广州分站
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第116届中国进出口商品买卖会（简称“广交会”）一期于10月19日**。广交会官方网站发布信息称，截至18日，尽管本届大会一期到会采购商比上届同期有所削减，但和客岁同期进行的第114届一期比拟，到会采购商人数较着增加。与此同时，受**经济不景气、需求放缓等身分影响，我国两大*要外贸产物种类机电和五矿产物成交有喜亦有忧。
在此大情况布景下，广州作为中国传统的“外贸大市”，今季广交会一期表示若何？广州本土外贸企业的进出口商业呈现哪些新的转变？在新经济带动下，电商对外贸企业又有多大影响？南边日报记者走访“广交会”一线广州本土外贸企业，试图领会“广交会”风向标下的广州外贸新走势。
记者察看发现，在大情况喜忧各半之下，不少广州本土外贸企业打出立异牌，以高科技、新产物兜揽注重，寻找新的市场出路。
见习记者 朱伟良 记者 陶达嫔
高科技智能化产物受青睐
近年来一些传统行业外贸生意越来越欠好做已成为不争的事实。经营传统灯饰的广州买卖会经济成长有限公司发卖司理迟侃坦言：“我跟了十几年广交会，这两年的外贸行情比力一般，本年与客岁持平，但人流更少。”他阐发，因为客流基数削减，上门问询率天然也降低，即即是圣诞前，出口商业仍是平平。
不外，记者走访时发现，并非所有展位都遭到“冷遇”，品牌商和主打高科技智能化产物的企业仍是受到外国客商的存眷。好比，海尔的品牌展区，一款家具电器全智能化系统备受外商青睐，这款系统可以经由过程手机收集全盘节制家里的所有电器，甚至只要联系上终端路由，连燃气的开关都可以长途节制。“如果外出健忘关*，在街上只是手机有3G或者wifi就能长途封闭。”展示人员暗示，该款系统少则几千元多则几万元，适合分歧消费人群的利用。
而在电子产物区域，名为“shining3D”的3D打印企业，小小展位竟然吸引了十多名客商列队问询。记者现场察看到，尽管这个展位只有十平方米不到，可是短短几分钟，就有来自西班牙、沙特**伯的客商递上手刺，一名西班牙的女客商还亮相，要求此后与企业邮件联系。
Print—rite公司的赵密斯告诉记者，他们的企业是做打印耗材的，近两年才开展3D打印的新项目，令其意想不到的是，在展位中摆出的几个打印机械人和公仔反而*受存眷..
立异成**市场主要“兵器”
外贸市场持续低迷之下，让不少广州本土企业倒逼本身财产调整，记者走访广交会摊位发现，部门广州企业在立异和研发方面的冲破与功效，起头在广交会摊位上崭露头角，博得存眷。
广州擎天机械公司*要制造家电配件以及制造配件的机械，据透露，该公司一年外贸总额可达20亿元人民币。营销专员王博介绍，按照这5天的展会期，外贸的环境不太乐观，一方面是家电行业已经走向成熟，市场的竞争趋于白热化；另一方面，*要市场中东和非洲政局不稳，到本地开厂前提不成熟，企业必需承受国内日益增加的原材料和人力成本压力。据他估量，本年该公司的外贸与客岁持平，或有一成摆布的下降。
“为应对新的转变，我们对峙’走出去’计谋，成长机械代人打算，设计高频率焊接机”，王博介绍，这些立异的产物很受存眷，不外出产惯性实现改变则需要必然时候，颠末时候查验才知道这批立异的机械可否对应中东和非洲的需求。
广州虎头电池集团有限公司是广州的**企业，其制造的“555”电池曾在市场缔造辉煌业绩，不外面临转变莫测的市场，这家传统制造业企业面对更多挑战。国外商业部区域司理丘伟杰暗示，本年前来采购的非洲客商削减，为此，公司推出LED灯、汽车启动电池、聚合物理电池等新型产物**市场，连结外贸总量。这些立异的产物颇受市场追捧，尤其是来自欧美的客商。“几全国来，现场落实了几张订单，连摆放展厅的样品都被外商买走。”
摸着石头闯“电商市场”
电商是近几年耐久常新的话题，电商对外贸企业有多大影响？外贸企业反映又是若何？记者走访发现，相对于内销的对电商的强烈热闹，企业对于外贸的电商立场谨严。记者发现，小家电和电子产物与电商连系较快，而机械、零配件制造则倾向于传统的商业模式。
广州韶创商业有限公司是一家人造瓷企业，与一般的陶企纷歧样，该公司*要利用石材和夹杂材料造自然材料的质感，面向中**消费人群。进出口部助理司理程娟娟说，企业投入研发和手艺多年，质量是行业内的**程度，产物比力适合欧美客户。她说，因为国内对人造瓷消费还没成熟，家具装修个性化不较着，所以企业*要仍是面向外销。
程娟娟透露，企业已和外国电商公司洽商，期望能在欧美开展电商之旅。“自建平台成本高，我们不介入具体电商运作，按照需求把产物从中国运出去，以合作模式运营国外电商。”
广州买卖会经济成长公司发卖灯具，只做外贸，一年外销约1000万美元。发卖司理迟侃告诉记者，该企业曾“试水”电商，但流量起不来，以失败了结。他说，固然电商是时代大潮，但不克不及“包打全国”。迟侃阐发，外贸企业都是做批倡议家，走量获取利润，但电商*要面向消费终端，数目少个性化要求多。“企业不成能为几十个灯具专门开工出产，因为这是一门赔本的生意。”
