职手续，回家收拾收拾包袱，夺门而去。

这告诉我们房企，世道无常，危机感要足，变革须有“来一场说走就走的旅行”精神。

**站便是兰陵。李斯拜师荀卿，勤学俭工，本硕连读七年谋略之术，为了“出仕不为相国，此生虚度”的理想，毅然谢绝留校任教的offer，把好基友韩非子全部家当“借”走，一扭头去了大秦咸阳。

荀卿何许人也？楚兰陵大郡刚退休的一把手、闻名九州的大教育家大思想家。韩非子就不用说了，韩国王二代，先锋法家CEO，典型人生赢家。跟着这两位，李斯学识及见识上得到质的飞越，逐渐形成了自己一套处世思想。现代房企也应如此，要时刻关注时代*新动向，开放兼容，创新进步。

咸阳能人云集，如何脱颖而出十分重要，于是，聪明的李斯策划了好几场事件营销自己。

*先他爬上旅馆屋顶，待围观群众多了，在一片“快跳啊”鼓励声中发表宣言：“相国吕不韦……**也……今窃据相国之位，吾知其必不得**……忍小辱而就大谋，吾将往(投靠)也。”言辞之恳切，竟让人无言以对。

现代房企已学到其中精髓，看金九银十广告———“为了降低消费者的购房门槛，我们推出……优惠”，降价一词绝口不提。

第二场发生在吕不韦的家里。吕不韦算得上是李斯的第二个衣食父母(**个是**)，口味甚刁。李斯先以“有秦诸相，相国*贤”开场，一下子舒爽了衣食父母，然后，针对吕不韦在文化上的自卑心理及门客三千恐有谋逆的管理漏洞，表示我等人可为大人著《吕氏春秋》，传遍七国，击中吕不韦*迫切的需求，*后成功上位。

抓住客户需求，非深厚市场经验和亲谈不能，这点上，现代许多房企及置业顾问仍需充电。

第三场是对上BOSS少年嬴政。与开头那两**有异曲同工之妙，*大的衣食父母就在眼前，李斯立刻扒光了自己衣服(无武器消除警惕)，一字一顿说道，“天下一家，以吾王为父……天下苍生，惟吾王死生之……大秦帝国，肇始于王，代代相递，虽千秋万世，固若金汤”。如此“坦诚相见”画大饼，立刻俘获了衣食父母的芳心，后官至廷尉。

李斯这一出自我推销与精准打击，创意绝伦，风靡无数逐名之徒，实乃后世营销推广之典范。回到现代，数字技术如此发达，学好李斯的思维，还会为传播效果苦恼吗？