方便农民网购暨大学子创业计划获奖

获奖项目创作团队成员在快递网点讨论快件派送问题。资料图片

用两年多的时间，走访广东20多个乡镇农村市场，以及几十家大大小小的物流公司，由此精雕细琢而出的“乡镇通电子商务服务有限公司”创业计划，终于让如今已是暨南大学大四学生的袁森林和他的小伙伴们捧回了今年全国大学生创业大赛的金色奖杯。

袁森林说，他们团队的成员都来自农村，他们深切地体会到6亿多农民其实对电子商务同样有着*大的需求。但相较城市市场，这块的成本高、配送难度大，因而被很多物流公司遗忘，“我们计划这样一个创业计划并非想*多少*，而是一方面想方便农民网上购买所需物品，另一方面也是想借助网友帮农民朋友卖农产品**。”

想让农民便利进行网购

“很多农民是不会上网，但如果你认为不会上网的农民就一定没有网上购物的需求，那么你就大错特错了。过去的两年时间里，我们走访了广东20多个乡镇，发现很多农民都有网上购物的需求。比如衣服、鞋包、手机、家用电器等都是他们希望能够从网上买到的物品。”袁森林说，“但目前很多物流公司的快件只是送到县城，乡镇这段是不去的。这为农民寄取快件带来很大的不便，使得农民网购的需求难以得到满足。”

对此团队成员卢伟标深有体会。“有一次老爸看到朋友穿了一件很帅的夹克，但是在当地找不到有卖这款衣服的地方，于是缠着我帮他网上找找。自从我

帮他顺利买到后，他时不时缠着我帮他网上购物，比如买皮带、衣服、鞋包之类。”卢伟标表示，“其实像爸爸这样有网上购物需求的农民很多，但他们很多都不懂网上购物和支付。”

在充分的实地调研之后，袁森林和他的小伙伴们提出《乡镇通电子商务服务有限公司》创业计划。“乡镇通的服务包括乡镇物流代理和网络平台代购两方面。在物流方面，将把物流公司的快件从县城送至乡镇一级。代购方面，将开发农民导购平台，让农民通过简单的鼠标点击方式即可找到所需商品，再以现金支付方式交由‘乡镇通’代购。”袁森林表示。

想让农产品更好地卖出去

在进行实地调查过程中，袁森林和他的小伙伴们还发现，在很多农村，由于信息和渠道不畅通，农产品滞销的问题普遍存在。“有一次，我们到汕尾陆丰一个农村调研，当时正值龙眼收获的季节，但是在当地龙眼却卖不出去。那位阿姨免费送给我们一百多斤龙眼，我们几个男生每个人都背了一些带到深圳，不到两小时就在路边销售一空。”袁森林说道。

为此，他们想到这个物流的渠道和网购的平台，不仅可以帮助农民买东西，还可以帮助农民在网上卖东西，甚至是在该网络平台上开店卖农产品。而对于接下来的计划，袁森林表示将**选择一个市进行试点，如果试点成功才会考虑引进风投将其做大，让更多农民受益。

暨南大学团委书记成品兴则表示，学生的这个项目值得肯定，一方面是找到了差异化的市场，更重要的是站在农民的角度来想创业的方向，“在他们参赛的过程中，就有很多风投表示愿意投资这个项目，我们学校自然也会给予这个项目创业支持，而如果能获得**支持，相信这个对农民有益的创业项目会更好地孵化和发展起来。”

采写：唐学良

苏运生江亭亭