广州分站
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我至今仍清晰地记得几年前***总理来温州考察时讲过的一番话。他说：“温州人有闯劲，有韧劲，遇到困难总是能克服。我相信，温州人一定能够克服各种困难，把事业做得更好。”
那是2009年8月下旬，当时***也来了奥康。那时，中国遭遇了****的**金融危机冲击，“中国制造”在**经济危机中的处境艰难异常。
类似的话，***后来也说过一次。去年10月初，他再次来温州考察时说：“对温州的发展要充满信心，对解决当前的困难也要充满信心。我们不能忽视遇到的问题，但不可一叶障目，而否定或者看不到温州多年发展的积累，包括物质积累和经验积累。”他又说：“改革开放以来，温州的发展靠的是挑战自我、自强不息、筚路蓝缕的精神。在新的形势下，这种精神必将激励温州人民闯出一条新路，推动温州经济有更新更大的发展。温州仍然充满活力，依然大有前途。我对此充满信心。”
***这次来温州的背景，是温州刚刚经历了一场**的民间金融风波，一时间，高利贷、**跑路几乎成了温州的标签，甚至引发了“该不该救温州”的争议。
都说温州是中国民营经济的风向标，一举一动备受关注。中国经济一遇到问题，人们**时间就会想到温州，会问温州怎么样?近年来，围绕着“温州是否衰败”、“温州模式是否**”、“温州产业是否空心化”的争论始终不绝于耳。温州不容易，温州的企业和**更不容易。作为一家生于斯长于斯的企业家，我对这种“不容易”感同身受。
但正如我办公桌上的那个座右铭——“凤凰涅盘，方可声闻九天”，与大多数温州乃至中国民企一样，这10年，我们正一步步在超越中成长。如果有什么经验可以分享，我想是：在经济寒流来临时，要学会“抗寒”、“冬泳”，而在躁动的盛夏，既要善于把握机会，更要冷静，禁得住诱惑，学会“祛暑”。
赢在转折点上
奥康从1988年成立至今，已经有24年了。在这24年里，我们经历了从小到大，从无到有，从弱到强的过程。所以，我总结了一句话：人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。尤其*近10年，我们经历了几个转折点。
一是2003年投资10亿元，在重庆璧山县征地2600亩建西部鞋都。这是浙江企业在西部投资*大的一个项目，也是我们跨区域进行产业转移的一次尝试。
那时，中央的西部大开发战略刚刚启动不久，我们承诺“人民给我一方土，我还人民一座城”。但并不是所有人都认同，我包专机请了一些温州企业家过去考察。谁知刚跟他们一说，不少人拒绝了。而后来到了璧山的人，看到即将建鞋都的地方，只是一片长满野草、堆满乱石的荒地，信心开始动摇，有人对我说：“我们可是相信你才跟你来的，可你看看，这样的荒地上能生出金子来吗?”
我一再解释，但一些人还是不相信这样的地方能诞生什么奇迹，甚至有两位在璧山待了不到两小时，就不辞而别，连夜返回了温州。
经过数年建设，西部鞋都的几期工程相继完工，现在已经成为我们的主要生产基地之一。戏剧性的是，当初不辞而别的一位企业家后来又主动找到我，希望能给个进驻西部鞋都的名额。
另一个转折点是2008年北京奥运会，我们是皮具产品供应商，礼仪小姐和旗手们脚下穿的鞋，就是我们设计制造的。这张入场券来之不易。从2000年悉尼奥运开始，我们就希望挤进这个代表世界商业舞台的体育盛会。先是像农民给红军送粮食一样，给2000年奥运会送去几万双鞋子。
从某种程度上讲，赞助奥运算得上这个世界*昂贵的赞助，如果把握不好，很可能成为一次“烧钱运动”。但我说，奥运有多远，奥康就能走多远。这有两层含义：一是助力奥运，为奥运做贡献;二是借力奥运，让奥运资源为我所用。
去年6月，经国务院机关事务管理局机关服务局批准授权，我们产的皮鞋、皮包、皮带等产品被选入“313特制专供礼品”，也就是俗话说的“国礼”。
老虎和狮子的游戏
这10年来*大的事件，毫无疑问是2001年底中国加入世贸组织。一转眼10多年时间过去了，入世的利弊已经不再是人们经常讨论的问题。但回首过往，这并不是一个轻松的过程。入世给中国企业和产业带来的不只是机遇，更有开放之后的竞争压力。
2003年，当外界还在讨论中国制造业面对国外企业将何去何从的时候，我们让人吃惊地与有“世界鞋都”之称的意大利鞋业**品牌GEOX签约建立战略合作关系。与GEOX合作，是争取来的。当时，它准备进入中国市场，圈定了包括我们在内的多家国内企业展开考察。这些企业中，有几家无论名气、规模还是实力，都比我们强，而且GEOX的行程把我们定为*后一个考察对象，甚至一度有人提议不用再浪费时间过来了。但我们的诚意*终打动了他们。
如果说与GEOX是合作伙伴，那么与欧盟就是一场战争，一场堪称旷日持久的战役。入世后，欧盟鞋业排挤中国鞋的情绪非常激烈。
2004年9月，由于华人鞋业贸易对当地制鞋业带来冲击，西班牙东南部小城埃尔切酝酿抵制中国鞋。2005年，欧盟发起对中国皮鞋反倾销立案调查。**时间听到这个消息，我的心一下揪了起来：与GEOX的合作能不能继续?占总销售近20%的外销能不能保住?工人怎么办?不过，反倾销躲是躲不过的，只有不满和抗议也没有用，需要积极主动地正面应对。随后，我们派出代表参加中国“抗辩团”，我自己也只身前往西班牙等国展开游说，为中国鞋业“翻案”拉票。
2006年10月，欧盟决定对原产于中国的皮鞋统一征收高达16.5%的反倾销税。我们随即聘请律师，联合其他3家企业向欧盟法院提起诉讼，经历5年时间，其他企业受不了漫长的煎熬，选择放弃，只有我们还在坚持。终于在去年3月等来了好消息：欧盟决定正式取消对中国皮鞋的反倾销税。
都说入世是“与狼共舞”，现在回头来看，与国外企业竞争，是老虎和狮子的游戏。在**竞争中，要学会取长补短，在竞争中合作。
民间金融的苦与痛
去年温州发生民间债务危机，使温州民间金融再次旧话重提。这10年里，在民间金融上，我们也有过多次尝试。
2004年3月公布的宪法修正案明确指出“国家鼓励、支持和引导非公有制经济的发展，并对非公有制经济依法实行监督和管理”，给了我们极大的信心。
2004年6月，由我们与温州其他8家民企联合出资组建的中瑞财团正式挂牌，一时轰动全国。当时设想，要将中瑞财团打造成一家以实业投资为基础、以金融资本为纽带，融产业资本和金融资本于一体的综合性民营财团，使它能够尽快参与和**知名的大跨国公司或财团的竞争。我们还设想，通过广泛集聚和调动规模庞大的民间资本，使它既能参与和支持国家的重点建设，又能参与企业改组中的并购和转股改制。中瑞财团的想法和战略目标都是很好的，但它生得不是时候，“金融资本”至今仍停留于设想，中瑞财团业务仍主要是房地产开发。
同在这一年，我们和另外几家企业希望组建民营性质的“建华银行”，定位为社区银行，也就是在温州区域内为当地中小企业服务，但没有得到有关部门的批准。
一直到2008年，奥康作为主发起人，组建了一家小额贷款公司。小额贷款公司因为政策限制，只能贷款，不能吸收公众存款，全靠企业本身资本和向银行融资，如果有机会，我希望小额贷款公司能升格为村镇银行，并拥有经营权。
今年2月，温州市委书记陈德荣说，“如果把温州的民间金融跟市场经济，跟企业家精神对立起来，把它妖魔化的话，我认为对温州是不公的，更不利于温州的发展。”
这些年的冬与春
温州企业这10年的成长犹如四季更替，经历繁荣、衰退、萧条、复苏的起伏。深处其间的企业，可谓“如鱼饮水，冷暖自知”。
2003年4月，我在公司的一次内部会议上，作了一场题为《冬天并不遥远》的发言。当时制造业一片繁荣，鞋业也还是一个大晴天，但我却说，从宏观远景来看，我们无法轻松。果然，第二年就遭遇了新世纪来的**次宏观调控。那时温州的情形几乎与去年民间金融风波发生前类似，民间借贷市场异常活跃，民间借贷利率节节攀升，遭遇融资难的企业苦不堪言。2009年初，温州企业因为遭遇“成本劫”、“资金劫”，不断传出企业停工、倒闭的消息，以至于被外界放大成“倒闭潮侵袭温州民企”。
光穿件大衣还远远不够，要想抵御这场彻头彻尾的寒冬，必须要练好内功。经营企业就像经营家庭一样，那时候我简直成了一个“家庭主夫”。举个简单的例子，食堂也好，话费也好，包括出差的差旅费也好，这些在别人看来是微不足道的开支，我们却列出来10项精打细算。10个项目每项就能节省两三百万元，全部下来就是好几千万元。比如食堂，奥康平时大概四五千人就餐，两个食堂1年的花费大约1000多万元。我们做了很现实的调整，就是在合适的时候买*便宜的菜，不要在早晨菜贵的时候就买全天的菜，晚上的菜可以中午去买。这样就会省下很多。
通过“成本革命”，总算跑赢了成本上升的速度。2008年底***总理在绍兴主持召开的浙江企业负责人座谈会上，我将这点作为经验进行了汇报。我记得***在会上说：“浙江民营企业的特点可以用10个字概括——开拓、创新、坚韧、吃苦、灵活，坚持这10个字，我们一定能度过眼前的困难。”
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