余承东：华为有“内功”小米死了华为都死不了！

今年参加巴塞罗那移动通信大会的余承东，看上去明显比去年要从容很多。比如，移动宽带与家庭终端两大产品线合并，成为消费者BG三大产品线之一，其他两大产品线分别是智能手机产品线和荣耀事业部。

今年参加巴塞罗那移动通信大会的余承东，看上去明显比去年要从容很多。

“今年的干部考评，我拿了A。”采访间隙，华为消费者BG CEO余承东对笔者透露。

去年的这个时候，余承东刚刚因为消费者BG的业绩表现而获得了总裁任正非颁发的“起飞奖”——一架起飞的飞机模型，同时当年奖金为零。

今非昔比。据了解，2013年的华为消费者BG收入达到93亿美元，同比增长20%，年度利润贡献率超额完成目标。按照调研公司的数据，华为已经成为**第三大智能手机厂商。

谈及前不久联想对摩托罗拉的收购，余承东表示，企业都会根据自身情况选择不同的发展路径，华为是一个长跑型选手，更愿意靠内功。

“未来能活下来的手机企业只有3~4家，从目前看，华为肯定会成为能活下来的其中之一。”余承东说，华为追求的就是在行业不好的时候能活下来，在行业好的时候能活得更好。

4G机遇

“4G将给终端市场带来更新的机会，又是厂家的一个洗牌期。”余承东表示，在洗牌期，（手机厂家）要么就上去了，要么就死掉了。

在昨天的移动通信大会上，华为发布了5款产品，一款数据卡、两款手机G6和Mate，一款介于手机和平板之间的跨界产品MediaPad X1，还有一款可穿戴设备BrandTalk。这5款产品的共同点，是全都支持4G LTE。

“今年将是4G的全面**年，可能还会有一大部分的3G终端，明年市场上主要都将是4G终端。”余承东说。

按照他的说法，作为通信厂商，华为本身在4G的积累上就是有优势的，4G产品提前推向市场的时间差，已经给华为带来了实实在在的销量和收入上的体现。

据了解，华为去年在消费者BG的研发投入就高达10亿美元。据他预计，华为将拿下国内4G终端市场20%的份额。

余承东表示，今年华为在中国市场智能手机市场销量的50%都将是4G，而从**来看，有些国家市场4G智能终端销量占比已经高达80%。

去年，华为智能手机销量超过5000万台，今年预计超过8000万台。

面对国内外市场的不同特点和不同阶段，华为采取了不同的定价和市场策略。

比如，华为此次推出的MediaPad X1在海外市场的售价为399美元，而在国内市场，3G版产品的售价仅为1799元，4G版售价为1999元。目前，华为消费者BG利润的70%都来自海外市场。

架构变革

为了进一步面向消费者构筑华为在B2C市场的竞争力，从去年下半年开始，作为华为整体架构调整的一部分，消费者BG也进行了一系列变革。

比如，移动宽带与家庭终端两大产品线合并，成为消费者BG三大产品线之一，其他两大产品线分别是智能手机产品线和荣耀事业部。

在新的组织架构下，荣耀事业部拥有*立的研发、规划、营销和销售渠道，并且要*立核算，成为华为探索以更灵活更互联网的方式运营手机业务的重要尝试。

“所谓用互联网方式做手机，就是让用户参与设计、通过电商进行营销，采取以互联网为主的运营模式。”华为荣耀总裁刘江峰对笔者表示。

据他介绍，华为给了荣耀事业部相当大的自**限，比如荣耀事业部上班不用打卡，员工也**像传统华为一样必须西装革履，这都是新的尝试和改变。

笔者了解到，除了电商模式是荣耀与其他产品线的重要区别之外，荣耀事业部还在探索用软件和服务，而不仅仅是硬件的方式吸引消费者。

目前，荣耀事业部有1000多人，80%以上的人员做的是软件及服务。荣耀事业部成立以来*立发布的两款产品3C和3X销量均超过**。

在往中**转型的道路上，华为也有所“斩获”。去年被华为寄予重望的**P6，据余承东介绍在中国市场的销量已经达到300万，加上海外市场的100万，总体销量400多万部。

这是华为*次尝试2500元以上的中**产品，其更重要的意义是帮助华为在实现产品本身**的情况下理顺了社会渠道的关系。“社会渠道的各个环节都在这款产品上*到了*。”余承东说，在此基础上，华为有计划尝试3000元以上的产品。

目前，华为的市场份额只有5%，在余承东看来，只有15%以上的份额才算达到安全区域，据他介绍，华为计划今年的市场份额达到8%~10%，明年达到12%~15%。