传统农贸市场将转型 家族企业继任者如何应对

→金晋实业有限公司常务副经理、招商部经理周斌。(受访者供图)

金晋集团靠开发专业农贸市场起家。作为家中长子，周斌很早就接触家中生意，大学毕业后顺理成章回到家族企业。近些年深圳低端工业外迁，以零售为主的传统农贸市场面临主要消费群体减少的困境。虽然是个“90后”，如今已能*当一面的周斌希望努力帮助企业转型。

办公室里的周斌给人的**印象是稳重、干练，显然已在商场摸爬打滚多年。采访过程中，偶有朋友来谈事情，简单交流几句后，周斌迅速作出安排，显得成竹在胸。面对这样的场景，实在很难相信正侃侃而谈的是一个“90后”。

周斌生于1990年，他所在的家族企业深圳金晋集团上世纪90年代以开发专业农贸市场起家，现在业务涉及地产开发、三农产业和金融服务。周斌认为，他的成熟干练来自家庭的良好教育以及较早接触家中生意。自小他就接受父母的严格教育和熏陶，大学毕业后又在基层岗位有不少磨练，能力和态度逐步获得集团认可，如今他已成为公司商业地产板块的负责人。

周斌很早就接触家族生意。他依然记得，小时候半夜两三点与父亲去农贸市场看嘈杂的交易现场。那时农贸市场的经济***，公司经常有新市场开张推盘，年幼的他一直跟在父亲身后学习。从看地块，到公司开会讨论，到建设招商，周斌都早早参与其中，得到很多老同事的提点和帮助。

周斌的父亲约在1994年开始做专业农贸市场，一开始是与不同单位如村委等合作，建好市场后出租给商户。目前，金晋实业旗下已有10余家农贸市场。从2003年开始，公司开始创建物流园，近些年则拓展到房地产(商业、住宅)、金融等板块。20年来，公司的主要模式是租赁性质，周斌目前则努力将原来简单的租赁转变为规范**的现代租赁业，同时也将管理转向现代物业服务。

从招商专员做起

周斌大学毕业后选择回到家族企业。为什么要回来？“为什么不呢？”周斌说，他是长子，就有相应的责任承担，既然这些是未来一定要承担的，不如早些回到家族企业打好基础。在他看来，这是一件顺其自然的事，并没有很多企业二代面临的选择困惑。

刚回家族企业时，周斌做招商专员，主要职责是调查和熟悉各个商业地产项目。主要工作内容则是项目周边的市场调查和分析、与商户沟通、合同版本的拟定和续签合同，协助承办布吉的迎春花市等。前者是一项考验眼光、分析、评估、沟通、谈判能力的细腻工作，后者则是对协调组织能力的一种考验。

周斌的工作职责多数是与一线商户打交道。此前，周斌对商业地产行业也没有过多经验，而各个商业项目的租户都年长周斌很多，周斌都得喊叔叔阿姨。初入市场的周斌一方面面临经营指标的压力，必须在合同期满前完成每个项目的续签工作；另一方面，商户提出的意见各种各样，要求不一，多数时候，**交往下来口干舌燥，睡眠时间也少，不过总算是完成了任务指标。

签订合同是另一个让周斌感到头疼的问题。由于没有任何法律知识的基础，又必须了解合同中的条条框框，各种细节，任何一个数字的错误都会给公司带来损失。他每天要整理和审查厚厚的一叠合同，不放过任何细节。

职场是讲效率和效益的地方，周斌也不例外。从一个普通招商专员提升到部门经理，再到分管四五个片区内的推盘、招商、管理的副总。区别在于他在家族企业得到有意栽培和悉心指点，被放到能锻炼人的岗位，晋升和学习的速度也非常迅速。如今，周斌已**负责具体的谈判，而是交给项目主管。他更多地精力放在新项目的考察、推盘以及招商上。

积极谋划转型之路

近些年专业市场行业受到冲击，深圳低端工业外迁，以零售为主的专业市场面临主要消费群体减少的困境。另外，**加强食品安全管理，建立或提高质检标准，实际上也影响了传统农贸市场的经营，**鼓励此类市场兼并重组，形成**企业和行业**。社会**对城管行为的约束使得路边摊、乱摆卖得不到有效管理，也冲击着农贸市场的生意。

周斌现在仍有半夜两三点*自开车去看项目的习惯，他目睹了专业市场的长期变化，认为除了适应与转型别无他法。为此，公司陆续放弃一些无法产生效益和较小型的项目，把更多精力投向更大型的商业项目。目前，公司仍在经营十几个商业项目和房地产，每年都有较***，仅农贸市场这块，每年收益仍在几千万元。

对整个家族企业来说，转型意味着业务多元化。周斌办公室的商业楼为金晋公司所有，商业楼后一个正在施工的住宅地产也是公司的项目，金融板块的****公司已有获利收益。不过，专业市场这块也没有抛弃。周斌与他父亲一样，从专业市场做起，现在仍然主要负责专业市场的业务，同时也在思考和主导专业市场的转型。

周斌认为，专业市场要做强做大，必须做到“零售是生存，批发是未来”，要从零售走向大型批发市场。目前，周斌在力推富民城项目，一楼目前有300多个商户入驻，主要以食品批发为主，二楼和三楼计划于12月二次招商，计划打造成茶叶市场。另一个规模更大的项目是“普宁**物流园”，占地1080亩，其中一期约228亩将于2015年开始打造。金晋公司计划投资26亿元打造这一大型物流园，周斌和父亲希望这一项目能够作为粤东地区农产品物流交易平台。　采写：汪小汉

对话

选择回到家族企业就要勇于承担

：你父亲是否有意培养孩子们接手企业？

周斌：我从小就跟随家父到房地产和专业物流城项目巡查考察，后来回到家族企业也很自然。我有一个弟弟，我弟弟读金融，目前从事金融方面的工作，是不是回来由他自己决定。

：如何处理与老员工的关系？

周斌：公司老员工确实不少，都是跟着一路走过来的，忠诚度很高，有些离去的也都非常关注公司的发展。但是我是公私分明的，对人和对事严格区分开，对工作必须要公平地处理和对待。

：有不少创二代面临成就感的问题，成功了别人说应该，失败了说败家。你怎么看？

周斌：我觉得既然你都知道可能要面临这些压力，还选择回到家族企业，那你就要承担，要平淡地看待和担当。与其抱怨不如改变，我倒宁愿趁着年轻多学习、多点历练。