华为手机的战略迷途：定价与品牌的差距

华为P7

华为手机，从去年开始，渐入佳境。从荣耀*立，3C与3X的策略和执行，也是可圈可点。不过，P7的手机发布，却让人大跌眼镜，它似乎还在延续着之前的路子，在错误的道路上，越走越远。

荣耀在形势变好，P7却在误入歧途。冰*两重天。两者的矛盾，其实也反映出华为内部的焦虑——既想要走量，做国民手机，又想要逆水行军，立**品牌。*尾两端，顾此失彼。

国民手机的策略是松下幸之助的“自来水哲学”，因为手机说到底还是个电子消费品，基本上大家都是一年换一次手机，能够卖出品牌溢价的，其实并不太多，毕竟不是所有手机公司都是苹果。

华为的焦虑，也是不甘心，它的尴尬，其实与HTC一样——定价过高，与品牌不成正比。

前两天，Zealer王自如评测HTCM8，他说，HTC是硬件气质*接近苹果的安卓厂商，其硬件的形色质也*接近iPhone，它与三星的对决，输在广告费上与三星差距太大。

王自如的观点，听起来似乎很有道理，品牌不就是花*砸广告么？不过，这个说法，我倒不是很认同，我更倾向于NOP刘爽的观点——HTC的问题，不是广告费，而是价格太高。他说，安卓手机又不是什么保值的商品，旗舰机卖得比iPhone5s还贵，十分不合理。

现在M7淘宝售价与iPhone5c相当，也远低于iPhone5s3400元左右的售价。目前HTCM8售价是4200左右，可以预计的是，一年后，它的命运也会与M7一样，跌倒2400的价格区间。

HTCM7与其他安卓手机一样，都在不断地价格跳水。这个问题，其实华为也一样，P6发布时，国内售价2688元，三个月后，降价到了2499，再后来，又跌破2000元大关。华为P7发布时，比较起P6，将价格提高到了2888元。当然，华为官方也在告诉大家，P7国内售价比国外，便宜了近1000元人民币。尽管，P7依旧守在3000元这道关口，不敢越雷池一步，但说到底，2888元的定价，还是太高。

如果仅从华为内部来看，P6算是成功了，2013年的旗舰机型，目前排在了友盟活跃机型里，安卓榜的25位，是华为*活跃的机型前三。不过，从外部来看，这款手机，活跃用户，远远落后于魅族MX2，甚至是小米2A。——小米2A，在小米手机中，是生命周期*短的一款产品，出货量也是*低，估计在300万之内。

从P6开始，华为似乎内部也在反思，华为需要将旗舰机卖成**机。不过，从P7的定价策略来看，它却还是在重复着P6的错误——还是定价太高。想要卖成**机，却又不敢成本定价，从目前来看，华为的品牌，还不足以支撑起P系列获得足够的品牌溢价。

NOP创始人刘爽与我有个共识，那就是安卓市场中型机的市场坍塌。

刘爽提出的观点是，M型市场，未来市场上分为两个价位市场，2000之内（他甚至认为千元机是个临界点）一个市场和苹果**一个市场，中间2000~4000元这个中层市场将会坍塌。

我将M型市场称之为沙漏市场。手机*终是一个消费电子，比起PC来，它的更换频率更高，几乎是一年一次，它会与矿泉水市场，分演成两块，卖给大众和卖**，如前者农夫山泉、娃哈哈定位，后者如依云。手机也一样，成本定价，卖给大众，苹果则给**。这也是HTC、摩托罗拉、索尼等中间品牌这两年为何衰败的一个原因。

从华为手机去年的产品布局来看，它也的确在回应着“沙漏市场”——华为荣耀的拆分，无论是3C盯着红米手机，主打千元机，抑或是3X在盯着小米3，主打1500～2000元的这个价位。这是华为的醒悟，旗舰机卖成**机，并且是成本定价的国民手机。

华为荣耀，承载着华为“国民手机”，出货走量的任务，那么华为P系列就承载着中**的任务。不过，遗憾的是，P系列似乎并未能承担起这个任务，至少从P6目前的销售价格来看，它并不比荣耀3X高太多。

从华为P7的外观、配置与参数来看，它的定价，与一加手机相当。刘作虎，从OPPO离职出来，创办了一加手机，当时，他的设想是，绕开小米1999的价格段，定价在2500～3000元左右（与P7相同价格区间），再后来，他又将价格定位在2500元之内。不过，一加手机发布会时，*终售价是1999.99元。

一加手机成本定价，一步到位的1999.99元，与P6先定高价，再降价，*终跌破1900大关两种策略中，我更欣赏一加手机的策略。

事实上，从小米手机1999开始的成本定价风暴，已经得到越来越多的手机厂商呼应。*近譬如有MX3的降价，又譬如，与华为同城兄弟，中兴手机。2014年，中兴进行了大刀阔斧的策略调整，上半年集中发布的旗舰手机，都是成本定价成本定价，抢占4G手机，并且售价都锁定在1000元、1500、2000元三个价位。

根据统计，2013年国内活跃机型57%的手机集中在2000元之内，2000～3000元的手机只有16%，剩下的27%的手机是超过3000元的，不过，售价超3000元的市场里，80%都是iPhone。

数据显示，2000～3000元这个市场，正在逐步萎缩。这是必然趋势。现实来看，华为的P系列手机，很难冲破3000元这条国产手机的生死线，与其在日益萎缩的市场区间竞争，倒不如放开手机，降级到2000元这道关卡。毕竟，去年的P6，现在也在这条红线之内。

我认为，国内饮用水市场便是手机市场的映射。其实手机企业，更应该向娃哈哈、农夫们学习。（文/谢璞）