广州分站
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万科打造经纪人平台。搜房网App下载量较大。碧桂园凤凰通**公号设有移动售楼部。
移动互联网时代，已渗透至每一个人每**的生活细节中，你将无可回避且依赖于此。生活中吃穿住行，都可以通过移动互联网的终端来实现，每人一部甚至多部的手机里，苹果的ios系统或是安卓市场的app应用软件都有数**个，这些应用也改变了很多人的生活状态，找餐馆、订机票、订酒店、打车，你能想到的生活细节，都能通过这些app应用软件实现。
一项*新报告显示，苹果AppStore的累积下载量目前已突破800亿。而去年，其累积下载量为600亿。在今年9月的新品发布会上，苹果曾表示，目前AppStore已拥有130万应用。这些应用中，大众点评网、优酷、手机淘宝网等app软件，不少市民每天都要接触到。
佛山地产人都钟意什么样的app应用，这些应用软件广受欢迎的诀窍在哪里，我们不妨听听一群佛山地产专业人士的分析，而这些app应用，在移动互联网大潮之下，又会给房地产企业拥抱互联网，带来怎么样的借鉴意义？
也许在不久后的某**，只需手机你就可以买房、卖房、租房，在手机应用软件中缴纳物管费、水电费，一切和房子有关的都可“一键掌握”。
开通**公众号 楼盘变身“自媒体”
佛山房企“触网”，在近一两年变化相当大。由于**等即时通讯工具普及化，**营销也成为佛山房企、楼盘在营销、**方面更多地向线上靠拢的一个表现，几乎所有的市内外知名房企和在售、新售楼盘，都开通了**公众号，通过朋友圈转发，楼盘本身就变成“自媒体”。
调查中就发现，近一年时间，**公众号几乎成为房企、楼盘在佛山利用移动互联网**的*要平台。一些大的房企，在去年还只是抱着试试看的心态开通了**公众号，但不少都还没有通过认证，且缺乏与粉丝互动的功能模块，只能简单地推送企业和楼盘信息，而如今，不少企业公众号和楼盘公众号都已经相当完善。
就拿企业公众号来说，不少企业公众号功能模块完备，购房者可以了解企业的背景资料、*新的动态，还能参加抽奖活动，而保利华南公司，还专门为业主开通了保利华南业主会的公众号，保利会也就此建立在手机**平台上，企业与业主、准买家之间可通过线下的活动产生粘性，对企业品牌塑造颇有帮助。
而楼盘公众号则更精益求精。很多楼盘公众号都设置了多功能模块，不仅可以了解楼盘概况、*新动态，还能直接在手机上浏览楼盘的户型图，同时还有各种活动、优惠集成在公号内，这在1年前，在使用功能完善的楼盘公众号还属于少数，如今已经有大半都是。
“这也是企业的共同做法，但据我们了解，很多楼盘的公众号开发与运营也是外包的，因为楼盘营销团队很少能有精力顾及，所以外包的比较多。”有大品牌房企营销负责人透露，而另有房企营销负责人也坦言，现在楼盘公众号的传播效果还远远不能取代销售员“电话call客”等传统线下**手段，“有时候经常一条**的消息，只有几百的阅读量，很难让购房者产生实际的购买欲望。”
捆绑全民营销平台碧桂园、万科走在前列
在目前的市场背景下，楼盘去库存成为*要工作，销售渠道多元化让很多大房企祭出全民营销的法宝。利用成熟的**公众号平台，捆绑全民营销平台，碧桂园、万科等企业已经在吃螃蟹。
*近，碧桂园*新推出的全民营销**平台“碧桂园凤凰通”已上线，其实现了线下推荐客户到线上推荐的过程。用户若了解到自己身边存在的购房需求之后，即可便捷地进行线上推荐，简单录入后，碧桂园将立即安排专人跟进，为被推荐人提供一对一服务，成功交易之后推荐人就可获得碧桂园*高4‰的佣金。大房企尝鲜
使用**公众号作为企业营销的环节，在使用功能和传播渠道上难以做到适合某一些企业、平台的细分，而打造房产类的手机app，地产门户网站早已尝鲜，万科等大房企也开始跟进。
近两年，房产门户网站转战app平台的个案不鲜见。如房地产门户网站搜房网1年多以来力推其手机版客户端，有苹果ios和安卓等平台，使用起来相当便利，而新锐地产门户房多多，同样推出了app应用，再加上安居客，这些由互联网转战移动终端的房产交易类app，也是下载交易量较大的品类。
但一些地产商，也开始试水开发自己的app。除了在**平台上线“万享会”全民经纪人平台外，留意到万科也开发了全民经纪人手机app，主要是长三角地区的一些热门项目，加入经纪人的市民，可一键式推荐房源。
但除此之外，房地产企业试水app应用的个案还是很少。对此，长信房地产集团营销中心总经理徐伟钊就指出，单纯从房产销售角度，因为地域限制这样的app难以让使用者大批聚集，产生粘性，“不如做一个吃喝玩乐的app门户，聚集大批用户量之后，再和销售进行结合。”
*近，万科就利用其旅游度假平台，将万享会上线，实际上这一平台定位于万科度假俱乐部，为万科度假类物业业主提供度假权益交换服务的会员制俱乐部，堪称是一个度假性质的生活门户，这也成为大房企试水互联网思维的新举措之一。
互联网金融 平安好房走在前列
利用与网络媒体进行电商合作，让利部分折扣，转化为全面的线上**拓客渠道，现在已经是很多佛山房企的通行做法。而利用互联网金融，为购房者提供更低门槛的*付门槛，也是很多房企探索互联网思维的主要方向，其中，平安集团因为其金融产业背景，推出的平安好房互联网金融、电商平台，已经和多家知名房企达成合作协议。
本质上，平安好房网是一个线上房产交易门户。但依托平安集团的金融优势，一方面平安好房网与诸多楼盘合作，推出了“好房宝”这样的理财平台，购房者把*付款放在这个平台中，*多可获得14%的年收益，甚至远远超过了“余额宝”的水平，另一方面，平安好房网还推出了名为“好房贷”的*付款贷款金融解决方案，*高为购房者做到额度为30万元的0息*付贷款，购房者选择抵押贷获得*付款时，其*高抵押率达到70%。
据报道，平安好房已经和越秀、绿地等大房企达成合作协议。在这一网站*页，购房者可以选购新房、二手房等房源，覆盖了北上广主流的楼盘。由于与绿地集团存在合作关系，目前佛山绿地旗下的一些大盘也在这一网站上线，“绿地集团已经和平安达成合作协议了，但好房贷、好房宝这样的互联网金融产品，还没那么快上线。”据佛山绿地有关人士介绍称。
采写：周晓南
